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第74部分（第3页）

就经验来看，目前报名的创客项目，通过评估的成功率一般不超过30％！

就算是通过了评估的，我们也会打电话给他们，说一下创投路演的注意事项。一般都是创客们在当期报名，而到了下一期甚至好几期后才有机会真正来参加。

而这次，因为彭总和我对‘驴在江湖’平台很感兴趣，也想看看大家是不是可以在交流中碰撞出些灵感或找些合作机会出来。所以就破例的直接安排您参赛了。

既然已经破例了，就捎带着把另一个特殊对象也加了进来，等明天你就了解了！”

虽然君陌也是很认真的在整理路演材料，但听了曲子凡的介绍后才发现，专业人员的建议明显更符合逻辑，也更为合理。

突然，一个信息被**涛不经意间捕捉到了：“怎么今天彭总不在吗？”

应君陌请求，曲子凡正在把几个以前创客们整理的路演资料拿出来给他做参考，听到询问后，漫不经心道：

“是啊，他去参加长江商学院的同学聚会了，不过明天上午的活动他一定会到场。”

得知彭总今天不在，**涛小小的失望了一下，但看曲子凡的态度，明显也能感受到，他对‘驴在江湖’还是蛮重视的，所以也赶紧抓住机会，专心致志的采访起了这个松鼠众筹的创始者。

聊了大约一个来小时，君陌也不好意思过分打扰曲子凡的正常工作，于是带着兴犹未尽的**涛回了宾馆，稍稍整理了一下思路后就赶紧拿起ipad，重新审视了下‘驴在江湖’的项目介绍和问题描述，修整起ppt来。

第二天一早，两人比规定时间提前了十五分钟来到松鼠创投，可到场一看，其他创客们都早已全部到齐，从这份积极性就能感受到，曲子凡昨天的描述应该是没什么水分的。

在等彭总和曲子凡期间，大家简单做了自我介绍。原来身边的创客分别是一个网购产品维权公司，一个网络音乐创作公司，一个披萨外卖公司，一个微电影工作室和一个专利产品众筹人。

刚认识了未来三天两夜的头脑风暴伙伴，君陌就看到曲子凡跟着一个身穿灰色鸡心领毛衫的中年男人走了过来。这个人看上去也就40出头的样子，头发随意捋向一边，鬓角略显灰白，看上去既不高大也不孔武有力，外貌毫不突出。

但他的步伐却非常特别，略慢但是极稳，目不斜视，非常明确自己的目的地，除此之外，心无旁骛。仿佛是天下间没有什么人或事是值得他去刻意迎合的。

在来公司之前，君陌就百度了一下彭肖飞的资料，知道眼前这个衣着随便的中年男确实是曾连续五年登陆胡润百富榜的牛人。但真正面对着这个洗去铅华的传奇创客时，他也看不出这个表情略显木纳的胖子与常人有什么明显不同。

第三十五集　头脑风暴（2）

活动由曲子凡主持，跟大家简单打了招呼，并再一次阐明活动规则后，项目路演就正式开始了。

第一个路演者是刚毕业的披萨外卖创客陈冬菊，这是个很耐看的女生，不论是穿衣打扮还是整体形象给人感觉都很舒服。

披萨品牌是‘缘聚披萨’，项目看上去也比较简单，不需门头，只要在大学城周围有一个加工间就可以，用微博，微信，陌陌等工具来宣传叫卖，根据客户的需求来定制口味，20分钟内把披萨做好后，送货上门！

核心客户是喜欢新鲜事物愿意赶时髦的大学生和年轻人，核心市场就是各个地区的大学城。

从大学生消费能力和对披萨的接受度来看，每万个大学生市场，年销售潜力预计在10000*5％（尝试人群比例）*8（平均年重复购买频率）*60元（平均客单价）=24万元左右。披萨平均利润在60％以上，所以每万人市场的年利润应该在15万左右。

这个生意一般需要两人运作，一人销售和送货，另外一人制作餐点。要两万人以上市场的话，潜在客户每增加一万人，就需要加配一个人手。

项目没太大竞争门槛，主要是品牌推广难度比较大。陈冬菊的优势就在于自己刚从象牙塔走出来，对大学环境和学生兴趣都非常了解，也整理了一套相对高效的自媒体产品销售方法。

项目运作了将近一年，‘缘聚披萨’在当地市场已经打开了一定的知名度。而她和男友也带着双方的表亲在上海不同的几个大学城中开辟了三个连锁分店。

遇到的主要问题是，想要再继续扩张时，却感觉力不从心，因为找不到合适的加盟方式和管理机制。

第二个路演项目是‘灵犀音乐’，路演者是已经为这个项目奉献了两年青春的北大校花史玉华。

女神二十五六岁的样子，戴一副细腿无边框眼镜。浅蓝细条纹马海毛衫下是及膝的一步裙，脚下踩着一双黑色高跟鞋，将完美的曲线充分的做了展现！

跟她知性打扮相配的是，这个创业项目也极具情怀，平台的理念就是每人都可以成为取悦自己的原创音乐人。

简单来说，‘灵犀音乐’就是给原创歌词和曲调做搭配，展示以及推广的网络平台。

喜欢创作的网友可以把自己写的歌词或谱的曲子，上传到网站上。网站再根据素材上传的时间点为其做一个独立的电子ip。

当歌词和曲调上传结束后，灵犀音乐的员工会在后台为其做一个审核。发现‘精品’时，就会主动请专业的音乐人为其演奏并唱出一个小样。然后跟创作者协商签约，来一起将其推送到现实社会中的音乐圈！

当然作者自己也可以上传音乐的成品或小样。歌曲爱好者或者歌星们在平台上找到心仪的词曲后，可以直接跟作者协商合作。

经过两年的运作和发展，‘灵犀音乐’已经在圈里有了一点知名度，但苦于没?