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第337部分（第1页）

着他们来到了林振华的面前。

“哦，威通的徐总，苏锻的包总，久仰久仰。”林振华在听完孟振亚的介绍之后，热情地向两个人打着招呼。他说久仰，并不纯粹是客套话，汉华一向注重情报工作，国内一些规模较大的机床公司的管理层构成、主要产品、技术实力等等，汉华都有记载，所以林振华对威通和苏锻这两家企业，还真有一些印象。

“林总客气了，我们算什么总啊，都是快去要饭的人了。这不，老孟给我们指了一条明路，说林总能够帮我们找到点业务，救我们于水火之中啊。”包光明可怜巴巴地说道，顺便就把孟振亚给卖了，孟振亚可真没说过林振华能够马上给包光明找到业务。

林振华微微一笑，问道：“包总，怎么，你们苏锻最近业务形势不太好吗？”

包光明道：“是啊，我们已经两个月没开工了，如果再有两个月没有业务可做，我们公司就要关张大吉了。”

林振华道：“不至于吧，据我所知，苏锻在卷板机方面还是有一些技术的，对了，我们汉华化工设备公司就用过你们苏锻的卷板机，工人们反映质量非常不错的。”

“质量方面，那肯定是没说的。”包光明当然不会放过这个给自己的产品做广告的机会，不过，他话锋一转，又开始叫苦了：“问题是，光质量好不行啊，现在客户都需要数控设备，我们想搞一套双机联动数控折弯机，机械部分都没问题，可是数控技术方面，可就成了拦路虎了。”

“我在会上不是说了吗，我们汉华机床公司，愿意向兄弟企业让渡数控技术。包总如果感兴趣的话，我们也可以签一个合作协议的，我们会派人向你们传授数控技术，一直到你们的技术人员全部掌握为止。”林振华道。

包光明道：“林总说的，正是我们求之不得的事情。不过，我们公司现在面临着没有业务的危险，如果不能及时找到业务，那么想搞数控技术的开发，我们也投入不起啊。”

“呵呵，包总看来是吃定我了？”林振华笑道，“也罢，我先问问包总，咱们苏锻能不能搞宽幅面的卷板机，厚度大概是40至50毫米，宽度在16500毫米的样子。”

“这个完全没有问题！”包光明道，“过去我们曾搞出一台22米的卷板机，也是40的厚度，那台机子现在还在沪东造船厂用着呢，这么多年一点故障都没有。”

林振华点点头道：“如果是这样，那就简单了，你等着。”

说到此，他从怀里掏出一部手机，按了一个号码，然后对着话筒说道：“喂，黄厂长吗，我小林啊，这么晚的时间，没打搅你休息吧？我想问你一件事，你上次说起要采购20台宽幅面卷板机，落实了没有？哦，还在谈啊？苏锻你知道吗，他们的产品，你信得过吗？对对，肯定是数控，我们汉华机床公司帮他们搞，数控方面你不用担心……”

包光明在一旁听着林振华的话，大气都不敢出，生怕影响了林振华与对方的沟通，他的心里抨抨直跳，眼睛里金光四shè。

林振华依里哇啦地说了一通之后，挂断电话，笑着对包光明说道：“北方石油机械厂，20台宽幅面数控卷板机，你有兴趣接下吗？都是朋友，价格方面你就别太黑了，1台不超过30万吧，一共600万，你看如何？”

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497　雄厚的人脉资源

497　　雄厚的人脉资源

“北方石油机械厂？是黄庆……黄厂长那边？”包光明结结巴巴地问道。

卷板机是制造压力容器时必须的设备，几家大型的石油机械厂一直是包光明最想拿下的客户。为此，他不止一次地跑到北方石油机械厂去推销自己的产品，低三下四地求着对方考虑一下他们厂的设备。

店大欺客，客大欺店，北方石油机械厂是石化设备领域最牛气的几家企业之一，小小一个苏锻机『床』厂，在北石机眼里根本就没什么地位。包光明去了那么多回，虽然有时也能拿到几台设备的订单，但要说直接和厂长黄庆余对话，是根本不可能的事情。北石机安排个生产处的副处长来和包光明洽谈，都已经是非常给面子的事情了。

