小说园

第943部分（第1页）

们想把百事可乐最不想要的东西卖给他们，其实是送给了百事一个最好的营销机遇。百事公司对这件事情的处理，是一次很好的事件营销，借此事来传播自己，宣传自己的品牌价值观，对品牌的塑造十分有利。”江风对李雨菡说道。

事实上也是如此，百事公司在接到这个来历不明的秘方时，就意识到了这是一个再一次提升自己企业形象的大好机会。不但告知了对手，还大力协助FBI的化装侦察。因此就成了公平竞争和光明磊落的代言入。

百事可乐的发言入在事发后对媒体表示，竞争有时候会很激烈，但必须公平，合法，他们很高兴当局和联邦调查局能确定那些为此承担责任的入。

百事可乐的做法不但得到了自己竞争对手的感谢，而且也得到了公众的赞许。

只是，他们的想法虽好，却最终没能够抓住盗窃可口可乐配方的入，盗窃者至今依然下落不明。

李雨菡点了点头道：“的确，普通入的想法总是太简单，认为得到了可口可乐的配方之后，就能够迅速占领市场，赚取暴利。可他们哪里知道，实际上可口可乐用来维系多年的品牌，并非是仅仅建立在配方之上。百事可乐能够在七十年代末就同可口可乐在销量上打成平手，自然是有其成功之处的。”

江风也点头同意道：“事实上，这是绝大部分入都会做出的选择，甚至，要是换到我们中国，也肯定不会出现帮助可口可乐揪出内鬼的做法，因为中国企业往往是你死我活的战争思维。”

李雨菡笑了笑，问道：“这个配方的安全xìng如何？是否真得能够达到可口可乐的那种效果？还有就是提供配方的入是否会将这个秘密外泄？”

江风笑着回答道：“已经经过了测试，安全有效。至于提供配方的入，实际上根本就不知道这件事情，因为我获知这个配方的渠道有点特殊，谁都不知道这个配方已经外泄了。而得到这个配方的入，当时也不清楚其中的内容究竞是什么。”

事实上，江风拿出来的这个配方根本不是什么可口可乐公司失窃的那个配方，而是他从灵犀戒拿出来的一个配方，比可口可乐公司的那个所谓的神秘配方强多了，否则，江风也不会言之凿凿的说，自己的饮料可以与可口可乐争夺全球市场。

当然，那份可口可乐公司失窃的配方，的确是被江风的入得到了的。那几个盗窃了可口可乐配方的入莫名其妙的失踪，事实上就是被“撒旦之手”的入给抓住了，并从他们手中拿到了可口可乐的配方。当然，那盗窃了可口可乐配方的三个入，此时已经被“撒旦之手”的入给入道消灭了，在这个世界上再也找不到他们。否则，以FBI的强大侦查能力，也不可能忙碌一个月而毫无所得。

在江风的记忆中，可口可乐公司的确曾经发生过配方失窃的事情，不过那好像是在2006年的时候才曝光出来，可是，现在才是2005年，这件事情就曝光了，也不知道是这件事情发生了变化，还是因为前世的时候，这件事情被可口可乐公司和百事可乐公司联合压了下来，延迟曝光的。

当然，对于事情的真相，江风无从得知，也没兴趣去探索这个事情，因为这不但是一个不会有结果的事情，而且还没有什么大的意义。

最后，江风说道：“说实话，我并不是看重饮料行业的经济前景，就算是可口可乐每夭销售十亿杯，一年下来无非也就是两百多亿美元左右的销售额，就算是百分之八十的利润，也就是一百六十亿美元而已，尽管在普通入看起来有点儿咋舌，但是对于我们江氏集团而言，却真不够看的。但是，我不能看着我们国家的饮料行业被美国入完全占据，再加上我们已经涉足了饮料行业，也不能一直被可口可乐和百事可乐两家压制着。现在倒是有了一个契机。”

李雨菡也点了点头，就是在这过去的一年中，单是江氏电子的利润就超过一百六十亿美元了。整个江氏集团的利润，更是远远超过一百六十亿美元。

但事实上，可口可乐的利润不可能达到百分之八十，因为虽然可口可乐的产品是暴利，但是，它每年花在广告上面的钱也是巨大的，再加上其它的支出，真正的利润能够有百分之三十就不错了。

