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第二章 交际达人是这样炼成的（第1页）

这样自我介绍就对了

在日常交往中，自我介绍是必不可少的。我们不能简单地认为自我介绍就是自报姓名。在某种意义上，自我介绍是一种艺术，有许多必要的技巧。根据社交礼仪的具体规范，自我介绍时，应注意时机、内容、方法等，才能使自我介绍恰到好处。

通过自我介绍可以给他人下留下深刻的印象，印象是一个人的某些特征在他人头脑中留下的迹象。从交际心理来看，人们初次见面时，彼此都有一种了解对方，并渴望得到对方尊重的心理。这时，如果你能及时、简明地进行自我介绍，不仅满足了对方的渴望，而且对方也会以礼相待。这样，双方以诚相见，就为进一步交往奠定了良好的基础。同时，介绍是人际交往中与他人进行沟通、增进了解与建立联系的一种最基本、最常规的方式，是人与人之间进行相互沟通的出发点。

例如有一个叫盖平伦的小伙子在做自我介绍的时候，说道：“我叫盖平伦，比尔o盖茨的盖，邓小平的平，周杰伦的伦。”他说话时语言坚定，眼神深沉，动作搞笑，一下子逗得大家哈哈大笑，大家不但认识了他，同时也记住了他。

在社交活动中，当想要结识某个人，而又无人引见时，可以向对方做自我介绍。自我介绍的内容，可以根据实际需要与所处场合而定，要有针对性。

那么自我介绍的方式又该如何确定呢？以下几点仅供参考。

1。清楚地介绍自己的名字

在聚会场所中，一个人的名字往往代表着他的独特性，所以当介绍自己的名字时，应该告诉对方自己名字的正确读音和写法。

2。独辟蹊径

独辟蹊径，是指从独特的角度，选择使对方感到有意义，又觉得顺其自然的内容，釆用生动活泼的语言把自己“推销”给别人。而绝不是指那种借助别人威望给自己贴金的介绍，也不是指那种靠“吹”来取悦对方的介绍。

一些人介绍自己时常说：“XX是我的老朋友……”“你知道著名的XX吗？我们曾住在一栋宿舍里……”“我对XX问题很有研究。昨天我收到了XX杂志的约稿信……”，等等，这样的自我介绍也许能给人留下深刻的印象，但不会很好。

3。详略得当

在一些特定情况下，自我介绍的内容需要全面、详尽，不仅要讲清姓名、身份，还要介绍自己的经历、学历、资历、性格、专长、经验、能力和兴趣等。

为了取得对方的信任，有时还得讲一些具体事例。比如，求职应聘时，就要做到这一点。

另外，为了适应工作需要，自我介绍并不需要面面俱到，在介绍中“以点代面”、“抓住一点不计其余”的方法，反而能收到意外效果。

十妇好发展

不要让自己输在这些称谓细节上

称谓就是称呼他人的方式。怎样称呼他人，既能体现出个人的修养，又能体现出对待他人的态度。

在社交中，人们对称谓是否恰当十分敏感。尤其是在初次交往时，称谓往往影响到交际的效果。有时因称谓不当会使双方产生感情上的障碍。不同年龄、不同国家、不同地区、不同社会集团之间都有不同的称谓。有时候，对他人的称谓不是为了满足自己，而是为了满足别人。

有一位职场人，最近被提升为主任。他听到一个同事跟他打招呼时称他为“主任”，显得格外高兴。虽然平时他是个不太健谈的人，但那天却显得很有兴致。

称谓仅仅是一种礼貌，同时也是一种态度。不论我们如何称呼人，这其中最主要的是要传达这样的意思，“你很重要”“你很好”“我对你很重视”，等等。

使用称谓还要注意主次关系及年龄特点。如果对多人称呼，应以先长后幼、先上后下、先疏后亲的顺序。如在宴请宾客时，一般以先董事长和夫人，后随员的顺序。在一般接待中，要按“女士们、先生们、朋友们”的顺序称呼。使用称谓时还要考虑心理因素。如有30多岁的人还没有结婚，就称为“老王”“老马”，一定会引起他们的不快。对没有结婚的女性称“太太”“夫人”，她们一定很反感。

此外，称谓应该根据社会习惯来进行，例如称谓一般分为职务称、姓名称、一般称、代词称、年龄称。职务称有经理、科长、医生、律师、法官、教授等；姓名称一般以姓或姓名加先生、女士等；一般称包括太太、女士、先生、师傅等；代词称指用代词“您”“你们”等来代替其他称呼；年龄称主要是以亲属名词“大爷，，”大妈，，，，伯伯“”叔叔，，“阿姨”等来相称；对工人，比自己年龄长的可称

