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第九章 老实人缺坚持（第1页）

坚持才能胜利。老实人欲望强烈，但意志脆弱，容易受外界的影响，遇到困难和挫折时，就会改变主意，失去对未来的信心，而让自己放弃对目标的追求，使自己一生都与成功无缘。做一个聪明的老实人，需要培养一种不达目的不罢休的坚持精神来解决问题，清除前进中的障碍，收获自己的成功。

老实人的意志很脆弱

追求财富的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功的曙光，但一到了关键时刻，就会有一些你意想不到的困难来临，致使你丧失追求的信心。所以，渴望成功的人必须坚持。但很多老实人往往就少走那么一步，结果成功就属于了别人。

一切成功的起点都是欲望，但在将欲望变为成功的过程中，坚韧的意志是人最重要的个性特点之一。大凡成功者，人们都喜欢说他们冷酷无情。其实不然，他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点，他们才能在困难的形势下，稳健地追求着自己的目标。

而老实人却缺乏这样的个性，他们总是欲望强烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于自己的局势，就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求的目标成为记忆中一个遥远的影子。

不过，人性中这种弱点是可以弥补的，例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱。创业的经验告诉我们，有多大的欲望，一般就会带来多大的成果。如果发现自己的意志正在遭受困难的挑战，你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志。有一条规律：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。财富也是这样，它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动。

有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现，大凡成功者都有这样的特点：他们都有很快下决心的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难。失败者正好相反。为什么?因为成功者的性格决定他们勇于坚持，他们在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机。他们总是能坚持到最后一秒种。他们之所以对新主意“马上下决心”，是发现了新主意的价值，但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时很果断，而在改变决策时又不那么冲动。这都是意志力的反映。

坚韧的意志属于人性中后天的成份，所以是可以培养的。

培养过程的四个步骤：

第一，在确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油；

第二，制定一份切实的计划，使自己追求成功的行动永不停止；

第三，关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响，包括至爱亲朋的干扰；

第四，与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业同盟。如果你这样做，你就会发现，自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奋起来，又能使困难低头。

老实人启蒙：

成功本身是诱人的，但追求成功的过程却很烦人。所以，想成功者贵在坚持。

坚持才能取得胜利

丘吉尔说过这样一句话：“成功的秘诀就是：坚持、坚持、再坚持！”这句话是说，一个人不论做什么事情，要想实现自己的目标，取得成功或胜利，都必须有一个顽强的劲头，有一种坚忍不拔的毅力才行。因为许多的事情都是在快要成功的时候，往往是人们感到最困难的时候，是“黎明前的黑暗”。这时候如果意志不坚定就最容易打退堂鼓，若没有再坚持一下的毅力，结果只能是前功尽弃。而如果有顽强的劲头和坚忍不拔的毅力，在最困难的时候，能咬牙坚持一下，也就挺过去了，曙光就在前头。

上个世纪的中后期，是世界重量级拳击史上英雄辈出的时期，阿里就是其中的一员。当时，他有4年都未登上拳台了，而且那时的他体重已超过正常体重20多磅，速度和耐力也已大不如前，医生给他的运动生涯判了“死刑”。然而，阿里自己却坚信“精神才是拳击手比赛的支柱”，他凭着顽强的毅力又重返了拳台。

在1975年的一天，33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽进行了又一次的较量，这是他们的第三次较量了，前两次他们一胜一负，所以这一次无论是对阿里还是对弗雷泽都是至关重要的一次较量。那天，在他们进行到第14回合时，阿里已感觉精疲力竭，濒临崩溃的边缘。这个时候若有一片羽毛落在他身上，也定能让他轰然倒地。他几乎再无丝毫力气迎战第15回合了。然而他提着一口气，以他自身特有的毅力在拼着性命坚持着，不肯放弃。他心里很清楚，此时的弗雷泽也和自己一样，只有出气的力气了。