可是，眼前这位林振华，居然能够在大晚上的直接把电话打到黄庆余的家里，三言两语就拿下了20台卷板机的订单，这怎么能够不让包光明佩服得五体投地，顿生投奔之意。

林振华这也是有意在包光明面前卖『弄』自己的人脉，事实上，关于卷板机的事情，他此前曾经与黄庆余说起过，黄庆余也是答应了把这20台设备的订单送给他作为人情的。

这是林振华在化工设备联盟中提出的一个倡议，要求各家企业把自己的设备订单尽可能『交』给国内企业去做。化工设备联盟里的企业都是惟汉华马首是瞻的，林振华提出这样一个倡议，大家自然是要积极响应的。林振华的要求并不过分，他只是希望大家对于那些国内能够自主生产的设备尽量进行民族采购，对于国内暂时无法生产的设备，林振华是不会勉强要求大家降低采购标准的。

化工设备联盟说大不大，说小也不小，尤其是在林振华提出的外向『xìng』策略开始实施之后，化工设备企业的业务形势良好，对设备的需求也大幅度增加，机『床』订单一把一把的，都在林振华的手上捏着。

林振华敢于跑到机『床』工业研讨会上来拉拢人心，一半是依仗汉华机『床』公司所拥有数控技术，另一半就是依仗他手里掌握的机『床』订单。他相信，没有几家企业是能够拒绝这些订单的。

“林总，你这可是雪中送炭啊，有这20台卷板机的订单，我们厂就起死回生了。没说的，我回去就安排技术科长到你们汉华去取经，关于技术使用费的问题，我们没有二话，汉华说『交』多少，我们就『交』多少。”包光明恨不得纳头便拜。

林振华微微一笑：“包总，这事不急，回头再细谈也不迟。来来来，为了咱们两家公司的合作，我敬你一杯。”

“岂敢岂敢，林总，你先放下杯子，理应是我敬你才对。这样吧，我干三大杯，你随意，怎么样？”包光明一把从旁边的桌子上拿过来一个二两的大杯子，也不管是谁曾经用过的，抄着白酒瓶子就往里倒酒。他觉得说什么话都是虚的，只有直接把自己灌醉，才能显示出自己的诚意。

“林总，你对我们威通的情况了解不了解，你看能不能也给我们介绍一点业务。我们的情况，和老包他们差不多，也是濒临破产了。”徐根润看着包光明拣了一个大单，嫉妒得两眼发红，忍不住在一旁『插』话了。

林振华道：“威通是咱们行业里搞轻工机『床』的权威了，我怎么能不知道呢？其实，咱们国家这几年家电生产发展很快，那些家电企业都需要各种各样的轻工机『床』，威通在这方面应当是大有可为的。”

“谁说不是啊！”徐根润跺脚道，“可是，我们去找这些家电企业，人家太挑剔了，我们没有过硬的关系，很难打进这个行业啊。我记得林总的汉华集团里，也有一块是做家电的吧，你们那里有没有相应的设备需求啊？”

林振华笑道：“我们的家居公司和制冷设备公司都做家电，不过，它们需要的设备没多少，一年到头，要更新的设备也就一两千万，有一些也是你们威通做不了的，真正能够请你们威通做的，我估计连100万都到不了。”

“100万也成啊，我们都『混』到这个样子了，不敢拿苍蝇不当『肉』啊。”徐根润说道，百来万的业务不足以让他的公司吃饱，但总强似没有业务吧？

“徐总把我们比作苍蝇『肉』，可很让我没面子哦。”林振华调侃道，他拦住了自知失言、正打算道歉的徐根润，指了指另一桌上的一位年轻『女』士说道：“徐总，关于家电企业的事情，你找我是找错人了，你应当找那位，南京建康家电商城的总裁安雁『女』士，国内稍微有点实力的家电企业，可没有敢不买她的账的哦。”

徐根润吃惊地说道：“啊？那位就是安总啊，居然会这么年轻。我是久仰她的大名，从来都无缘结识啊。林总，能不能麻烦你替我给她引见一下，她如果愿意帮我们，那随便说一句话，就胜似我们跑断『腿』啊。”

林振华点点头，对着安雁喊了一声：“雁子，方便过来一下吗，给你介绍一位朋友。”

安雁应声而到，端着装了半杯红酒的杯子走到林振华的面前，未曾开口，脸上先带着笑容，柔声问道：“林哥，你要给我介绍什么朋友啊？”