“老师傅”，与自己同龄或小于自己的人可称“师傅”“小师傅”；对农民，比自己年长的可称“大伯”“大娘”“大妈”“兄弟”，在北方也可称“大哥”“大姐”“老弟”“小妹”等；对经济界人士可用“先生”“女士”等称谓；对知识界可以用职业相称，如“教授”“老师”“博士”“工程师”，还可以用“先生”“女士”“太太”等相称；对文艺体育界可用职务称，如“团长”“导演”“教练”“老师”等，对于一般的演职员、运动员就不能称“某某演员”或“某某运动员”。而要称呼“某某先生”或“某某女士”。

对陌生人的称谓，一般来说可用以下几种方法。一是用通称，可根据人的具体年龄、性别、职业等情况称“朋友”“师傅”“先生”“女士”等；对男人一般可以称“先生”，未婚女子称“女士”，已婚女子称“夫人”或“太太”。

最后对自己的亲属，一般应按约定俗成的称谓称呼，但有时为了表示亲切，不必拘泥于标准的称谓。但对外人称呼自己的亲属，要用谦称。称自己长辈和年龄大于自己的亲属，可加“家”字，如“家父”“家母”“家兄”o称辈分低的或年龄小于自己的亲属，可加“舍”字，如“舍弟”“舍妹”“舍侄”等。至于对自己子女的称呼，可称“小儿”“小女”等。

在称呼的同时，还要注意一些问题：

1。记住对方姓名

姓名不仅是将自己与他人予以区别的标志，而且不少人的名字还凝聚着父母对子女的期望。出于自尊的需要，每个人都会重视和珍爱自己的名字，同时，也希望别人能记住和尊重它。因此，当自己的名字被别人叫到时，人们会认为自己受到了尊重，内心会比较愉悦，对称呼自己的人也就会怀有亲切感。古今中外，一些领导人、政治家和企业家对人的这种心理很了解，与人寒暄时，不是只说句“您好”，而是在“您好”前面或后面冠以对方名字，这样做能起到很好的心理效应。我们对久别之后仍能一下子叫出自己名字的人。内心会激动，就是这个缘故。

2。要注意语言环境和称呼对象的不同

在日常生活中，对我们比较熟悉的人，我们对其称谓就可以随便点，甚至可叫别人的小名、绰号。夫妻、恋人之间私下里还可用昵称，这样显得较亲密，可以增加彼此之间的感情。但在公众场合，尤其是在会场上、课堂上，叫别人的小名、绰号，就会显得不严肃，太放肆，应当以“某某先生”或“某某女士”相称。对不太熟悉的人，对长辈、领导和老师，都不宜用“小名”和“绰号”，否则，就会显得不尊重。所以，运用称谓时，应特别注意语言的环境和称呼对象。在不同的环境中，对不同的称谓对象，应符合他人的身份、地位。

3。有礼有序

与多人打招呼时，如果群体中有年长者、年轻人，还有男性、女性，就要注意称谓的顺序。一般来讲，应以先长后幼，先上后下，先女后男，先生疏后熟识为宜。称呼最能表达说话人的道德修养、知识水平和文明程度，同时也体现着他的交往技巧。称呼兼顾长幼的差异，会使年长者觉得受到尊重，年轻人也心中坦然；如顺序颠倒，不但会使年长者不满，而且被称呼到的人也会感到窘迫。再者应注意尊重女性，在与一个同样年龄、身份的群体打招呼时，先称呼女性，会使对方感到你有较高的素养，从而乐于与你交往。

一个得体的称呼，会令彼此如沐春风，为以后的交往打下良好的基础*反之，可能会令对方心里不悦，影响彼此以后的关系。所以，要想拥有好口才一定要重视称谓的礼仪。

你会选择话题吗

与陌生人沟通是有难度的，要想与陌生人取得良好的沟通效果，一个重要的原则就是先审视交谈的话题，因为话题的好坏，直接影响交谈的结果。一般情况下，谈话要选择一些容易引起对方兴趣的话题，这样有利于创造一个轻松活跃的谈话氛围，使交谈得以深入。否则，在还未进入交谈内容时，就已经“危机四伏”了。比如，自己是球迷，就切莫以为别人都是球迷。逢人就谈球赛，遇到对球不感兴趣的人也大谈特谈，就会让对方感到索然无味、失去与你交谈的兴趣。

现代年轻人的话题大多局限于流行的服饰、时代的潮流等，有的人除了流行以外，对其他的话题一概不感兴趣，这样往往限制了话题的范围。那么怎样才能让自己成为谈话的高手，又受人欢迎昵？

某文艺编辑曾讲过这样一个故事，他邀一位名作家写稿，该作家非常难合作，各报社的编辑都对他大伤脑筋因此，这个编辑在与那位名作家见面前也相当紧张