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第5章 抢位子（第2页）

“我们正等您呢！”大汉热情地迎上前，又把梯子扶好，请小郭爬上去，在下面喊：“郭先生，您看看！有白蚁！这下头木板全烂了。”

“我也看过了！”太太在下面说。

把小郭扶下梯子，大汉叹了口气：“不换，也能勉强对付，只是我怕瓦重，哪天垮了，伤到人。”

小郭沉吟一阵，抬起脸：“如果换，要多少钱呢？”

“交个朋友，我不打算赚您一文，就给个材料费，加上我助手的工钱。”大汉又伸出他的巨灵掌，翻了那么一下，“您再加个…”

“五万？”

“您这是跟我开玩笑了！”大汉哈哈笑了起来，“就加个十万，一共十五万，算结个缘吧！”

***

〖想一想〗

你猜小郭做了没有？

他能不做吗？屋瓦已经掀了，下面烂掉的木板也摊在那儿。大汉没说假话，有眼睛的人，都见得到啊！谁敢冒被压死的危险，而不去修呢？

你猜大汉是不是最初确实没有看出来？还是他先装傻，或者“轻报病情”，等你让他“开刀”，把肚子剖开来，才大叹一声，说“小手术要变大手术了”？

答案，请你自己想。但我必须强调，这世界上有些人是开“合理标”，有些人是开“最低标”。

开“合理标”的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人要价过高，他固然不取。如果报价太低，他也不取。道理是--那么低的价钱，不可能做得好。

至于开“最低标”的，则是只要东西看起来差不多，谁算得便宜，就买谁的。岂知生意人往往看准这一点，先以最低价抢下这笔生意，再进一步要你追加预算。

“对不起！物价上涨了。”

“对不起！碰到流沙层了！”

碰到这种状况，你是拿“约”修理他，还是妥协？何况许多民间的交易，像小郭的屋顶，根本没签什么“合约”。

除了交易，人事也一样，请看下一个故事。

故事2：包在我身上

〖当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒〗

王总经理最近真是头痛极了。

业务部经理退休，下面的陈副理和吴副理，到底升谁好呢？

业务部可以称得上是公司的心脏，心脏不好，公司就得关门了。

陈副理和吴副理都是第一线的战将。两个人平常有说有笑、平起平坐，连办公室都一左一右，一样大。

可是，现在只能升一个人做经理，这问题就大了。

***

考虑再三，他决定个别谈话。

“如果你升上来，做经理，你能保证明年业务增加多少？”王总经理问陈副理。

“这个…您给我两天，让我算算。”陈副理居然说要回办公室看报表。

王总经理又找吴副理来。同样的问题被提出了。

吴副理先愣了一下，即刻恢复笑容，拍拍胸脯：“这个您放心！如果我升上来，能放手照我的想法去做，每年至少增加30%。”

“你不需要看看过去的统计？”