小说园

第十一章 精明人不会忽视任何细节（第2页）

鲁定公十五年正月，按照当时的规定，各诸侯都要来朝拜君主。邾隐公这天来拜见鲁王。孔子的弟子子贡当时也在旁边，他仔细观察鲁定公和邾隐公的一举一动。只见邾隐公手持玉佩，亲自献给鲁定公。他昂首挺胸，仰头向上，双手奉上玉佩，请求鲁定公收下。这是一块上好的玉佩，鲁定公在接收玉佩的时候，表情谦和，低头向下。子贡看到这些，退朝后就对朋友说：“从现在的礼仪来看，两位君主都有灭亡的征兆啊。”朋友不解，请他详细说明，他就接着说：“礼仪是生死存亡的标志。左右周旋，进退俯仰都需要有一定的礼数。朝拜、祭祀、治丧、开战，从这些场合能够观察礼仪的存在。现在正月里朝见君主，这正规的场合却达不到礼仪的要求，可见守礼的思想在鲁国已经消失了，重大的国事尚且不能合乎规则，国家又怎么能够长久？本来，鲁定公作为君主，接受礼物时应该精神焕发，仰头向上，表现出一种居高临下的气势，可如今他却低头向下，谦恭地接受礼物，一点帝王的霸气都没有。这是衰败的表现，衰败离亡身就不远了。而作为臣子的邾隐公，向君主进献礼物，理应谦恭，低头向下，这才是一个臣子的本分，然而他却高昂着头，充满了傲气，这样根本不是一个做臣子的本分。臣子骄傲，这可不是一件好事，我看邾隐公他日必定会造反啊！鲁定公作为主人，恐怕要先死去吧！”

果然，五月，鲁定公一命呜呼矣。

子贡从鲁定公和邾隐公会见的场面，看出了二人必将灭亡的趋势。做臣子的应该谦恭，但是邾隐公却高傲，这自然是不服管教的表现，而做君王的没有丝毫霸气，这自然不能领导群臣。

人们常说，外表的东西是掩盖不住实质的。能否透过现象看出其本质，这就需要你的观察和分析能力了。

第六节：明察秋毫之末

春秋时期，郑国的子产是个出色的政治改革家，他曾经创立按“丘”征“赋”的制度，铸“刑书”（即法律条文）于鼎，不毁乡校，以听取“国人”意见。他还着意整顿田地疆界和沟壑，发展农业生产，给郑国带来了新的气象。不仅如此，子产还是一个“明察秋毫，见微知著”的断狱能手。他精明强干、善于观察，任何细微之事他都能观察得到，因此在判断事物是非曲直方面，常常有自己独到的见解。

有一天早晨，子产坐着车子出门，经过一户人家时，听到里面有女人哭的声音。子产忙令车夫停下来，仔细听了听。车夫听到院中女人的哭声，忙说：“哎呀，这个妇人的哭声好凄惨啊，是不是家里人出了什么事情了？”子产说：“你进去看一看，到底是怎么回事。”车夫忙下车，推开门，只见床上躺着一个男人的尸体，那个男人显然是被人毒死的，只见他的脸已经扭曲，口角还有未擦干净的血迹，脸色也不正常，浑身青紫色。一个妇人正趴在床前不住地哭嚎，她的哭声是那么的凄惨，以至于车夫和其他来看的人都被感动了，也禁不住落下泪来。车夫劝她不要悲伤，赶快去报官，还说自己家主人子产就是当地的地方官，一定会为她伸冤的。

妇人听了车夫的话，哭得更加伤心了。她边哭边说：“我和我男人开了个包子铺，日子虽然不十分富裕，但是也还过得去，不至于饿肚子。我男人虽然长相不太好，但是勤劳能干，我们两个的日子过得挺好。我男人的父母早死，就剩下他和他兄弟，他兄弟小的时候就送给了别人，可是前些日子我那小叔子回来了，说是他养父母已经死了，自己没有亲人了，就回来投靠我们。我们待他很好，让他在我们的包子铺帮忙。可是…可是…他竟然…竟然不满意，呜呜……呜呜。”那妇人说着说着又哭了起来，车夫忙安慰她，她继续说道：“我那小叔子嫌我们不给他钱出去喝酒，就和我男人起了争执，而且吵了好几次，最后，他竟然拿我们辛辛苦苦存的钱跑了，还在我男人喝的酒里面下了毒，呜呜……呜呜……”那妇人越说越伤心，以致再也说不下去了。

