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第二章 老实人缺人脉（第1页）

朋友多了路好走。”老实人一个最大的缺点就是因为不善交际，缺乏足够的人脉，致使他们不能做到处处有人助，事事有人帮，尤其在关键时候缺少有资源的人的支持。要做一个聪明的老实人，就必须学会多结交朋友，建立丰富的人脉资源，让自己处处都能支持和帮助，谋得生活的幸福和事业的成功。

老实人不善于结交朋友

老实人的朋友通常不多，在关键时候能帮上忙的朋友就更少了。老实人的生活圈子总是那么大，他们不善于结交新朋友。老实人不会有目的地去主动接近一个人，如果这样做，他们会脸红、结巴，被人家一眼洞空，老实人自己也会觉得没用。老实人不习惯于客套、不会应酬，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，溢于言表。所以，老实人认识的人不多，搭得上话的人不多，办成的事也不多。于是，老实人心里便觉得很窝囊，常有感慨，连别人也不无可惜地议论：“哎，这人太老实了!”

为什么老实人总是在事业上展不开手脚，为什么老实人在紧要关头总是无人相助?不是老实人人缘不好，也不是老实人能力比别人差多少，关键在于老实人不善交际，有价值的朋友太少之故。在现代社会，朋友少就好像路不通，不能四通八达、互通有无，办起事来自然就磕磕绊绊。俗话说的好，“多个朋友多条路”，正是这个道理。

与其说老实人能力差，倒不如说其交际观念存在着偏差更为合适。

说到底，一切有关人际关系方面的学问和技巧都来源于对“人”的本质的研究和体察。准确地把握对方的个性特征，及时地掌握其心理变化，并相机调整自己的应对策略，这是建立良好的人际关系网络的前提和基础。而老实人恰恰是在认识“人”这个问题上不能保持清醒和理智，说得更尖刻一点，就是缺乏必要的悟性；他们往往以一种理想化的方式来看待和对待人以及人与人之间的关系，他们总是以一种“以不变应万变”的态度来处理自己与周围世界的关系，因此总是消极被动、事与愿违。

简单地说，就是老实人不能理解人的差异性和复杂性，不懂得灵活运用道德标准，不是根据现实需要而是只凭藉主观理念来思考和处理问题。

老实人启蒙：

老实人存在着人际交往上的偏误，导致了不善外交成为老实人最致命的弱点之一，也是老实人事业无成的关键所在。

别只跟合得来的人交朋友

老实人只与合得来的人交往。所谓的“合得来”，并不是指可以合作共事，而是指基于性格、道德、习惯、趣味等的相似性而产生的感情相娱相悦。这种“合得来”是以非功利化为指向的，它不看对方的身份和地位，也不指望对方给自己带来什么实际利益，它只是出于一种精神的需要，带有情绪化的特征。

许多老实人只交往合得来的人，那么，凡是不符合其标准的人就一概拒绝，不相往来，也不顾及其中的利害关系。这种处世方式带有很明显的书生气，但社会上人与人之间的利益关系非常浓厚，人际交往也不可避免地成为整个社会利益链条中的一环，以功利为取向的交往地位提高了，这个时候，还抱着一副书呆子气，自以为清高有境界，结果只能是离群索居，被人孤立，处处吃亏。

老实人以道德感和主观好恶作为自己行为的准则，鄙视人际交往过程中的利益动机和利益行为，凡是与自己的道德观念和主观好恶不同的人，一概不与交往。许多老实人还以清高脱俗自居，自认为有道德品质上的优越感，这更增强了其以主观好恶取人的行为模式。人生中有几个知心的朋友，即使不多也是常事，但这决不是生活的全部。人活着需要各种各样的朋友，不同的朋友可以满足人们不同层次、不同方面的需求，我们固然需要品性相投的友人，但同样也需要事业上的伙伴、利益上的合作者，没有这些人的帮助，我们的人生同样的不完美。

俗话说：金无足赤，人无完人。以主观好恶评判一个人，则天下没有什么人可以交往了。所以，以“合得来”与否作为人际交往的唯一标准实在是一种偏误，正确的做法是：既要交合得来的朋友，也要能交合不来的朋友。人类社会是一个人们因相互需要而结成的共同体，因此，人与人之间互有利益上的需求是再正常不过的事情了。通过互利互惠、互通有无、取长补短、相互合作式的人际交往，我们可以办成一个人通常难以办成的事，不断地壮大自己的实力，从而为自己远大人生目标的实现奠定坚实的基础。有些老实人也明白通过哪些交往能给自己带来哪些利益，但他们就是做不到。与合不来的人交往，他们会感到心理负担很重，情感上受不了，又不能得体地掩饰和控制自己的这种不适，结果感到自己很累，很受压抑，远不如独来独往那般轻松自在，而跟他在一起的他会感到尴尬。老实人最典型的一种心理就是，“跟你合不来，还要敷衍你，真是受不了”。这与老实人的道德感过强有关，道德感过强者往往会走极端，即用道德来划界线把人分成黑白好坏两种对立的类别，这往往会使他们缺乏理解和宽容，变得视角偏狭、心胸狭窄，缺乏必要的容忍度。也正是因为这个原因，老实人不容易当上领导，也不容易团结一大批人干成大事业。以能否合得来作为交友的唯一标准，危害是显而易见的。最重要的一个后果就是，你融不到别人的利益圈子里去，因此，困难时也不会有人站出来维护你的利益。有的时候，即使你甘于清贫淡泊、一心想做隐士也做不得，因为独善其身者的自我防卫能力也太差了，只要你惹得别人不高兴，麻烦就会自动找上门来。