是的，他们比到这个地步，与其说在比气力，不如说是在比毅力，就看谁能比对方多坚持一会儿了。阿里知道此时如果在精神上压倒对方，就有胜出的希望。于是阿里努力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势，双目如电，在气势上压住对方，令弗雷泽不寒而栗，以为阿里仍存着体力。这时，阿里的教练邓迪也敏锐地观察到弗雷泽眼光中已有放弃的意思，他将此信息用眼神与表情以最快的速度传达给阿里，并鼓励阿里再坚持一下。阿里获此信息，精神为之一振，更加顽强地坚持着。果然，弗雷泽表示“俯首称臣”，甘拜下风。裁判当即举起了阿里的臂膀，宣布阿里获胜。这时，保住了拳王称号的阿里放松了下来，还未走到台中央便眼前漆黑，双腿无力地跪在了地上。弗雷泽见此情景，如遭雷击，他追悔莫及，并为此抱憾终生。

在最艰难，也是最关键的时刻，阿里坚持到胜利的钟声敲响的那一刻，成就了他辉煌人生中的又一个传奇。

竞技体育比赛是实力的比拼，心智的较量，场上形势变数多、变化快，有时可借用苏轼描写暴风雨的两句诗：“天外黑风吹海山，浙东飞雨过江来”来形容，此时，再坚持一下，就会出现转机，“行到水穷处，坐看云起时”。比赛场上的激烈程度，人们都能看到，感受到，毋庸赘言。拳王阿里成功的事实更是证明了一个道理：坚持就是胜利。一位外国著名作家认为：“胜利者并非摘取胜利果实的人，而仅仅是固守在战场上的人……”。固守者，坚持也。

竞技场如此，商场如此，人生更是如此。任何通向成功的道路都是曲折坎坷的，充满了数不清的艰难与困苦，辛酸与煎熬。可以这么说，所有成功者在获得成功之前都是失败专家，但最后的赢家肯定也都是机会的把握者。在奋斗的征程上，有的人只走了几步便回头了，成为一个哀怨忧愤、郁郁不得志的小人物，湮没在茫茫人海中。有的人走得稍远一点，但是也未能坚持下来，因为多次的失败令他焦头烂额，心力交瘁，于是打了退堂鼓，与成功失之交臂。有的人走得更远一些，他甚至走到了离成功只差很小一步的地方。正如拳台上与阿里对峙的弗雷泽一样，而此时必定是他人生中最黑暗的时刻，看上去简直暗无天日，因为此时也正是黎明前的黑暗时期。这个时候，一开始想要建功立业的豪情早已退却，激情也已磨光，热情已然消解，气力也已耗尽，全凭一股不甘失败、不愿放弃的超强意志来继续向前走了。但有许多人偏偏在最不该放弃的时刻，信念轰然倒塌，意志全线崩溃，相信了错觉，以为自己不可能成功，黎明不会降临，于是便投降了、放弃了，结果前功尽弃，本来唾手可得的成功便真的不属于自己了。等到某个时候，他忽然猛醒：原来自己曾经离成功那么近，近得只隔了只差那么一点点，只要再坚持一下，哪怕一个瞬间，自己就是人皆向往的成功者了，然而现在成功已经属于别人了，属于意志比自己更坚定的强者，留给自己的只有无尽的悔恨。

老实人启蒙：

是啊，人生固有它的磨难和困境，当我们独行于茫茫黑夜，手足无措的时候，都会不同程度地产生绝望情绪，只有凭着坚强意志抓住希望后，回首才发现，一切其实都没什么大不了的。何况，大多数时候光明距我们仅差一步，只需再坚持一下。

不放弃，不抛弃

当我们观察成功人士的经历时，会发现他们的背景各不相同。那些大公司的CEO、政府高级官员以及各行业的知名人士都可能来自贫寒、破碎家庭、偏僻的乡村甚至于贫民窟。他们今天成了社会上的领导人物，却都经历过艰难困苦的阶段。而且他们能以逆境有为，越挫越勇的精神战胜自己，找到超越别人的机会。对于他们终身追求的事业也是如此，不放弃，不抛弃，并最终有了超越别人的成功机会。

在《福布斯》杂志公布的东南亚40名富豪中，70岁的陈永栽以16亿美元资产列第十二位。在菲律宾，其首富地位相当稳固。而半个多世纪以前，陈永栽一家初到菲律宾时，生活非常贫穷。

陈永栽是一个传奇。从平凡到辉煌，从贫穷到富有，这样的经历听起来更像神话。对怀抱梦想的年轻人来说，陈永栽又是一个活生生的梦想成真的例子。陈永栽的经历向他们证明，通过个人奋斗获得成功不仅是故事，而且是可以实现的现实。

