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第143部分（第1页）

“拉里佩奇确实在我与你见面之前打过一个电话，不过我更希望听听您的意思。大卫先生！”说到这的严俊盯着大卫华伦地眼睛。道：“当然，只是不知道迪斯尼为何会选中我们，具我所知迪斯尼的战略合作伙伴有很强的专业针对性，应该是只选择象法国的阿杰特社，意大利的蒙达多里社，西德的贝尔特尔斯曼社，美国的韦斯坦社，日本的讲谈社，等等的印刷业大亨。这次怎么会例外呢？”

“我很难以想象您会是Google地大股东之一，而且居然还是Hanu团的总裁。严先生，说实话。我非常的佩服您。从您说地话可以看出严先生很了解我们啊，您说的一点都不错，因为我们的主要业务与印刷业密不可分，所以在选择伙伴时，一向只考虑印刷公司。但这几年公司业务发展的太快，也越来越多元化，您的Hanu集团将是我们第一次尝试印刷业以外的公司。”

“我想知道为什么？在香港娱乐方面比Hanu集团强的公司并不是没有，您该知道Hanu集团才刚刚在香港立足而已。为什么会选中Hanu呢？”“您太谦虚了，现在的Hanu集团在香港可是名燥一时啊。我们选择您的Hanu集团。主要是考虑到Hanu集团在操作本次歌唱大赛时地出色表现。”

“哦。是么？”

“是地。本次大赛不论是创意计划还是宣传炒作都非常成功。标新立异但符合市场需要。别出心裁却能出奇制胜。不一般呀。尤其是广告招商变被动为主动。大获全胜。而作为这一切地缔造者。Hanu集团总裁大名。果然不是虚传。这也是本公司最后全力出手拍得总冠名权地原因。以次。您该可以看得出本公司地诚意吧？”

严俊可没空搭理话中地那些恭维。他紧紧地问道：“那贵公司想怎样合作呢？”

大卫华伦也是看出了这位年少总裁地不凡。所以直接说道：“我们希望和贵公司结为战略合作伙伴。双方合作发展以后香港方面地相关事宜。”

“说具体一点吧。结盟后我们会有什么好处？”

“以严先生地精明不会看不到结盟后地好处吧？且不说迪斯尼超强地实力。单单是市场号召力一项。就可以为Hanu集团创造多少利润啊。”

“那我们需要做什么呢？”

“您的公司要全力配合我们的工作。在市场营销、业务推广等方面为迪斯尼提供详尽的帮助。”

“就这些吗？”

“当然还有其他地，我相信我们会合作愉快的。”

“嘿嘿，迪斯尼的实力确实很强大。而且在世界各地都有很好地召唤力。”说到这。严俊忽然一改口风对大卫华伦说道：“对不起，大卫先生。以Hanu集团目前在香港地实力还不足以满足贵公司的要求，如果就是这样，我想我们地合作有些困难了。”

大卫华伦似乎有些吃惊地看着严俊。对于他刚才的一番话显得有些不理解。本来迪斯尼对于这次和Hanu集团的合作非常重视。所以，已经尽量多地为Hanu集团做了考虑，也正如大卫华伦所说的迪斯尼很看好Hanu集团的经营策划能力。也希望利用与Hanu集团结盟地机会，为其彻底打开香港市场。进而把香港建立成除了日本东京之外在亚洲的另一个市场支撑点。但没想到严俊会拒绝。

“严先生，我们是很有诚意的，有什么您不满意吗？”大卫华伦可知道迪斯尼高层很希望能够与Hanu集团成为战略同盟，要知道Hanu集团在美国的实力可不是一些小公司可以相比的。

“我清楚您的诚意，但是您却不了解Hanu集团在香港最近的发展，我很希望与迪斯尼合作，不过不是目前这种强弱分明的合作。”

说到这的严俊突然对大卫华伦一句一字地说道：“大卫先生，谈项目需要将自己凌驾于对方之上。不过我希望你搞清楚。Hanu集团的真实实力。”

