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第六章 成功打造你的交际圈（第3页）

女士回答说：“是的，我周末也常去那里，气氛挺不错，布置得也很有情趣。”

……就这样，双方通过一次随意的交谈，从一对陌生人变成了依依不舍的朋友。但如果这位先生不主动寻找话题搭讪，那么，很可能两个人的缘分就会失之交臂。

青年男女由于生理上的差异，导致在智能结构特点和情感意志的表现上有所不同。用心理学来说，当人们面对异性，特别是不认识的异性时往往会产生一些恐惧不安的心理，这是由于性别的不同与陌生的感受所至。这时，只有克服内心的恐惧不安，主动搭讪，才能打开双方的交往。

但由于性别的差异，男女双方交往的方式也是不同的。一般

来说，女性在语言表达方面略胜男性，男性则在机械设计等方面略胜女性。但双方可以通过学业交流、各类群体活动交流，男女彼此都能取长补短，不断丰富自己，弥补不足。

不但如此，异性友谊还有益于促进智力水平的提高。看到自己在学业或技能方面落后于朋友，很多人都能在“要赶上甚至超过对方”的动机激发下刻苦努力，迎头追赶，以向对方证实自己是出色的！那么，与陌生异性交往该怎样开头呢？

一般情况下，每个人都喜欢倾听别人、尤其是陌生人交谈，如果听到的是奇闻趣事，则兴趣更浓。有的女性看起来高傲甚至面若冰霜，似乎难以接近，实际上她内心的孤独感更强，她是用冷漠的面具来掩饰内心的不安，而你得体的搭讪反倒易引起她的积极反应。因此，你不必顾虑，要有勇气。

但在攀谈时要面带微笑，因为，微笑能消除自己的紧张情绪，并且能融洽谈话的气氛。所以，应以充满真诚的、明亮有神的眼睛注视对方，这不仅是一种礼貌，也是沟通感情的辅助语言，且易使对方减少戒备、疑惑，产生信赖。

在攀谈时，要多谈对方关心的事情，以免对方反感。

搭讪中，男士不可大肆吹嘘自己，这只会令对方反感。必须把对方关心的事放进话题中去，那么对方关心什么呢？人最关心的是自己，这是人类最普遍的心理现象。

当我们观看一张合影相片时，最先寻找的是自己，如果自己的面目照得走了样，就会认为整张照片拍得不好。因此，你必须谈对方所关心的，不断提起，不断深化，对方不仅不会厌恶，而且还会认为你很关心体贴她。

在交谈时，要懂得寻找共同点作为话题。

有格言说：物以类聚，人以群分。每个人的社交圈，实际上都是以自己为圆点，以共同点：年龄、爱好、经历、知识层次等，为半径构成无数的同心圆。共同点越多，圆与圆之间交叉的面积越大，共同语言也越多，也最容易引起对方的共鸣。

一般来说，同班同学就比同校学生亲密，同宿舍的又比同班的要好，同桌比同宿舍的更容易建立起牢固的友谊’如果既是同桌又是老乡，那简直可以成为铁哥们。因此，在与他人搭讪时，一定要留意共同点，并不断把共同点扩大，双方谈起来才会兴致勃勃，?谈话才会深入持久。

在交谈的过程中，不要过于严肃或带着架子，幽默一点，效果会更好。

有这样一则故事：在拥挤的公共汽车上，一个小伙子不慎踩了别人的脚，回头一看，原来是位姑娘。姑娘满脸怒气，小伙子忙说：“对不起，对不起，我不是故意的。”拨着他伸出一只脚，认真地说：“要不，你也踩我一下。”姑娘一下子就被这句话逗乐了，噗的一下就笑了。于是，小伙子再次趁机搭讪，姑娘也很乐意地和他交谈。他的活泼和幽默，给姑娘留下了很深的印象。

但是，有的人自我感觉很好，而且各方面条件确实不错，为什么常常在与异性搭讪时遭到冷遇，自讨没趣？关键就是有优越感，高高在上，谈起自己眉飞色舞，这是令人讨厌的。即使你取得了巨大成功，如果一味地自吹自擂，只会令人望而远之。

与陌生的异性交谈，不能一本正经、态度严肃，要有幽默感。幽默是人际关系的润滑剂，是智慧的结晶，它带给别人的是快乐。

试想，有谁能拒绝这赏心悦目的礼物呢！

［交往心理点评】

人与人之间是有心理差距的，特别是陌生的异性之间。但这种差距并不是不可突破的，只要你交往的方式得体、风趣，能打开对方的心扉，那么，你就能给对方留下深刻的印象！

如何经营关系网

被《美国新闻》和《世界报道》誉为“日本最有声誉的数字时代企业家”的孙正义，在如何建立自己的关系网方面，做得可谓滴水不漏当他打算去美国留学时，知道必须有担保人，便马上写信给之前短期留美时结识的老师，结果，如愿得到了帮助。

在利用他人智慧方面，孙正义表现更为出色。比如他频繁地走访伯克利分校的教授、研究工作者，得到了他们的支持，成功地完成了多国语翻译机的试制品这些在学校认识的教授和研究人员对孙正义来说，就是他最宝贵的财产。

不过，一般的人也会想到这一点，做过尝试。但是孙正义在这种与人建立关系的基本方法上，运用了更高的手法，为建立更广泛的人际关系网打下了基础。

孙正义的关系网，遍布国内外，但这不是一朝一夕建成的，而且也不是偶然的相会得来的。

如果用心理学来解释孙正义的事业与雄心，首先，他有着十分强烈的成功心理，这种心理促使他抱着明确的企图，有意识地一点点建起子自己的人际关系网，这个庞大的建筑物，是他智慧的结晶，是经过周密的心思计算和巧妙的安排才获得的，是心血努力的结果。

回顾孙正义的经历，会觉得他很幸运地遇上了不少一流人物:但是，这并不尽然。孙正义为了得到人才、会首先考虑好为什么目的去寻求关系？寻求什么样的人物？这种人物哪儿有？要得到这一人物该如何去做？深思熟虑之后才会行动。这可称为“战略性人才保障法”，战略决定以后，再去考虑确保人才的具体战术

那么，孙正义的“战略”是怎么实施、又是如何付诸行动的呢？他有自己的独特的一套：用“六步法”来打造自己的人际关系网。

其一，是明确目的。首先明确自己为了什么问题，寻求什么样的人物，希望达到什么样的目的。

其二，是确定对象。千方百计调查自己所寻求的人物哪儿有。孙正义寻求人物所使用的最早的方法是查阅电话本，厚厚的电话本被称为“信息的宝库”。制造多国语翻译机的试制品时，伯克利大学教授的住址，是从电话本上查到的。在日本寻找推销这一机器的去处时，孙正义是给大阪的专利代办人协会打了电话，但是，要想成为大实业家，总是依靠电话本是不够的。

其三，撒网捞鱼。创造机会接触重要人物。1981年10月，日本软银公司所做的第一件工作，就是获得了在大阪召开的电子技术展的展厅，这是孙正义撒下的网。

结果，孙正义得以结交了上新电机的净弘博光社长、哈特森

公司的工藤裕司董事长等重要人物。而且由于这次电子技术展览会，他还碰上了另一个重要人物，那就是后来被日本软银公司收购的、掌握着世界上最大的计算机杂志出版机构的齐夫?戴维斯，以及出版公司的展示会部门的总经理威廉?罗西。