陈永栽出生于福建晋江市的一个普通家庭。在11岁时，因家乡遭遇灾荒，便跟着叔父到菲律宾，在一家烟厂当杂役。他白天干活挣钱，晚上挑灯夜读，以顽强的毅力修完了中学课程，并以优异成绩考上了远东大学化学系。之后，他又以半工半读的方式修完马尼拉远东大学化学工程系。毕业后，陈永栽仍在烟厂工作，并且被提升为化学师。不过，这时的他由于具备了丰富的化工知识和在烟厂多年的工作经验，又拥有与商界的密切联系，满怀开拓实业之志。虽然老板极力挽留，他还是毅然辞去令人羡慕的职位，决定自己创业。

1954年，在亲友的帮助下，刚满20岁的陈永栽创办了一家淀粉加工厂，但加工厂不赚反赔。这一次的失败，并没有击垮意志坚定的陈永栽，他曾说：“任何事情都有好坏两个方面，关键是将不利条件转变为有利的条件。”他没有活在失败的阴霾中，而是将借来的钱创立了甘油公司和化学原料公司，这让他初尝了赚钱的滋味。这家公司成了陈永栽庞大事业的基石。

1965年，陈永栽经过缜密的考察，在马尼拉市郊购买了一块土地，创办了福川烟厂。烟厂创办初期，厂房简陋，只有两台二手的卷烟机，主要的产品是薄荷味的“清凉”牌香烟。由于资金匮乏，新产品缺乏知名度，产品销路很差，一度威胁到工厂的生存。他认真地做市场调查，并分析总结菲律宾烟草市场的整体情况：高档烟价格太贵，消费者不多；低档烟质量太差，不能持久留住消费者；中档香烟消费者众多，各阶层都喜欢，价格不贵，又不失身份，生产这类香烟能获得稳定利润。于是他决定投产中档香烟，并要求质量超过其他厂家。经过努力，福川烟厂的产品打开了销路。

没想到，1968年的一场台风天灾，使刚刚有点起色的福川烟厂大多数设备被毁。陈永栽和工人不分昼夜修建房屋，挑拣被淋湿的烟草，修理被毁坏的机器。

遭受这一打击，陈永栽并不气馁，反而坚定了彻底改变落后制烟设备的决心。他把世界先进的制烟生产流水线和现代化的卷烟机引进菲律宾，并在此后不断引进先进设备，使福川烟厂的设备和技术处于世界先进水平。为了保证产品的质量和工人的技术水平，他还创办了工人培训学校。到70年代末，福川卷烟厂已发展成为全菲最大的烟厂，产品占据了菲律宾卷烟市场的七八成，并辐射到香港和东南亚各国。1979年，是福川香烟的鼎盛时期。在当年举行的第13届世界巴黎香烟质量评比会上，陈永栽烟厂生产的香烟一举夺得了三枚金牌和一枚银牌。从此，他的福川牌香烟全面打入了国际市场，在欧美、日本、中东的香烟市场上都占有一席之地，陈永栽本人也因此成为名副其实的东南亚“烟草大王”。

此后，陈永栽的事业迎来全面崛起时期，业务范围扩展到银行、酿酒、航空、旅馆等诸多行业。他在1970年创设的福牧农场，发展成东南亚最大规模的养猪场；他在1982年投资创办的亚洲啤酒厂，成为菲律宾第二大啤酒厂；陈永栽还收购了面临倒闭的通用银行，并将它改名为联盟银行。联盟银行后来在厦门成立全资的分行，成为中国第二家外资银行。1995年，他以数亿美元收购了菲航50。5%的股份，成为有绝对控股权的私人大股东。当时的菲航管理混乱，年年赤字，随时可能给他带来巨额亏损，许多好心人劝陈永栽趁早抛出这“烫手的山芋”。但他说：“物极必反，人被逼到墙角就会反弹，发挥出惊人的力量。”抱着这种信念，陈永栽果断地注资40亿美元，陆续更新了40架飞机，开辟了新航线。与此同时，他还大刀阔斧地进行管理改革，精简人员，提高员工素质。如今，菲航已迈入一个全新的阶段，陈永栽又创造了一个令人难以置信的神话。