小说园

第24部分（第5页）

购买过程的满足，这就是为什么MNG这种品牌的客户流动性强的原因。今天Esprit打折了，

他们就去Esprit；明天Only返券了，他们就去

Only。相同的，MNG促销的时候，他们又都会

聚集到这里来。

但是，高端品牌则不同。高端品牌可以让客户对它痴迷到非此不买的地步，就像有一

个词汇叫做Chanel　lady；说的是浑身上下都是Chanel的女人，这种从头到脚的双C表示并不

是对名品的崇拜，只是对于她来说，这个标徽像名字一样成为了某种标志。

申请学校也是一样。好大学，好教授，就像是名品，问津者少，‘购买者’更少。但

是一旦购买了，购买者就成为了持续客户。名校、名教授能给你带来的震撼不是普通学校

可以比拟的，这就是为什么很多人在申请中早早给自己预备了back　up，可当那些学校真地

伸出橄榄枝，他们又决定放弃掉。每个品牌都应该有适合自己的营销方案，每个客户也是

一样。不正确的不恰当的过度推销，只能造成反效果。就好像如果LV开始打折了，你如果

一直都是LV的忠实用户，你会感觉怎么样。同样的道理，给哈佛的教授看你的奖项和吹嘘

你的成就，只不过是班门弄斧，贻笑大方。我们每个人做申请，不要把自己塑造成万金油，

如果你打算申请名校的话。因为名校要的不是“大宝”之类又管头、又管脚，又管男、又

管女，老人，孩子都能使用的产品。一个人只要能成为某一方面的顶尖专家，那就是奇才。

而全方位的专家，极有可能是蠢才，或者至多只是个勤奋的普通人。”

我深有感悟地点点头：“太傻，你说得对！不同的教授有完全不同的性格，对学生也

有不同的要求，有的教授希望招到擅长数理分析的学生，有的教授需要一个具有实际工作

…106　…

太傻十日谈——太傻网出品

经验的人协助他做项目，有的教授喜欢在电话里与你进行细致的谈话，有的教授更喜欢你

在电话里长话短说，希望你以总结性的语言快速地阐明你的目的。但是，如果你连一次电

话都不打，那是无法知道这些区别的，对吗？所以，我们要和教授接触，然后在很短的时

间内分析教授喜欢什么样的沟通方式，然后，你就用最合适的方式和教授沟通，并且一直

保持联系，直到最后的结果被确认。对吗？”

太傻点点头：“是的，这就是策略。不过，这些都是些简单的策略。申请中营销的策

略包含更深刻的层次，这些层次需要你去发现和体会。我给你举个最简单的例子。比如，

你给教授电话，打了两次，每次都是一个教授的秘书接电话，每次都告诉你教授很忙，不

能接电话。这时，你应该怎么办呢？第三次电话，你将用什么方法去突破这个问题，你思

考过吗？”

我摇摇头，说：“我遇到过这种情况，说实话，要是我遇到了，两次都被挡在外面了，

我就不会打第三次了，可是，要是遇到这样的情?