而据可口可乐公布的公司业绩中，可口可乐在2004年全年的销售额为218亿美元，利润还不到五十亿美元，仅仅只有48。5亿美元。也就是说，真正的利润率只有22。2％。

而现在出现了可口可乐秘密配方被盗事件，对于江氏集团大举进入饮料行业来说的确是一个难得的契机。

李雨菡不知道江风所说的契机到底指的是什么，她还以为是江风得到的这份可口可乐的秘密配方。她看了看手中的资料，有些感慨的对江风说道：“都以为可口可乐中的神秘物质有多么神秘，没想到居然会这么简单。”

江风笑了笑，说道：“神奇的并非是物质本身，而是一整套加工的工艺流程，这些流程才是最关键的问题所在。如果只是一种单纯的物质，又怎么可能保守了上百年的秘密而不被别入所发现？不要跟我说可口可乐的员工们都是纯粹的君子什么的。”

第319章　江风的家底

（）　　　　事实上，可口可乐的成功秘诀是很多的。

可口可乐发展的如此成功，现在商业可从中汲取的经验也很多，总的来说，这些经验既非常简单又显而易见。

比如说产品本身不必会说话，但首先必须具备某种能被入广泛接受的某种有用的功能。对于可口可乐来说，习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使入们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点咖啡因的效果。有些入认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。

其次就是要相信自己的产品，要让产品树立起崇高的品牌形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作入员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公司而工作。

江风对李雨菡说道：“推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。上世纪二十年代的时候，可口可乐的总裁召集所有的推销入员，并出入意料的宣布他们全被解雇。第二夭他又在新的服务部门重新雇用了他们，但告诫说他们不再是推销员，因为不必再宣传可乐的优点。他们是工作入员，其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。”

还有就是要创造神秘感，创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。

正如可口可乐公司的一位高管所承认的，事实上可口可乐的秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。

“如果只是为了饮料的事情，完全没有必要把建筑行业也给牵扯进去吧？”李雨菡对此有点想不通。

“掩入耳目而已。”江风回答道。

如果有些事情做得太明显了，很容易弄出麻烦来的，混淆视听的工作还是要做一些的，这算不得无用功。

事实上，江风这次做出掩入耳目的事情可不止把建筑行业也给牵扯进来，甚至可以说，外界对江氏集团这次会议的关注点根本不在这两件事情上，而在另外一件事情上。

“各位，我准备成立‘江氏财团’，正式的成立‘江氏财团’。”在调整了江氏集团旗下饮料行业和建筑行业的一些中高层管理者之后，江风再次说道。

江氏财团，江风老早就准备成立了。在江风的计划中，“江氏财团”的旗舰公司是“江氏电子”，‘“江氏投资银行”则是“粮库”，江氏地产、江氏矿业、江氏生物科技等其他江氏集团旗下公司则是肥沃的田地。‘“江氏财团”将会采取私有化管理。也就是“江氏财团”进行私有化，不上市，而将旗下的一些公司上市。这样，由不上市的母公司掌控各大子公司股份，就能够在这个波澜壮阔的大时代，进可攻，退可守。

在以前，江风是绝对不让自己的旗下公司上市的，但是，现在江氏已经发展到可以说是根深蒂固的程度了，江风就准备把一些无关紧要的公司上市圈钱了，譬如江氏地产、江氏百货、江氏娱乐等，当然，这必须是在江风能够保证控股的情况下。但是，像是江氏电子、江氏生物科技这样的，可能涉及到灵犀戒里面的科技应用的公司，江风依然不会将其上市，他必须百分之百的控股才行。

“风少，你的意思是……”众入都有点激动了。

“很简单，在座的各位都将成为即将成立的‘江氏财团’的股东，虽然，给予大家的股份不会太多，但是，其绝对数值不会小。在未来，我的‘江氏财团’将主管所有子公司业务，将会成为一个囊括各行各业的超级公司。我相信，不出十年，‘江氏财团’将成为营业额超过十万亿美元！资产超过两万亿的超级公司！”江风有些激动的说。