老实人启蒙：

老实人为了开拓视野，增强生存能力，就必须放下架子，广交朋友。

大力拓展你的关系

王全是某单位的勤杂人员，虽然工作不太好，但人很热心，喜好交朋友，大家都称之为“老王”，他本人没有什么爱好，喜欢喝两杯，每到周末他都邀请同事或邻居喝两杯，他家境不太好，爱人在菜市场卖菜，一年到头挣不到钱，还有两个孩子上学，日子过得很拮据。但王全请朋友喝小酒的习惯依然没有变。一瓶二锅头，一盘花生米，一盘咸菜，就可以小饮几杯。慢慢的，以前和他关系一般的同事或邻居，都成了他的朋友。

后来，王全爱人所在的菜市场拆迁了，新市场提高了租金费用，这卖菜的生意也就做不下去了。有一天，失业在家的爱人兴冲冲地告诉王全，公交公司正在招女售票员，自己的年龄、居住地址都符合要求，听说工资有一千块呢!他爱人高兴地去报了名，不过却垂头丧气地回来了，原来符合条件的报名者有60多人，车队才招7个，而且听说一些人还很有门路，看来自己又没戏了!王全也跟着唉声叹气，谁让自己没本事呢!正在这时，王全的邻居老马来找他下棋，见王全夫妻愁眉苦脸就问是什么事!听完后，老马一拍大腿，“怎么没门路!嫂子这回去定了!你们不知道，我媳妇的堂哥就是公交公司的领导，让我媳妇去说一声就行!”三天后，老马兴冲冲地来了，“事办成了，明天就来电话通知了，让嫂子准备去上班吧!”有了朋友的帮助，王全的妻子终于找到了工作，王全逢人便说：“关键时刻真得靠朋友啊!”人活一辈子，总会碰上几件难办的事，这时候就得靠人缘、靠关系。人缘越好，成功的几率越大，所以要想减少办事的阻力，就要广交朋友。

有这样一个寓言故事：

一天，一头老驴子遇见一只老蜘蛛，便大吐苦水：“唉!命运真是不公平!我从小时候开始，便辛勤劳作，没有一天懈怠过，但仍然是汗流浃背方能糊口，现在我年岁已老，正在丧失劳动力，命中注定要被主人遗弃。而你，我从来没见你劳作过，却衣食丰足。就是现在老了，你仍不愁吃喝，自有投网者，送来美味佳肴。不是说‘天道酬勤’吗?世道为什么这么不公平啊!”

老蜘蛛回答：“你说我没劳作，这不对。想当年，我每天饿着肚子，熬着筋骨，日复一日地织我这张网。我是靠一张网在生活，网不会因我年老而衰，所以我虽然年事已高，而生活不愁。如果我也像你一样靠我这几条纤细的腿来生活，我会过得比你还惨。”

那么，生活中你是驴子还是蜘蛛呢?

如果你已经建立了一个完整的人际关系网，你就可能是蜘蛛，反之，则是驴子。驴子和蜘蛛的命运差距这么大，就是因为驴子只能依靠自身能量，而蜘蛛善于借助外延力量。一个人本身的能量是有限的，而外延能量是无限的，一个善于借助外延能量的人，生活起来才会轻松。

那么人应该如何扩大自己的外延力量呢?办法只有一个：织网。织一张人际关系网，可以完成靠个人力量无法完成的活动，可以办成靠个人力量无法办成的事。

其实，结交朋友并不难，拓展关系是每个人所必需的，并不是政治家或金融家的专利品，而且如果渴望拓展关系，在我们周围，就有不少人选待你去结交。

拓展关系要懂得结交意识，要认识到关系是办事的一种资源，它需要我们不断地经营。下面是拓展“关系”要注意的事项。

（1）晴天留人情，雨天好借伞。建立“关系”最基本的原则就是：不要与人失去联络。不要等到有麻烦时才想到别人，“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。

此外，订立可以变通的目标，试着每天打5到10个电话，不但要扩张自己的“人脉”，还要维系旧情谊。如果一天打10个电话，一个星期就有50个，一个月下来，更可达到200个。平均一下，你的人际网络每个月大概都可多十几个“有力人士”为你打通环节。

（2）拉关系要找窍门。大人物虽不好找，并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人不是在开会就是电话中，或是出外办事了。

要利用空挡，“拉关系”的高手认为傍晚六点以后是与这些大人物接触的“黄金时刻”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给老板留下深刻的印象。此时是联络这些“贵人”最适当的时机。在这宁静的片刻，他们不是在做自己的事，就是也在拓展自己的“关系”网络。

乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，剩下的就不难了。例如每个大公司都有门卫，设法找到他们，跟他们拉拉“关系”，他们就能告诉你通往老板办公室的秘密通道。惹火了他们，只会让自己吃不了兜着走；化敌为友，日后才能一帆风顺。

（3）“关系”无处不在。街上、饭店大厅、火车上、公共汽车站、舞会、亲友聚会，处处都有不少最新情报。跟人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。出差、旅行也是拓展“关系”的好机会。

（4）记录下你所有的“关系”。像写日记一样，数十年如一日，如果有恒心、纪律、持续力行，一定成绩斐然。如果你很认真地在增进自己的“关系”，认识的人一定不少。要追踪成果，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧写下，等到日后再来补记，效果就大打折扣了。

可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络之道，记录得越详细越好。