小说园

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至于那家“苹果”专卖的老板，一直在说他的父母回老家去了，得过段时间才能回来。而他现在确实是不打算给自己投保的。而秦京则始终以资金紧张他又有社保而婉言拒绝着。

拒绝，全部都是拒绝，各种形式的拒绝，直接的，婉言的，不耐烦的，礼貌客气的。。。。。。

它们集结起来，将雨曦的信心不断击垮，将她的所有期望通通打碎。像一个个美丽的肥皂泡，曾经在阳光下甚至透出彩虹的颜色，而现在却一个个地破灭掉了。

而她这些天一直期待着的俞老师的消息，更让她失望，根本就是石沉大海一般地杳无音讯。她开始嘲笑自己的幼稚，竟然会期望一个名人会看到她的存在，会支持她的工作。他怎么会用宝贵的时间去见她这样一个陌生又微小的人。

现实，无情的现实，用锋利的形式露出了真相。

空气里有了初夏的味道，风不再带着凉意。又是周一大早会的日子，雨曦心事重重地向公司走去。真有点不太想进公司，只要一走进楼道，就会看到一张张同事们的保费业绩榜，低则上千，高则几十万，甚至有上百万的。那些前辈们的确很厉害！而那上面并没有她和容容的名字。这会让她自惭形秽，羞愧得抬不起头。不知容容那怎么样了？上周五开完早会后她们匆匆聊了几句便各奔东西了。容容看起来并不太着急的样子，还说打算周末和朋友一起出去玩的。

一出电梯，一张墙面上十分显眼的大红喜报让雨曦征在了那里，上面赫然写着：“林媛容，卡单保费两万元！”容容真棒！可她是如何做到的呢？几天前还说没着落，现在却突然有了这样的成绩，真不简单！雨曦感慨着。

可是她呢？除了一张一百元的意外卡单之外什么都没有。会间，雨曦有些好奇地问起容容是怎么做到的。容容非常谦虚地说，其实多亏一位朋友的帮忙，她在北京已经有三年了，虽然认识了不少的人，可是这一个月内也没做到期交的保单，这两万元是朋友帮忙，给自己厂子里的二百名工人投的意外团险。

雨曦完全没有了自信，早会结束后，她正要离开职场，王经理叫住了她：“雨曦。”

第30章　席卷

王凌峰：“雨曦，我们谈谈吧。”

叶雨曦：“恩。”

王凌峰：“这个月你才刚刚开始接触市场做业务，业绩不太理想很正常。首先你要明白这一点。”

叶雨曦：“王经理，对不起！我让您失望了。我的业绩不是不太理想，简直是糟糕透了。我太笨了！”

王凌峰：“先不要灰心，也不要就这样否定自己。新人一开始都容易这样的。下面我来帮你找找问题出在哪儿，然后我们一起想办法解决它。”

雨曦慢慢收拾起自己的沮丧，开始进入和王经理的理性分析。王经理专业而又慎密地帮她在各个环节排查着问题。最后，落在了两处地方：人情与促成。他耐心地和雨曦讲着这两点的重要性和她的不足：她并没有在和客户做朋友这方面下功夫，而只是单纯地认为只凭专业和真诚就可以打动别人。而且她在促成方面把握得并不好，不及时更不强势。要知道，客户的决心常常是需要业务员来推动和帮助落定的。而且有了关系和那份人情，客户才会更信任她，也不好再假意推脱。

王经理的话让雨曦有茅塞顿开的感觉，像看到黑夜中的一道曙光。可是，转念之间，她还是露出了为难的神色。

“怎么了？雨曦！”王经理看出了她的退却。

雨曦整理一下思绪，然后说出了自己的顾虑：“王经理，其实我觉得自己在这方面很不擅长。”

王凌峰：“呵呵！没关系，慢慢来。下次和客户约好了面谈时我陪你一起去。你先看我怎么和客户说话的。”

“恩，好！谢谢王经理！”雨曦非常感激地露出了笑容，觉得似乎有些底气了。

王凌峰：“对了，还有一件事。上次我要你办的工商银行的工资卡有没有办好？这个月的工资一周后就会打到你的帐户上了。”

叶雨曦：“工资卡是办好了，可是我哪会有什么工资啊。好丢脸。”

王凌峰：“有的。应该会有几百块的底薪。”

叶雨曦：“不对啊！底薪是有业绩底限要求的，我不过只有一百元的业绩，还差好多呢。”

王凌峰：“呵呵！加油，继续努力，不要放弃就好。以后会有更多的。这次我给家里人办了一些卡单，办理人员写的是你的名字，已经达到了最低底薪的要求，虽然不算太多，但是总不至于为零。”

“王经理！我不要！”雨曦有些激动，像是受到了侮辱一样。

“不要这么倔强，第一个月做业务都不容易。我不能让你跟着我却挣不到一点底薪。以后好好努力自己出成绩就好了，下个月一定要靠自己昂！”王经理的解释冷静又温情。

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