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第 50章 洞悉人性（第1页）

丁粲想了一会，说道：“明天营业准备，后天开门营业，周六正式开业。”

唐六馨惊讶地说：“后天就要开门营业？你有没有想过，如果没有顾客光顾，冷了场怎么办？”

丁粲笑了笑说：“不会的，我认为，最起码有三种人一定会光顾我们咖啡店的。”

唐六馨问：“你说的是哪三种人？”

丁粲说道：“第一种就是咖啡爱好者，只要有新的咖啡馆开业，他们必去品鉴，然后给圈内的朋友们分享。第二种就是周围的住户和在附近工作的年轻人，我们的咖啡馆装修完有一段时间了，这部分人或者是出于好奇，或者是出于尝鲜，肯定会登门的。第三种就是我们学校的学生了，中午和傍晚的时间，在大街上闲逛的学生足够有上千名，这里面有情侣，也有好友，他们看到新咖啡馆营业，必定会有一部分人选择到咖啡馆里来坐一坐。”

唐六馨说：“你所说的这三种人中，我只相信第三种，因为我自已设身处地的想过，如果我遇到一家新开业的咖啡馆，又是在附近，我肯定会进去尝个新鲜的。”

丁粲问道：“前两种人你为什么不相信？”

唐六馨说：“因为我们的宣传还没有开始，后天又是工作日，能来光顾的人，只能是恰好路过并发现咖啡馆营业的人，同时具备这几个条件的人就太少了。”

丁粲想了一下说：“你说得非常有道理，既然我们一开始就把目标客户定位在富家学生身上，那我们就在富家学生身上做做文章，把其它的顾客都当成是锦上添花的补充好了。”

唐六馨说：“针对富家学生这个群体，你有什么计划吗？”

丁粲说：“前期去显贵荣富公司参加活动的富家学生有70多个，这部分人都是富豪级别的，前几天，我让宿舍老大降低富家学生的标准，继续统计，我估计还能筛选出600人左右，加起来总数接近700人，我们只要把这些人请到咖啡馆里来，就会成为咖啡馆的财富之源。”

唐六馨笑着说：“你这么处心积虑的对富家学生下手，心里不觉得愧疚吗？

丁粲说道：“六馨，这次你真是错怪我了，就拿那部分买了显贵荣富公司房子的富家学生来说吧，他们现在见了我，态度总是很尊敬，为什么呢，因为我帮他们赚到钱了，他们买的房子现在都升值了，少的有几十万，多的都有上百万了。”

唐六馨说：“既然这样，我们要好好利用一下这部分资源，依靠他们，让我们经营的咖啡馆红火起来，兴旺起来。”

丁粲说：“六馨，你这样想就对了，对于富家学生来讲，交际总是要多一些，他们交际的主要方式就是喝酒聚会，夜店消费，不但多花了钱还伤了身体。下一步引导这些人去我们的咖啡馆去消费，让他们养生养性好心情，我们的做法不但是善举更是义行啊！”

唐六馨朝丁粲做了一个鬼脸，说：“你总是善于给自已贴金，不过，我支持你这样做。”

丁粲说：“现在的关键是，我们该如何利用这部分资源。”

唐六馨说：“那就给他们每人发一张卡，让他们往卡上充值，充值金额不能低于2000块钱。”

丁粲说：“让他们来店里充值，是我们的目标，不过，需要我们提前制定出方案，经过一番运作之后，才能让他们心甘情愿的来咖啡馆里充值，到那时，他们的充值金额可能会翻倍。”

唐六馨说：“你已经想出好办法了吗？”

丁粲说：“六馨，你忘了吗，你写的咖啡馆开业方案里就有好办法呀。”