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第七章 超级演说家的成功之道（第4页）

演说，就是如此。

“这使我们回忆起过去当哥伦

布首次发现这个大陆，当基督在十字

架上受苦，当摩西领导以色列人通过

那时候和现在一样，尼亚加拉瀑布早已

在此地怒吼。已经绝种但其骨头塞满印第安土墩的巨人族，当年也曾以他们的眼睛

凝视着尼亚加拉瀑布，正如我们今天一般，尼亚加拉瀑布与人类的远祖同期，但比

第一位人类更久远。今天，它仍和一万年以前一样声势浩大。早已死亡，只有从骨头碎片才能证明它们曾经生存在这个世界上的史无前例的巨象，也曾经看过尼亚加拉瀑布。在这段漫长无比的时间里，这个瀑布从未静止过一分钟，从未干枯、从未冻上过、从未合眼、从未休息。”

这个结尾给人的感觉是一浪高过一浪，使人心里难以平静。

讲演结尾的要求大致可以归纳成以下三点。

1。总结观点，在深刻印象中结束全篇

当演讲基本完成，听众对你的观点、态度以及讲述的有关知识基本上已经掌握时，就必须考虑结束了。也就是该“收口”了。“收口”是从视觉上、听觉上给听众留下最后的印象，将在听众的大脑屏幕上“定格”。所以，“收口”的好坏直接决定了听众对整个演讲的印象。精彩的结尾往往能弥补一些不足，可以强化听众的总体印象。只要我们留意一下，便会发现古今中外的演讲家对结尾都是很重视的。

卓别林是著名的喜剧大师，也是出色的演讲家，他在1943年所作的“要为自由

听众留下了不可磨灭的印象：

“哈娜，你听见我在说什么吗？不管你在哪里，你抬起头来看哪，哈娜，乌云正在消散，阳光照射进来！我们正离开黑暗，进入光明！我们正在进入一个新世界

一个更可爱的世界。那里的人将克服他们的贪婪、他们的仇恨、他们的残忍。抬起头来看哪，哈娜，人的灵魂已长了翅膀，他们终于要振

翅飞翔了。他们飞到了霓虹里，飞到希望的光影里。抬起头来看呀，哈娜！抬起头来看呀！”

2。戛然而止，意味深长

演讲到达高潮时，听众的大脑皮层高度兴奋，情绪饱满，注意力集中，这时果断收尾，能给听众留下深刻的印象。

美国作家约翰o沃尔夫曾说过：“演讲最好在听众兴趣未尽时戛然而止。”

在美国独立战争前夕，国务卿裴特瑞克？亨利在弗吉尼亚州议会上的演讲就是采用这种方法结尾的：“我们的同胞已经身在疆场，为什么我们还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场战斗中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！”

亨利以“不自由，毋宁死”6个字戛然而止，使全场愕然，随后即响起“拿起武器”的呼声。而“不自由，毋宁死”则成了美国人民争取独立自由的伟大誓言。

3。借用名言警句结尾

在所有的结尾方法中，如果能找到合适的名言警句做结尾，那是最理想不过的。它将表现出你的独特风格，产生美的感受。

世界扶轮社社长哈里o劳德先生曾以这种方式结束他的演说：“各位回国之后，你们之中某些人会寄给我一张明信片如果你不寄给我，我也会寄一张给你。你们一眼就可看出那是我寄去的，因为那上面没有贴邮票。但我会在上面写些东西：春去夏来，秋去冬来，万物枯荣都有它的道理。但有一件东西永远如朝露般清新，那就是我对你永远不变的爱意与感情。”

这首短诗配合他演说的气势，因此，这段结尾对他的演说来说，是极为合适的。

学会应变才是演讲高手

在演讲当中，演讲者常会遇到不同的情况，这就要求他们学会控制现场的氛围，具备调配互动的能力。演讲者要想取得良好的演说效果，还应该具有应变和控场能力。即善于临场察言观色，以便把握住听众的心理变化、兴趣要求，及时修正、补充自己的演讲内容，为演讲成功打F良好的基础。

著名演讲家刘景斓讲述了他自己的亲身经历：多年前在三峡演讲，那个地方会场非常简陋，糟糕到什么程度呢？下大雨，那个楼底下开始漏雨了。有人提出后面开始淋雨了，也就是说有20个人的那块区域，人们根本没法听演讲。这个时候，我首先把大家调整到前面，后面呢？采取一些方法，把漏雨的地方加以修补匚

还有一次在西郊宾馆，现场50多人，正值夏天7月份，天气非常炎热，但是却突然停电了，大家很担心，这么多人，万一有什么状况怎么办？

我开始大声讲道：“在座的各位，停电是考验一个人自我情绪控制的最佳时机，从现在开始，我们开始计时，训练每个人自我情绪的控制能力，坐在这里不要动，做深呼吸，然后开始思考，这一天我们学到了什么东西，并且不用在灯光下面，找一页空白的纸，把它写下来，”2（）来分

钟以后，电突然来了，每个人打开纸张时，发现自己写了好几页纸，又学习，又成长，又体验。

对于现场出现的突发事件，大多是我们事前没有预料到的，这就需要演讲者临场发挥，避免尴尬局面。

美国大律师赫尔有次为当事人辩护，不小心摔倒在台角，衣服撕开了口，帽子也棹了。出现这样的情况是律师的不幸，本来听众应该安静，寄予同情，可下面却爆发出笑声、掌声和口哨声。这时，赫尔很镇静地走到中间，微笑着对听众说：