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第十六章 时间无形的金钱（第1页）

犹太人认为时间和商品一样，可以作为赚钱的资本。要赚钱，首先得有赚钱的时间，而且在赚钱中要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。

时间就是金钱

犹太人对时间的认识比其他民族要深刻得多。每个民族都有对时间重要性和不可重复性的描述。汉语用“白驹过隙”来形容时间过得很快，同样用“南柯一梦”来形容人生的短暂，时间的弥足珍贵；当然，那句“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的千古警句永远提醒人们要珍惜时间，爱惜光阴。在当代社会，金钱大有主宰一切的架势，于是人们喊出了“时间就是金钱”的口号，这句话的本意是指要注意办事的效率，不可拖沓延误时间，但实际上，金钱固然重要，但失去了可以再挣回来，但时间一去不复返；金钱可以存留，可以储蓄，可时间不可停留，也不能贮蓄。因此时间远贵过金钱。

犹太人认为时间就是金钱。如一天工作8小时，他们常以一分钟多少钱的概念来工作。一个打字员，如果下班时间到了，即使只剩下10几个字就可完成的文件，她也会立刻放下工作回家。他们认为，浪费时间就等于浪费他们的商品，也就等于浪费他们保险柜里的金钱。

正因为犹太人把时间视作金钱，他们对时间如金钱一样是按分按时计算的。老板请员工做事，工薪是按时计算的。犹太人会见客人十分注意恪守时间，绝不拖延。客人来访，必须预约时间，否则就要吃闭门羹。犹太人对于突然来客是十分讨厌的，如果是做生意，可能会导致失败。

犹太人把时间看得那么重，是有其道理的。时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目的的前提。

与对方签订合同时，要充分估计自己的交货能力，是否能按对方要求的质量、数量和交货期去履行合约。如可以办到，就与其签约，如办不到，切不可妄为。

时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，以质优款新的产品问世，谁就必能获得较好的经济效益。如电子手表，刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。曾几何时，当许多竞争者推出同类产品时，其价值一落千丈，每块售价只有几美元。又如人们日常的必需品蔬菜，在反季节时售价数倍高于盛产季节。为什么会出现如此大的反差呢？这显然是“时间”的价值。

时间的价值还表现在生意的全过程中。一个企业经营效益的高低，与其费用水平的高低息息相关。根据众多的企业核算，其经营费用中有70％左右是花费在占用资金的利息上。如一个企业一年的营业额为10亿元，其资金年周转率为两次，言下之意，该企业每年占用资金为5亿元。若按银行利息为12％（年息）计算，一年共支付利息达6000万元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理，使资金周转达到一年4次，那么，其支付的利息就可节省3000万元，换句话说，该企业就可多盈利3000万元了。除此之外，加快货物购入和销出，加快货款的清收等，都体现出时间的价值。

由于犹太小孩子从小就接受“自主”教育，所以犹太老人不可能让子女赡养，只有自己赚到了钱，安逸的生活才会有保障。正是因为犹太人自知天命，他们便拼命抓紧时间赚钱。

时间也是商品

犹太人最早领悟时间的价值，“时间也是商品”，“勿浪费时间”是犹太生意经之一。

在金钱主宰一切的社会中，也许会认为“时间就是金钱”，但时间远不止是商品和金钱，时间是生活，是生命。因为时间是有限的，金钱是无限的，用有限的时间去追逐无限的金钱，结果只能受到时间和金钱的双重压迫。此外，钱可以再赚，商品可以再造，可是时间是不能重复的。因此，时间远比商品和金钱宝贵。

犹太钻石商巴奈·巴纳特能够成为南非首富之一，一个重要的原因就是他视时间为商品，把银行的时间“卖”了，并且“卖”出了好价钱。

初到南非，巴纳特是一个从事矿藏资源买卖的经纪人，每个星期六都是他赚钱最多的日子——因为这一天银行停业较早，他可以尽兴地开出空头支票购买钻石，然后在星期一银行开门之前售出钻石，以所得现金支付货款。

巴纳特就这样把银行星期天停业的时间给卖了。这一天，去银行要求兑付的人会被银行“暂缓付款”的一句话挡回，空头支票不会被打回来。

他要做的事情，就是在每个星期一的早上给自己的账号存入足够多的钱，以兑付他星期六所开出的支票。他这种拖延付款的办法，没有侵犯任何人的合法权利，调动了远比他实际拥有的资金多得多的资金。

让人尤其敬佩的是，巴纳特让持有空头支票的钻石卖主总是在星期一上午就收回了全部货款。

创业初期如果没有这么一招，巴纳特永远只是一文不名的巴纳特，绝对不会跻身世界富翁排行榜。

商业竞争说到底就是时间上的竞争，谁能够合理有效地安排时间，谁才能够在激烈的竞争中脱颖而出，获得最后的胜利。

时间帮你抢占先机

犹太商法指出：“胜利常常取决于一瞬间。”在商业竞争中，每一个瞬间都有可能改变最后的结局。因此，作为一个精明的犹太商人，他总是保持着一种灵敏的警惕性，以随时处理大大小小的危机。星星之火，可以燎原；千里之堤，毁于蚁穴。小患不速除，必后患无穷，先人一步，先人一着，往往成为制胜的根本性原因。

犹太人善于利用和把握时间。一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排好时间，这样才能集中精力经商。犹太人把时间看得十分重要，在工作中往往以秒来计算时间，分秒必争。在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以产生利润，因此盗窃时间，就等于盗窃商品，也就是盗窃了金钱。

时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前、获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，以质优款新的产品问世，谁就必能获得较好的经济效益。

犹太钻石富商巴纳特也是一个对时间领悟独到、堪称利用时间差“空手套白狼”的高手。

巴纳特的赢利呈周期性变化，每星期六是他获利最多的日子，因为这一天银行较早停止营业，巴纳特可以尽兴地用支票购买钻石，然后在星期一银行重新开门之前将钻石售出，以所得款项去付货款。

巴纳特借银行停止营业的一天多时间，“暂缓付款”且又不会让自己的空头支票给打回来，只要他有能力在每一个星期一早上给自己的帐号上存入足够兑付他星期六所开出的所有支票的现金，那他就永远没有开“空头支票”。所以，巴纳特的这种拖延付款，纯粹利用了市场运行的时间表，在没有侵犯任何人的合法权利的前提下，调动了远比他实际拥有多得多的资金。

巴纳特对时间的精打细算如此别出心裁，甚至让其他犹太人也感惊奇。

犹太人的人生观就是，人生就像我们从救火场里抢东西，我们从里面能够抢出的东西越多，我们的人生才越有价值。犹太人做生意的名言就是：要在两列火车对面错过时做交易。用金钱买时间，用智慧换效率。

胜利常常取决于一瞬间。在商业竞争之中，每一个瞬间都有可能改变最后的结局。因此，作为一个精明的犹太商人，他总是保持着一种灵敏的警惕性，以随时处理大大小小的危机。