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第五章 老实人缺胆量（第1页）

老实人比较胆怯，守成有余而开拓不足，往往缺乏冒险精神，这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中，不能够及时把握住机遇，使自己的事业提升到一个更高的境界之中。作一个聪明的老实人，需要培养自己的开拓精神和冒险精神，敢创敢干，用勇敢来开启成功之门。

老实人开拓精神不强

突破规则并不仅仅是一种意识和观念，还是一种技巧和方法。在市场竞争中，要善于打破常规，更要学会反其道而行之，独辟蹊径，出奇制胜。有些时候，为了一个大目标的实现，就需要通过一些非规则、反规则的手段来扫清障碍、加快运作，从而达到最好的办事效果。商场如战场，用兵之法同样适用于商战。被日本企业奉为至宝的《三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋，其核心就是一条：不按常规行事。老实人机械、僵化地看待规则，不懂得规则本身所包含的不确定性和局限性，只知道“守”规则，不懂得通过“破”的途径去“立”规则，所以在人际交往中就会消极被动、落后挨打，难以成事。

与突破规则问题紧密相联的，就是冒险问题。因为突破规则本身就有着巨大的风险。风险意味着，它既可能使你输光老本儿，又可能赢回一座金山，风险越大，这些可能性就越大。最保险的投资往往只能得到最一般的微薄利润，这在市场竞争激烈、近乎饱和的状况下就表现得更为明显。

事实上，任何一件事情在没发生之前，它都处于一种不确定的状态，因而我们在事前所作出的一切努力、所付出的一切代价都会有风险存在。风险贯穿于人类的一切行为过程之中。企业经营就是一种风险经营，再聪明的经营者也不可能完全掌握消费者的需求和心理，更无法预料对自己生存有重大关系的哪些外部环境会发生变化。要想获得某种收益，你必须就要首先进行投入，而再审慎安全的投入也会面临许多不确定性、面临风险，你不敢承担这种风险，就不可能获得预期的收益。市场经济为你提供了一个舞台，让勇敢而精明的人去为自己的命运下注。这里以成败输赢论英雄，要想赢得成功首先必须输得起，输不起的心态便是一种不敢冒险的心态。古往今来，一个人要做的事情越大，其所冒的风险也越大；而风险越大，其可能获得的收益也越高。能成大事者，都是有远见、有魄力的冒险大王，在他们的冒险精神中，既有勇气的成份，又有智慧的光芒。

老实人启蒙：

普遍而言，老实人比较胆怯，守成有余而开拓不足，往往缺乏冒险精神，这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中，不能够及时把握住机遇，使自己的事业提升到一个更高的境界之中。也有些老实人看似勇于冒险，实则是一种鲁莽，是一种缺乏明智认识的盲动，并不能算作是敢于冒险者。

敢为才能有所作为

生活总是在不断变化的，也总是向前、向进步的方面转化的。作为社会中的人，也不可能整天面对一成不变的事情。做企业的，面对市场的变化；做学问的，面对知识的更新；做管理的，面对人事的变动。

面对这些变化，如果我们没有敢为的心态是不行的。没有敢为的心态，我们就会害怕变化，害怕未知，就会使我们的生活、我们的事业越来越糟糕。

千里马与磨道驴的付出其实是一样的，最起码他们行走的路程是一样的。千里马功成名就，是因为它敢在不同的道路不同的场面出现，可跃高山，可跨江河。磨道驴在磨坊里不停地转着圈，还被蒙着眼睛，属于它的只是主人的皮鞭和一点可怜的饲料。

有了敢为的心态，才会使我们成为一个挑战者，愿意尝试新行为，愿意接触陌生人做陌生事，探索未知领域。我们有了这样的心态，就不会太安于现状，也不会留恋过去，不会让知足与惰性主导我们的行为。很多不敢为的人就有满足现在留恋过去的心态，总喜欢对目前所取得的一点小小的成就沾沾自喜，对过去一些微不足道的所谓成功逢人便津津乐道。日复一日，年复一年，在常规中度过一生，无所作为。

看看我们身边的人，不敢为的人占有大多数。他们之中不缺乏才华横溢者，也不缺乏对社会抱有真知灼见者，事实上他们都一事无成。为什么会这样?他们原来就是这样的人吗?不是的。我们谁都是天才，包括你，也包括我，这句话绝对没有错。可是你我从小到大，一直都是很普通，既没有震惊世界的举动，也没有拥有亿万家财，甚至连生存都是个问题。我们的现状与天才相差甚远，但是这与我们是否是天才无关，因为我们一直不想做事，也不敢做事，所以就不得不去平庸平凡了。我们现在习惯于每天把太阳从东背到西，过着几乎一成不变的生活。上班、回家、上班，从来没有想过要改变。就算是对此感到不满，也只能在酒桌上借着酒劲儿发发牢骚骂骂娘，第二天仍旧重复今天的目子。

小的时候，我们可能对什么都好奇，什么都敢想，什么都敢做。父母严加管教，成了听话的孩子，被父母安排去读书并且一定拿到好成绩。我们想玩，但一定要完成作业：我们想去旅游，就必须拿双百分。老师安排我们学什么就学什么，甚至学这些东谣对我们有什么用，我们也不知道。老师不说，我们也不敢问。老师告诉我们只要把这些东西学好，将来就能卜大学，上大学就会有工作，有工作就能挣钱。家长说如果我们不好好学这些东西，长大以后就要挑大粪扫马路。

