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055 冷库老板的生意经（第1页）

u001fy杨东是一位冷库老板，曾是一位名不见经传的小人物。“穷则思变，不怕挫折，敢于创新”是杨东的人生哲学。

杨东从20年前当修补工开始，就一直不满足月薪40元的生活，想当一名企业家、大老板。市场开放以后，他如鱼得水，认为大显身手的时候到了。经过深思熟虑，他毅然辞掉公职，当上了个体户。他从36元起家，开始养鸡鸭，逐步发展到办孵化场、搞贩运水果生意，最后投资500万元建起6000平方米的冷库，成为名副其实的老板。这种滚雪球的办法，其间不知有过多少次挫折，他坚持住了，他挺过来了，他成功了。他从当“修补匠”开始，发展到拥有固定资产500万元，年实现产值250万元，销售200万元，利税20万元，成为集冷储水果、蔬菜、批发销售为一体的私营企业“大老板”。

杨东没有因过往的成功止步，2004年，他又投资20万元在陕西开发了120亩苹果基地；投资近10万元在安徽开发了300亩蒜苔薹地，并形成了产、储、销一体化的生产经营格局。

杨东的成功是“滚雪球效应”的集中体现，他对自己所拥有的资源的合理利用、不断扩展令人钦佩。我们常说的资源就是为做某件事情必须具备的基本条件，包括你所拥有的以及所能控制的。大部分资源表现为物质形态，如金钱、设备以及你所拥有的任何可见的财产。有些资源为无形资产，如创意、理念、知识、技能以及其他素质；还有些资源介于两者之间，如人际关系、某种资格或特殊的机遇等。

中国有句古语说：“多财善贾，长袖善舞。”拥有的资源越多，就越有可能获得成功，成为“赢家”。假使利润率相同，你的投资额是他人的10倍，获得的利润额也会高出10倍。拥有丰富资源的同时也意味着拥有更大的潜力。微软公司每年花费30亿美元用于软件方面的研发，这使它可以开发性能更优越的产品，把对手远远抛在身后。

拥有丰富的资源意味着具有很强的抗风险能力。在竞争日益激烈的市场经济中，不景气是不可避免的，遇到这种情况，中小企业只能选择破产，大公司则会有更多回旋的余地，他们可以通过紧缩开支、裁员等措施熬过“严冬”。

更多的资源也意味着谈判中的优势地位。在与合作者谈判时，一个资金雄厚、渠道畅达的经销商可以凭借实力压低进价、减少成本，这无疑又增加了它在竞争中的优势。

如同自己的个人财产一样，资源既可以用来发展事业，也可以用来交换他人的资源。以杂志的出版为例，从一本杂志所刊登的广告内容、数量，就可以知道这是不是一本成功的杂志。我们在逛书店时会发现，那些印刷精美、价格较贵、发行量广的杂志，刊登的往往都是一些国际、国内最著名品牌的广告，无论是创意还是品质都可称得上美轮美奂。高品质的设计和优秀的品牌广告可以带来良好的宣传效果，而良好的宣传效果又可以进一步促进杂志品质的提高，这就是马太效应的良性循环。

天下没有免费的午餐，如果你想获得什么，就要用你所拥有的资源去交换。你所得到的总是与你付出的相对称，这是一个最基本的交易原则。

需要注意的是，任何资源，无论是金钱、技能、知识还是其他方面的优势都可能成为你事业成功的资本。但仅仅拥有这些，还不能算拥有资源，只有你认识到它，并充分利用它，这项资源才可能为你服务。而且，你如果利用资源向别人换取你所需要的东西（如金钱、成就、爱戴等），你就必须使他人承认“资源”的价值。

由此看来，充分地占有尽可能多的资源，是我们利用滚雪球效应走向成功的又一条捷径。当你的资源很多时，马太效应会为你服务；如果你的资源很少，就难免被这一法则所压迫。面对这一法则，我们并非无所作为，你可以通过努力和有效的方法使你的资源迅速增值，使自己成为赢家。这是一个不断发展的“滚雪球”过程：你赢了一次，就会强大起来，这意味着你有可能一直赢下去，并不断地发展和壮大。