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039 中国奥迪的成功（第1页）

行业有句名言：一流企业定标准，二流企业做品牌，三流企业卖产品。

在新经济时代，传统产业也可利用高科技产品市场的某些市场发展战略，在市场竞争中获得更大的发展。在新经济时代，要获得生存和发展，只有在市场竞争中领先一步，成为行业标准的制定者，成为竞争的游戏规则的创立人，才能在激烈的市场竞争中获得成功。

中国著名玩具制造企业广东奥迪玩具公司正是因为应用了这一战略而获得巨大的成功。

为了尽快占领国内的玩具四驱车市场，树立奥迪的产品形象，奥迪从1996年开始与国家体委联合举办一年一届的“奥迪”杯全国青少年车模比赛，为比赛提供车模、配件、跑道等设施，取得了十分明显的效果，在特定的消费群——中小学生中引起了极大的反响，从而也奠定了奥迪四驱车在国内市场的不可动摇的主导地位，无形中就将奥迪的标准变成为市场的标准，其他跟进的玩具企业只好按照奥迪的“标准”或“模式”去生产，以满足小朋友的要求。奥迪运用“版本升级”战略成功地奠定了奥迪的“中国四驱车先锋”的地位，实现年产值超亿元，创造四驱车产品远销欧洲、马来西亚、新加坡等国家和地区的辉煌业绩。

成为技术标准的制定者，意味着要“不断保持最领先的地位”，惟有技术遥遥领先，才有标准的权威性。为此，许多企业不断地对产品进行升级，自己淘汰自己。微软的“版本升级”就是对此最好的诠释。微软提供给消费者的产品往往不是很完善的，而是逐步地改进完善，不断升级。如其视窗系列产品，从Windows95开始，每次都大力向消费者推荐，在完成大批量生产销售后，就推出新版本的产品，如Windows98、2000等。正如《微软的秘密》中所透露的，微软在竞争中坚持：1尽早进入市场或以能成为行业标准的“好”产品促进新市场的形成；2不断改进新产品，定期淘汰旧产品；3充分发挥新产品的标准供应商的优势，推动大批量生产和销售，保证公司产品成为或持续成为行业标准。

英特尔公司也是利用“版本升级”战略保持了它在计算机芯片领域的领先地位。

国外也有人将“版本升级”战略概括为新经济时代的市场竞争定律，并以英特尔公司一位副总裁的名字将其命名为“达维多”定律，其含义是：在新经济中，任何企业要保持成功，就必须在本类产品中第一个淘汰自己的产品。在新经济时代，一个企业要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代的产品，而不是被动地以第二位或更后的跟进者的身份进入市场。因为市场只认定第一，而没有第二、第三，市场上50％的份额将被第一代产品自动获得，尽管这第一代产品并不是最完善的。

对于我国企业而言，“成为标准的制定者”是极具启发意义的。在知识经济时代，掌握关键技术、拥有行业标准对企业而言是至关重要的。企业在拥有了品牌的力量、渠道的力量、营销的力量之后，最重要的就是拥有“标准的力量”。有关专家指出，如果说工业时代的第一竞争法则是“资本制胜”的话，那么随着知识经济时代的来临，“标准制胜”将会取而代之。谁拥有了标准，谁就拥有了话语权，就能在竞争中占据制高点。

中国加入世贸组织之后，面对全球化的市场和全球化的竞争，中国企业将不能再仅仅满足于产品的制造和销售，还要努力做好品牌经营，打造出世界级的品牌，乃至参与国际标准的制定，这样才能为自身以及中国的发展赢得先机，赢得未来。