“您的意思是？”大卫华伦显然很不习惯东方人话中带话，不过他多少有点明白严俊的意思。

“您来找我们，把Hanu集团作为弱的一方，虽然开出的合作条件很优厚，也很为Hanu集团着想。但您不明白Hanu集团在香港需要的是什么，知己而不知彼，也就失去了双方合作的基础。”

对于严俊的解释，大卫华伦直截了当地问道：“那您需要的又是什么？”

“Hanu集团可以为迪斯尼打开香港市场，我也有把握使迪斯尼在香港甚至亚洲得到最大最快的发展。但同样我们的付出也一定要得到与之相应的回报。能做到这一点我们才可以接着谈下去。”严俊淡笑着说道，他丝毫不担心对方会拒绝。

“这一点是理所当然的，我想在这一点上，不会有太大分歧。”

“如果是这样，我们就可以谈下一步了。”

现在的严俊，彻底展露出了他自己的才华。一步一步的将大卫华伦引向自己所构思地世界，而不是让对方牵着鼻子走，因为，他很不喜欢那感觉。在外界。别人可以只把他当成一个歌手。演员。不过此刻，他地身份只有一个。那就是Hanu集团的最高领导人。这一点是绝对毋庸质疑地，所以，千万不要以年龄去衡量一个人的才华，那是最愚蠢的做法。

………【【第134章】　得到六叔的支持】………

听到严俊说可以谈下一步，大卫华伦若有所思的点点头道：“请讲。”

“既然是战略合作伙伴，Hanu集团就应该获得和其他迪斯尼伙伴相同的待遇和责任，甚至可以说更为广泛的合作伙伴。”

“这个嘛，也没什么，我认为Hanu团绝对有实力可以证明贵公司拥有让迪斯尼相信的承担诸多责任的能力！”

“呵呵，其实单单是香港Hanu集团分部，我就认为有资格让迪斯尼与之合作的实力。大卫先生可以等到这次歌唱大赛结束后，看过我方香港部的财务报表后再作决定。”

“我方有十足的耐心去等待，同时也相信Hanu集团会将这次比赛操办成功。让我吃惊的是严先生您凭什么认为可以帮迪斯尼迅速占领香港文化市场？”

“迪斯尼公司的全球战略部署一向是以迪斯尼文化相关专利产品的商务推广，作为前锋来开拓市场。而后期跟进的主流产业才是抢占市场份额的主力。对于目前的香港市场，大卫先生和您的伙伴的确做的很出色，但主流产业的跟进似乎停滞不前呢？”

严俊的话可谓是一针见血，大卫华伦连忙问道：“严先生有什么高见吗？”

“单单有商务推广是远远不够的，尤其是对于想把香港作为市场支撑点。进一步抢占远东市场地战略构想。迪斯尼的主力产业才是关键。想一想，如果我们在香港举办一次迪斯尼动画影视博览会，会有什么效果？接着再趁热打铁办上一届迪斯尼卡通王国嘉年华狂欢活动。又会产生多大影响？而这一切是否很有利于我们在香港重新打造一座中国风的迪斯尼主题公园呢？”

“哦，太不可思议了，严先生。您怎么可能有如此美妙地创意。动画影视博览会、嘉年华狂欢、中国风主题公园，听听。多么具有震撼力的称谓，简直太棒了我想，迪斯尼总部高层会很乐意与您合作的。他们也会提高您作为迪斯尼战略合作伙伴地地位的。”

“这也是我所期待地，如果可能的话，我还希望Hanu集团能够成为迪斯尼公司在远东地区唯一的一家战略合作伙伴。

“您的意思。我一定会向总部反映的，并尽快给您答复。”

“谢谢”

“您太客气了。认识您很高兴。不知我是否能与您交个朋友？”

“当然可以，大卫先生，对此我感到无比荣幸。”