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第300部分（第1页）

本来上次周子威回来后，声称这个问题他能够解决，只要等到三天之后，自然会有大的渠道商主动找上门来寻求合作。

对于这位神龙见首不见尾的董事长，公司内的那些高层雇员对之还并不怎么了解，以前只是知道这位周大少爷是全当阳最有名的败家子、风流好色、烂赌如命的纨绔子弟，不过最近才得知那让人惊叹之极的生命泉的配方居然是这位败家大少研制出来的，这也让人有些搞不懂现在这位董事长到底是废材还是天才了，所以也不知道该不该相信周子威的话。

而周子旭对周子威这话则是半信半疑，不过只要是周子威做出的决定，周子旭出于对大哥的尊重还是一向严格执行，从不打折扣的。

只是周子威先前所说的这三天时间已经过去了，却并未出现什么主动找上门来的渠道商，这让周子旭不能不又对周子威的话产生了怀疑。

既然三天时间都过去了，而周子威又并未在当阳，打电话都联络不上，无奈之下周子旭也只得主持召开了这次会议，准备研究一下接下来将要如何才能打开这产品的销路。

不过面对着现在的困境，谁都知道这件事情不是那么容易做的，周氏对各个渠道商零售商基本上已经做出了最大的让步，和最为优厚的条件，却还是没有人肯和周氏合作，这也让他们一时间很难再有什么好办法可想了。

周子旭坐在主位上等了半天，见那业条拓展部的正副部长，加上那位保健品公司的总经理都是做出一副冥思苦想的德行来，却是好半天都没人放个屁出来，不由把周子旭气得够呛，不过却也不好说什么。事实上他也明白，现在这业务拓展部的两位主管根本就没有坐上这个职位的能力，只是前几天原业务拓展部的正副部长都被云天集团那边用高薪把人给挖了过去。无奈之下周子旭也只得临时将这两人提拔了起来，不过现在看起来……他的眼光貌似很有问题呀

那位保健品公司的总经理到是说了几句，不过却是让周子旭更加有种想扁人的冲动，因为那家伙说来说去都只是围绕着怎么打广告，怎么做宣传这方面谈的。一会儿说要找冯小刚拍广告，一会儿又说要找**当形象代言人，说起找**拍广告的时候，这家伙还不知不觉的露出一副色迷迷的样子，一副巴不得想要把人家女明星潜规则的心思差点儿就写在脸上了，他甚至于连拍广告时的一些细节问题……著如衣服应该穿多少、甚至应该穿着衣服还是随便在身上的…粘上几片树叶，让**扮原始人的点子都说了出来。

不过当周子旭强忍着将这位总经理的话听完之后，又问他还有没有什么补充的时候，这位总经理摇了摇头，只说了一句他那里有**经济人的联系方式，如果公司采用他的意见的话，他可以随时联系到**来谈这件事情。

周子旭听罢差点儿直接就把手里捧着的茶杯砸到那个家伙的半秃的脑壳上去，丫的那点儿龌龊心思估计是一个人就看得出来，不过这家伙也不照照镜子看看自己长得是什么德行，你以为你是冠希哥呀？居然谁都想潜元规则象**那种级别的明星又哪里可能会为了一个广告代言就让人潜规则？再说了……就算她真的允许被潜规则，那也轮不到你这个分公司的总经理来吧？

但是这些都不是周子旭想砸人的重点，重点是他们现在讨论的是如何让公司积压的产品走出仓库，进入各地的终端销售环节。现在根本就没有任何一位渠道商和零售商肯经销周氏的产品，这生命泉养生运动饮料就无法进入到各大商场、超市的货架之上。在这种情况下，周氏集团就算是直接花十个亿来制作广告和进行宣传，那又有什么用处？就算全国人民都知道了有生命泉这么一种东西，可是都没有地方能买到，那么产品不还是照样一瓶卖不出去，这广告费不是全都白花吗？

周子旭强忍下心中的怒气，轻咳了一声，说：“谁还有别的什么想法吗？”

听得周子旭问起，两位新上任正副业务拓展部的部长都很想在这位二老板面前好好的表现一下，可惜却是实在想不出什么有建设性的想法，只是憋得满脸通红，却是只能无奈的摇摇头。

