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038 一枚子弹的威力（第1页）

有选择好，选择愈多愈好，这几乎成了人们生活中的常识。但是最近由美国哥伦比亚大学、斯坦福大学共同进行的研究表明：选项多反而可能造成负面结果。科学家们曾经做了一系列实验，其中有一个让一组被测试者在6种巧克力中选择自己想买的，另外一组被测试者在30种巧克力中选择。结果，后一组中有更多人感到所选的巧克力不大好吃，对自己的选择有点后悔。

另一个实验是在美国加州斯坦福大学附近的一个以食品种类繁多闻名的超市中进行的。工作人员在超市里设置了两个品尝摊位，一个有6种口味，另一个有24种口味。结果显示，有24种口味的摊位吸引的顾客较多：242位经过的客人中，60％会停下试吃；而260个经过6种口味的摊位的客人中，停下试吃的只有40％。不过最终的结果却是出乎意料：在有6种口味的摊位前停下的顾客30％都至少买了一种试吃的食品，而在有24种口味摊位前的试吃者中，只有3％的人购买食品。

太多的东西容易让人游移不定，拿不定主意，太多的意见也会混淆视听。

不要以为越多的人给出越多的意见就是好事，其实往往适得其反，由于每个人看问题的角度不同，给出意见的动机也不尽相同，所以太注重听取别人的意见很容易让自己拿不定主意。在征求意见之前，我们必须要有一个属于自己的坚定的信念，要明确最终的目的是什么，这样才能在众多的声音中保持清醒的头脑，找出最适合企业发展的金玉良言。

在现代的战斗中，子弹也许是最普通、最原始、最常见、最廉价的武器。在一场战斗中，如果其中一方能够在适当的时间、适当的地点、用适当的人在适当的位置射出一枚适当威力的子弹，则这一方就可以不费一兵一卒夺取战争的胜利，这就是所谓的一枚子弹原则。当然，在真正的战场上，这样的情况仅仅是理想中的状态，然而在现实的市场竞争中，能够真正挖掘企业自身核心竞争力的企业就往往能够把握住这具有无限价值的“一枚子弹”，并在激烈的市场竞争中占领先机。

但是，为什么在特定的条件下，仅仅这样一枚廉价的子弹就可以使整个战斗发生转折呢？

其实，从这小小的子弹身上我们是可以得到一些启发的。

核心竞争力实际上就是一个企业在市场中与其他企业竞争的有力武器，那么什么样的武器才算得上是真正有威力的呢？答案是：专注。核心竞争力之所以被称作是核心竞争力，其最大的特点就是别人所做不到，在这个领域中企业可以做得比其他大多数企业都要好、要精。而且该企业的战略目标应该以该核心竞争力为基础。一枚子弹就是如此，它认准目标且直奔目标，中间没有任何蠫嗦，直到击中目标的要害，这实际上就是一种“专注”的体现。子弹的职责就是击中目标，它不会考虑自己有多大，也不会考虑自己有多漂亮，它更不会考虑要怎么做才能显得风光体面。它心里明白，只有能准确击中目标的子弹才是一枚合格的子弹。

所以，在现实之中，企业的管理者应该明白“专注”的内涵，没有必要“看到什么赚钱就做什么”，而要真正去考虑的则是“自己所做的领域要怎样才能赚到钱”，只有这样考虑的企业才能够找到自己的优势，从而在自身所涉及的领域中做到“专注成就效益”。

格兰仕是专注的，专注得一提到格兰仕便立即让人想到微波炉。

格兰仕是平静的，它没有一个个让人目眩的商业概念，甚至没有股票上市圈钱。但它却能在微波炉年销售量已占据中国市场第一位的情况下不停地扩张，直到将产品推销到世界110多个国家。

格兰仕是低调的，它没有满口的核心竞争力、品牌炒作、资本运营，甚至你在电视上都很难看到它的广告。但你敢小视它的竞争优势、品牌魅力和全球化运作吗？

格兰仕是简单的，简单得让人们以为它只会价格战。但它却占据了全球微波炉行业霸主的地位，打败了一个个巨无霸般的洋品牌。

我们都知道这样一句话：机不可失，时不再来。在一场真正的战斗中，能向对方射出这至关重要的子弹的时机并不多。如果没有把握，其后果也许是无法挽回的。在今天这如此激烈的市场中，已经没有什么样的法则可以保证商家获得成功。要想真正成功就要时刻保持高度的观察、分析和实施能力，在适当的时候一定要将适当的策略予以实施才能够带来意想不到的效果。中国有一句俗语叫做：“来得早不如来得巧”。一个企业如果拥有了自己的核心优势，并将这种优势在适当的时候真正运用，这样的优势才会转化成企业的核心竞争力。如果这样的时机把握不好，就好像是一枚拥有足够威力杀死对方的子弹却在敌人面前没有射出一样。毕竟威力并不意味着胜利，实力也不可能注定带来成绩。