车夫基本了解了案情，就回来向子产报告，重复了一遍刚才那妇人的话。子产只是点点头，并不说话。

到了府中，那妇人前来报官，子产命人把那妇人带到堂前，让她陈述案情。

那妇人又连哭再说陈述了一遍，一副十分难过的样子。

子产听完，大声喝道：“大胆刁妇，还敢说谎，毒死你男人的不是别人，就是你！你的小叔子是不是也被你毒死了？”

那妇人被子产的话惊呆了，她顿了一下，连忙说：“大人，冤枉啊，我怎么会杀死我的丈夫和小叔子呢？您明察啊！”说着又哭了起来。子产厉声喝道：“好歹毒的妇人，你若再不说我就大刑伺候！”

那妇人听说用刑就大喊：“冤枉啊！冤枉啊！”

子产身边的侍卫看那妇人好像真的是受委屈的样子，就对子产说：“大人，您看那妇人哭得那么伤心，您有什么根据怀疑那个妇人就是杀人凶手呢？”

子产说道：“好吧，我现在就拿出证据，让你们心服口服。”

子产冲着那妇人说：“大胆刁妇，今天早上我经过你家门前时，听到了你的哭声，旁人听起来觉得你哭得很伤心。可是，我仔细听了一下，发现你的哭声中带着一种非常强烈的恐惧情绪。大凡一个人对其所亲所爱的人，见其病而忧，其临死而惧，其已死而哀。如今，你的丈夫已经死了，你不是悲哀，而是恐惧，这当然是不符合常规的。”子产身边的侍卫都点头称是，而那妇人也被说得哑口无言，再也不敢有什么争辩，只好老实交代了自己的杀人罪行。

中国有句形容人英明的话，叫做“明察秋毫之末”。秋毫之末，比针尖还细，但有些事情本质的区别，往往存在于秋毫之末。审理案件者所面临的情况往往很复杂，虚实相间，真假难辨，这就需要审理者能做到“先知”。所谓“先知”就是要进行调查，了解案情。子产就是因为辨事精微、观察详细，做到了“先知”，才能准确地断案。

生活中，有许多事物展现给你的不是它最本质的东西，你要善于观察，发现它的本质，才不至于犯错误，才能准确的抓住事情的根本，从而确定正确的解决办法。

第七节：如何看清人的本质

春秋时期，楚国太子建因为在众王子的权力斗争中不幸失败，而被其他王子取代。为了防止他东山再起，他日前来寻仇，新的太子便秘密派人将建杀死在郑国。太子建被废后，他的家人死的死，逃的逃。建的儿子胜，担心新太子会斩草除根，将自己杀了，就跑到吴国隐居起来，表现出一副与世无争的态度。让人觉得他没有丝毫野心，淡泊名利。

楚国令尹子西对胜有一定的了解，他认为胜还是个值得一用的人才，于是便想把他召回来，为国效力。大臣沈子高听说了这件事情，便去劝阻子西。沈子高见了子西，问道：“听说您想要召回胜，有这回事吗？”子西说：“是啊。”沈子高又问：“您准备怎么用他呢？”子西又答道：“我听说胜这个人为人耿直刚强，而且我也曾经和他接触过，对他有一定的了解，我觉得他是个人才，一定可以为国效力。”沈子高连忙阻止道：“不行啊！我听说胜这个人心地狭窄，为人狡诈，犯上作乱，他的父亲建被楚国废黜后秘密谋杀的，他又是那样一个性格孤傲急躁的人，他一定不会忘记自己父亲被杀的宿怨。现在他没有报仇的机会，以后一旦他得了机会一定会报仇的。”子西说：“不会的，杀胜的父亲的人现在已经不在了，他还怎么报仇？”沈子高继续说：“虽然现在造成胜的旧怨的人已不在人世了，但是，如果他回来后不能得到宠爱，他内心必然会不舒服，从而使他的愤怒的情绪更加激烈；如果他得到了宠爱，他就会贪得无厌，寻机报仇；而一旦我们国内出了什么事情，他一定不会老老实实地呆在边境，他一定会趁着内乱，伺机寻衅闹事。”子西不以为然，沈子高继续说道：“我听人说，国家将要灭亡，必然会用小人。而现在赏识小人的，不就是您吗？再说，人谁没有灾病呢？智者不过是能早日将它除掉罢了。胜的父亲被杀的宿怨，是国家的一大隐患。如今我们应该是关上城门，防止他回来报仇。而像您这样公然地把他召回来，这不是引狼入室吗？我看您离死期没有多长时间了。”