周子威轻叹了一声，正想要宣布散会的时候，却听得一旁的栾雨晴忽然开口说：“我这里到是有一个建议……哦，不过这可不是我的点子，而是刘小菲……昨晚我们两个聊天的时候她随口给我们公司出了一点儿主意。只是她却不想让我告诉你，说是她相信董事长既然说这件事情他能解决，那么就一定不会成问题，尽管现在三天的时间已过，但那也可能仅是因为一些什么事情而耽搁了，只要我们再多等两天，相信现在的困境就会立刻渡过了。所以她说她的这些建议应该派不上什么用场的，而且她的这些点子投入会比较大一些，相信一定不会有董事长的处理方法更有效。”

周子旭当然知道刘小菲是谁，不过他对大哥突然领回家里的这个新“女朋友”很是有些不以为然，他觉得大哥已经有了嫂子王雪薇，实在是不该再在外面拈花惹草，而且就算是惹上了，也不该大模大样的领回家里来的嘛

而且他也听说了这位大哥的新女朋友以前是在南方当警察的，一个警察又怎么会懂经济方面的事情呢？因此周子旭听说这个建议是刘小菲提出来的，就自然兴趣大减起来。不过他对栾雨晴的能力还是比较认同的，现在既然栾雨晴会在这个会议上把刘小菲的提议说出来，想必也不会太过差劲儿才是，再差也不可能会象保健品公司那位没长脑子的总经理一样不着边际吧

于是周子旭便挥了挥手，示意栾雨晴可以说下去，不管有用没用，人家既然提出来了，他总是该认真的听一听才是。

栾雨晴清了清嗓子，然后才神情严肃的说：“昨天刘小姐和我谈了很多，不过她最中心的意思就只有一点，那就是……既然现在几乎全国的渠道商和零售商都不肯和我们公司合作，不肯经销我们周氏出产的产品，那么……为什么我人就非要和别人合作，受别人的摆布？为什么我们不能自己做零售商，不能自己进行终端的服务呢？”

“自己做零售商？还自己进行终端服务”周子旭一听这话顿时就愣住了，忍不住不顾形象的挠了挠头，说：“这个……我们可不是街道办的汽水厂，这生命泉养生运动饮料每天的产量可是数万瓶之多，这要是靠我们自己进行零售，那得卖到哪年哪月呀？”

栾雨晴微微笑了笑，说：“这要是全靠我们本集团的人自己去做零售生意当然是不行，刘小姐的意思是让我们建立一个连锁式的专营零售店，首先可以先在一些当阳周边的大城市进行几个试点，在每一个城市租用一个商业旺铺，店面不用太大，但是装修得一定要够档次。我们自己建立的专营店不卖别的产品，只卖生命泉养生运动饮料。而且在新店开业之初，可以搞一下免费品尝、以及打折的促销活动。”

“对于我们这种产品的优势相信大家心里都有数，只要瓶盖一启开，那种诱人的香味一定会招惹来不少人的注意，想来简单的促销就一定会让很大一部分消费者接纳我们的产品。说起来……我们周氏集团因为前一段时间那个失败的产品案例的确是造成了很不好的影响，但是那种产品毕竟适用的范围极小，知道这件事情的消费者也并不多，只是商家对我们比较抵触而已，所以这种促销一定会取得极大的成功”

“而我们集团公司只要最初建立的几个零售专营店取得了成功，让一些有眼光的个体经营者看到了这其中所能创造的巨额利润，那么就自然不难吸收到大批的人加盟，这样一来，我们不但可以很快的将我们的产品通过这种连锁专营店的方式销售到全国各地，甚至还可以从中赚取到一大笔加盟的费用。当然了……若是想要以最快的速度把产品行销到全国的话，那么最初的加盟费也可以免收。”

“这种营销方式或者在最初的时候，其销量可能会比不上由各大零售商和渠道商的代理经营所能创造的巨大数量，不过长远看来，却一定会比那种传统的营销方式更有前途。毕竟就算再好的产品，摆在超市、商场、酒店那类别以百千计的同类产品中，也会被眼花缭乱的各色商标给淹没的。而反观零售专营店，因为整个儿店面推销的只有这一种产品，自然会对顾客造成一种强烈的视觉冲击力，从而刺激消费者的购买欲*望。老百姓有句俗话叫做货卖大堆，这话还是有一定道理的。”