小说园

第256部分（第2页）

“他们会给出67家院线供我们一周的首映，然后再看效果。”林添贵说完，很想从李小乐的眼中看到预期的兴奋，却没想到李小乐脸上却是微微有些失望，反而问道：

“怎么分账？”

林添贵一愣，李小乐一直以来从来没有关心过院线的问题，他还以为这个李导演根本不懂发行，没想到他突然这么一问。

“是好莱坞模式的“9010－with－floor－of－70％”林添贵说完，马上就补充道：

“这种模式的意思是，以周为单位，把一部电影在一家电影院的周票房总收入，减去一开始就谈好的电影院必要固定开支，例如清洁费、电费等等，再乘以90％，得出的数字就是我们得到票房分成……

对方也可以选择b方案，就是用总票房不减去电影院的放映开支，而是直接乘以70％（这个比例一般商定在60－70％之间），得出的数字便是发行公司的那一份。

这么算下来，大约就是总票房百分65吧……”林添贵尽量把数据说的直观一些，免得李小乐听晕了。

“那每周递减是多少？抢钱周时间是多场？”李小乐又问。

与内地固定电影分账不同，这个所谓“9010”分成只是放映前一到三周的比例，然后第四、五周可能为6040、第六周为5050、第七周为4060……这么递减，总知这个比例是前三周的票房大多归于发行方，而越到后面就越有利于院线方。

这种方式非常符合双方商业逻辑，但是同时也有其弊端。

好莱坞电影为什么每年出现那么大明星演的烂片，还要铺天盖地的宣传？原因就是对于发行方来说，票房的大头在前三周，后面口碑好坏，票房下跌风险，大部分都是由院线来承担了。

所以前面几周也被称为“抢钱周”，但是这个“抢钱周”持续多久，那就是由双方自己签合同定了，很多知名的系列电影，比如《哈利波特》《指环王》《007》等等，在续集播出的时候，可以与院线方把这个“抢钱周”延长到2个月，为什么？因为这些续集上映必定会赚钱，带来巨大的观影人次，所有院线也愿意让步。

而越小的电影，这个“抢钱周”的时间就越短，完全是看院线方对于这部电影市场前景的评价。

李小乐想知道的是，《赛德克·巴莱》“抢钱周”的时间有多长，三周时间是一个标准，高过这个数字，那么就证明对方看重这部电影，如果低过，那么说明对方并不看好。

他之前一直都没问这事，就是因为如果没有片花，院线那边根本就没得谈，现在《赛德克·巴莱》片花大概已经把电影的品质展现出来了，这些好莱坞发行商控制的影院究竟会给他一个什么条件呢？

第402章　402场　一锤子买卖

看最快更新

“抢钱周的时间嘛……”林添贵被李小乐问的一愣，立刻意识到李小乐是个发行行家，也不敢随便忽悠了，支支吾吾了半天，最后才坦白道：

“这个时间对方只愿意签一周……然后2…4周是60：40，5…6周是50；50，之后就是60；40……”说完，就忐忑不安地看着李小乐，对于在内地呼风唤雨的李疯狂来说，这个比例确实是有些侮辱人了……可能有什么办法，人家四大院线后台是美国八大公司，台湾可没有内地中影集团那种钳制他们的巨无霸。

“恩，这样啊……”李小乐撩了一下额前的刘海，却并不生气，看起来与他预料的是一样的，对方虽然看出了《赛德克·巴莱》的品质，却想糊弄他，让他让出大头票房分成。

如果没猜错的话，院线肯定是会在前三周低调的上档，只给几块屏幕，等到了他们的分账比例高了才会突然发力，全铺上屏幕。

这帮院线奸商们在台湾搞的还是一套嘛……李小乐心里一阵冷笑。

“李导演……不如我们趁着现在就签约吧……万一他们改变主意了，事情就不好办了。”林添贵好心提醒着，蚊子腿再细那也是肉啊，先不管分账比例，能有68家影院上映，这已经是近五年来台湾电影最好的成绩了，这足以让李小乐骄傲了。

“这种方式，我们绝不能签……”李小乐想都没想就摇了摇头。

林添贵听着一愣，然后挤出一丝苦笑：“李导演，我知道你的感受，你在这样地位的导演到我们台湾来，院线却这么对待你，确实很不公平。”

说道这里林添贵深深地吸了一口气，抬着眼镜望着李小乐道：

“但是……李导演，我不得不提醒你，这里是台湾，我们的电影市场没有中影集团的保护伞，也没有舆论上的优势，无论是你，还是姜闻，对于我们的观众来说，都是很陌生的人，他们不认识你，也不会认同你。

院线方面能给出68间影院，在我看来已经非常不错了，如果你还想等他们讨价还价，他们或许会认为你在挑衅他们……加上王群那些人在旁边煽风点火，他们全面封杀《赛德克·巴莱》也不是不可能的……”

林添贵并没有危言耸听，台湾电影界就是这样的环境，凡事都不能硬来。

“谁说我要跟他们讨价还价？”李小乐似笑非笑地完整林添贵，搂过他的肩膀，眯着眼睛道：

“林经理，我看你是误会我了，我不光不跟他们讨价还价，我还要给他们一些好处，我要用议定保底价，买全台湾129家电影院至少300块银幕，9点以后时段的播放权。”

“什么？”林添贵一下子没反应过来，很疑惑地问：“你刚才说是要用议定保底价的方式买短时播放权？”

所谓的议定保底价，也是好莱坞院线常用的方式之一，说白了类似双方的买断银幕时段合作。

这种合作方式，就是发行公司用钱一次性买断电影院的大银幕一段时间。打个比方，黑珍珠公司交给“台北华纳威秀”电影院一笔买断费用，得到了一块银幕的9；00…12；00时段的放映权，为期一个月。那么接下来的这个月里，无论《赛德克·巴莱》卖了多少张票，所有的票房都是黑珍珠公司，最终电影院不会拿走你一块钱，影院只靠爆米花与买断费用赚钱。

至于这个买断费用，通常是按照月份上座率的精算出来，然后加上百分之20，这对于影院来说是稳赚不赔的买卖，风险方面全部在发行方，这种方式也是以前影院不多，供少与求时采用的够片策略，可说优势都在院线手中。

不过这种模式只能是好莱坞发行公司采用，因为而美国的保险公司会担任中介，严格监控影院方面，当中也不会发生猫腻，如果换在其他地方，比如内地，院线会用瞒报票房数据来非法吞噬其中的利润。

李小乐提议用这种方式，完全对孤注一掷的行为……在林添贵看来简直是疯了……

台湾129家主流院线的300块银幕……一个月的时段……天哪，这要花多少钱啊……

“就这个办吧，林经理你替我联系所有的台湾院线，只要他们愿意卖，我就买，有多少买多少屏幕，越多越好，不能低于30