子西听了很不高兴，认为沈子高这是危言耸听，难道自己连人都看不清吗?他越想越觉得沈子高是杞人忧天。于是，他毅然把胜接回了国，并委以重任，让他掌管了与吴国接壤的边防军队，还封他为白公。胜当时对子西感激涕零，跪下来发誓要一生效忠于子西，一定会为他鞠躬尽瘁。而子西则认为自己慧眼识英雄，心里得意极了。

胜自从控制了边防军队后，就加紧操练部队，使自己的部队战斗力大大提升，子西看着胜为自己这样卖命，愈发喜欢他，不断地给他奖赏。后来，胜带领自己的部队打败了吴国军队，子西大喜。胜就趁此机会，要求回到都城向楚王敬献战利品，楚王同意了，还为他准备了盛大的庆功宴会。胜趁着这个机会，带着自己的部队发动叛乱，在朝堂上亲手杀了子西和楚王，为自己父亲报了仇。而这些都被沈子高言中了，子西是自讨苦吃啊！

看一个人不能简简单单地从这个人的外表看，而应该深入分析他的性格，看到他的内心。外表的东西有很多都是假相，只有内心的东西才是真的。所以，在我们的生活中，尤其是在交友的过程中，千万不可以貌取人。

子西坚决要胜回国就是因为他只看到了胜外表的刚强耿直，而没有看到沈子高所看到的，胜的心胸狭窄、为人狡猾等，本来胜的父亲被杀，他心中就充满了愤怒，只不过不表现出来罢了，对于这样一个心胸狭窄的人来说，一定不会忘记杀父之仇，一定会伺机报复。而子西要胜回国，明显是自己给自己找麻烦。

看事物要看他的本质，然而，本质的东西是不容易被发掘的，但是，只要你有一颗善于发现、善于分析、善于观察的心，你就一定透过迷雾看到本质。

第八节：打破思维定式

切苹果历来都是竖着切，人们从来都如此，谁也不曾想过横着切，而且还会认为横着切是错的。可是一个六岁的孩子却横着把苹果切开了，因为他脑子里没有“横着切是错的”这样的框框。于是人们才有幸看到苹果横断面上的那个由果核组成的五角星。可见，如果不改个切法，人们永远也发现不了这个五角星的，所以，这个小事告诉我们，做事不要被固有的思维定式所束缚，另辟蹊径，别有洞天。

圆珠笔刚发明的时候，芯里面装的油较多，往往油还没用完，小圆珠就被磨坏了，弄得使用者满手都是油，很狼狈。于是很多人开始想办法延长圆珠的使用寿命，用过不少特殊材料来制造圆珠，但是珠子仍然在笔芯中的油没用完时就坏掉了。因而很多人认为圆珠笔将被淘汰。就在这时候，有人抛弃了改进圆珠的作法，改换思路，把笔芯变小，让它少装些油，使油在珠子没坏之前就用完了。于是，问题解决了，圆珠笔大行于世。由此可见，在某些时候，旧的思维定式不能解决问题，就一定要改换想法，另辟路径。

有个人在一家外企做会计。公司的贸易业务很忙，节奏也很紧张，往往是上午对方的货刚发出来，中午账单就传真过来了。随后就是快寄过来的发票、运单等。这个人的桌子上总是堆满了各种讨债单。讨债单太多了，都是千篇一律地要钱，他常不知该先付谁的好，经理也一样，总是大概看一眼就扔在桌上，说：“你看着办吧。”但有一次是马上说：“付给他。”仅有的一次。那是一张从巴西传真来的账单，除了列明货物标的、价格、金额外，大面积的空白处写着一个大大的“Ｓ０Ｓ”，旁边还画了一个头像，头像正在滴着眼泪，简单的线条，但很生动。这张不同寻常的账单一下子引起这位会计的注意，也引起了经理的重视，他看了便说：“人家都流泪了，以最快的方式付给他吧。”经理和这位会计心里都明白，这个讨债人未必在真的流泪，但他却成功了，一下子以最快速度讨回大额货款。因为他多用了一点心思，把简单的“给我钱”换成了一个富含人情味的小幽默，仅此一点，就从千篇一律中脱颖而出。

世界上每天都有很多人在碰壁，他们都在用千篇一律的、规范但雷同的运作方式，其实一点小小的改进，一种新的方式就会给自己带来好运气。

第九节：固则败，变则通