书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。考高分有奖励，考不好挨惩罚。我们的生活就是学习学习再学习，考试考试再考试。父母是万能的，老师是伟大的，听话的孩子才是好孩子。学吧，考吧!在学校这条封闭的胡同里一钻就是12年。要高考了，报什么专业?唉，现在什么专业好找工作什么专业工资高就报什么吧，这都是家长和老师的安排。考上大学，就是学生的解放，父母不管了，老师不问了，60分万岁，混一个大学文凭就可以，每天就是打发日子或者被日子打发。

也许我们有唱歌的天赋，我们要唱歌说不定张学友死活都红不了：也许我们是演戏的天才，我们要演戏周润发都找不到饭碗：也许我们是软件开发天才，我们做软件说不定把比尔．盖茨的微软弄得倒闭关门不可。

但是，无论我们曾经是什么样的天才，但现在的我们只能默默无闻，形同草木。我们可以抱怨一切可以抱怨的，但是谁也不为我们负责，我们也没有理由去让别人为我们负责。自己脚上的泡是自己走出来的，痛与不痛只能自己知道；苦酒是自己酿出来的，我们不喝谁喝?

回想一下，我们为什么如此平庸如此平凡?我们真正地想干过一件事情吗?即使想过，干下了吗?从骨子里，我们就没有觉醒过，告诫自己要去做事，要敢做事。

我们仿佛听命于一只无形大手的操纵，一生中只在几条胡同里钻来钻去。没有敢为的心态，自然没有敢为的习惯。遇到有困难有风险的事情不敢面对，所以现在连我们自己都不清楚自己到底能做什么。不知道自己能做什么，自然不敢做什么。这样就形成了我们懦弱的性格。

老实人启蒙：

人生中大有作为的人恰恰与我们不同，他们敢于放弃，敢于挑战，敢于冒险，成功自然要属于他们这样的人。

勇气是人生的动力

常言说：“两强相遇勇者胜。”这是经过长期检验的至理名言，没有一个成功的人是轻轻松松取胜的。勇气存在于我们日常生活中的每一个细节。终于挨到了双休日，可你有好多事要做，你有没有勇气起床呢?这自然是小事，但勇气可能发生在任何场合，面对困难是一种勇气，面对权势是一种勇气，面对金钱是一种勇气……勇气就是“富贵不能淫，威武不能屈”。那么我们的勇气又是从什么地方来呢?是心态，只要你以正常心态，平常心态去面对一切，你就什么都不怕了。

吴士宏曾是IBM（中国）公司的总经理。吴士宏现在已经成功了，但她原先只是一个护士，那她又是怎样进IBM公司的呢?

在多年以前，吴士宏还是一个护士。1985年，她决定要到IBM去应聘。当时，IBM的招聘地点在长城饭店，这是一个五星级的饭店——那个时候的五星级饭店可不像今天这样没有“地位”，因为现在的五星级饭店多了。试想，当年的吴士宏，一个连温饱都还没有完全解决的护士，来到长城饭店这样的五星级饭店门口，心情怎么样?

她回忆说，在长城饭店门口，自己足足徘徊了五分钟，呆呆地看着那些各种肤色的人如何从容地迈上台阶，如何．点也不生疏地走进门去，就这样简简单单地进入另一个世界。她之所以徘徊了五分钟不敢进去，就是凶为她的内心深处无法丈量自己与这道门之间的距离。

经过一番思考，她最后当然进去了，否则就没有今天的吴士宏了。她是怎样突破这个障碍的呢?她就是凭着一台收音机，花一年半时间学完了许国璋英语三年的课程，就是凭着这个经历，自己也应该进去，不就是为了这一天吗?她鼓足了勇气，迈着稳健的步伐，穿过威严的旋转门和内心的召唤，走进了世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处：她的确是顺利地通过了两轮笔试和一轮口试，最后到了主考官面前，眼看就要大功告成了。

俗话说：阎王好见，小鬼难缠。现在已经见到了阎王，她好像什么也不怕了。主考官没有提什么难的问题，只是随口问：“你会不会打字?”

她本来不会打字但是本能告诉她，到了这个地步，还有什么不会呢?她点点头，只说了一个字：“会!”

“一分钟可以打多少个字?”

“您的要求是多少?”

“每分钟120字。”

她不经意地环视了一下四周，考场里没有发现一台打字机，马上就回答：“没问题!”主考官说：“好，下次录取时再加试打字!”她就这样过五关斩六将，顺利地通过了主考官的眼睛。

实际上，吴士宏从来没有摸过打字机。面试结束，她就飞快地跑去找一个朋友借170元钱买了一台打字机，就这样没日没夜地练习一个星期，居然达到专业打字员的水平。

她被录取了，IBM公司“忘记”考她的打字水平了，可是这170元钱，她好几个月才还清。她成了这家世界著名企业的一名普通员工，可是她扮演的不是白领，而是一位卑微的角色，主要工作是泡茶倒水，打扫卫生，用她自己的话说，“完全是脑袋以下的肢体劳动”。她为此感到很自卑，她把可以触摸传真机作为一种奢望，她所感到的安慰就是自己能够在一个可以解决温饱问题而又安全的地方做事。可是作为一位服务人员，这种心理平衡很快就被打破了。

一天，吴士宏推着平板车买办公用品回来，门卫把她拦在大门n，故意要检查外企工作证。她没有外企工作证，于是在大门口僵持了起来，进进出出的人就像看大街上耍猴的那样，个个都投来一种异样的目光：作为一位女性，她的内心充满了屈辱，充满了无奈，可是她知道这份工作得到不容易，没有发泄出来，可是她内心咬着牙齿在说：“我不能这样下去!”这是第一件事情，还有一件事情在她的内心深处留下很深的印象：