小说园

第56部分（第2页）

王老板：“其实我不是老板，我只是老板的一个管事，我西边不远是昭通，南边是曲靖，是官军南下的渠道，也是吴三桂北进四川的必经之路。大军南来北往，时常有小股兵卒在此出没，吴三桂的军队也在这附近出现过，搞的人人自危，人心惶惶，老板吓得不敢来，硬要我来帮他处理了。”

管世敦：“兵荒马乱的，谁敢来这里？我们从重庆来，不晓得这边的情况，进入黔西才晓得这是个凶险之地，是不可久留之地。这样吧，你带我们去小海子看看，回来的路上我们就谈一下，行就成交，不行，我们立即走，这可不是好玩的地方，买马事小，性命是大。”

王老板：“好吧！”

小海子不远，不到半个时辰便到了，所谓小海子莫过于内地一个几百亩的大堰塘，只是它周围是草场，他的马群被一个大竹篱笆围着，与上一批的情况差不多，因系杂交品种，皆很壮实，成年马与其它马各占一半，秋驹特别多，有一千多匹，半岁到两岁的占的比例也大，也约一千多，管世敦分析，可能母马多，果然是这样，接近四成，成年马五成，马是好马，其中有一群枣红马。总的来说是不错的，于是管世敦问道：“王老板，你的马群喊价多少？”

王老板：“老板说少了三万两不卖。”

管世敦：“三万两，如果说在清平世界，你喊四万两我都不会说高，现在是什么时候，是兵荒马乱，是刀光剑影，是血肉横飞，人们避之惟恐不及，看来你为什么卖了这么久都卖不出去，价钱太高就是根本原因。这么说我是有心来买，你无心卖，我只好另看一处苗王的马群。但愿菩萨保佑你和你的马群平平安安。李邦主，我们往南到苗王寨去。”

李邦主：“我说你们老板太死心眼。哪有做买卖的不讨价还价？”

说着起身准备离开。

王老板一看好不容易等来个买主要走，忙拦着：“管老板、李邦主。有话好商量嘛！有话好商量嘛！”

管世敦：“怎么商量？你们老板把价定的死了，非三万不卖。同时，他人又不在，你又做不了主，怎么商量？找谁商量？王老板，本来做生意就是通过一起商量，达成一致，使买卖成交，王老板你说是不是？”

王老板：“可以商量嘛。”

管世敦：“你我都是养马，做马生意的。在这条道上，大家都不是外行，你说你是杂交马，我承认杂交马有许多成功了的，后代马继承了公马和母马的长处，成为优秀的良马，但有杂交失败了的，成功了的马神骏异常，十分健壮。膘肥肉满，但你自己看看你的马，没得这两点，瘦虾虾的。毛伸伸，你的马杂交成功没有都值得怀疑，还能卖那么高的价。万一你的马身子不壮实。有病，买去岂不吃了大亏。花三万两买些病马回去，岂不倒霉。”

李邦主：“王老板。你马怎么都是这么样子，点都没有精神，怎么能让人放心呢，如果真的让买主吃了大亏，你却占了大便宜，我怎么好在江湖上混啰！你说好商量是什么意思？”

王老板：“那你们还个价吧！”

管世敦：“一两一匹，一万五千两。”

王老板：“太少了，太少了。”

管世敦：“你也可以再说价啥。”

王老板：“二万五，吆起走。”

管世敦：“那我回去把马郎中请来检查了后再说，没问题，我给你全买了。”

王老板：“那我要等到那个时候去呀？”

管世敦：“多则半年，少则三个月，一定带郎中来，你这么久都等得，何愁这三五个月呢？”

王老板：“万一…”

管世敦：“做买卖是要担风险的，你又不愿共但风险，我只好出此下策，谁不想干干脆脆，买起就走。”

李帮主：“我说二位老板，干脆各让一步共担风险，二万成交。”

管世敦：“看在李邦主的面子上，我让一步。”

王老板很犹豫，李邦主：“万一官军过来一句话，为剿灭三藩，此马全部充公，以后再给补偿；或者吴三桂的叛军打来，也是一句话：‘老子正需要马，给老子牵走，’这两种情况都是随时可能发生的，还是把银子揣在包包最稳当。”

王老板：“听人劝，得一半，行，二万就二万。”

李邦主：“成交，写契约，请王老板拿纸笔墨砚。”