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分章完结1（第1页）

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《101个影响世界的营销寓言》

作者：陈书凯

内容简介：多年来，营销寓言和故事在世界的各个组织里流行着，管理者从中得到营销的启示，改变了组织的命运；营销人员借此让职场生涯增添了许多愉悦和启发，改变了自己的命运。本书收集了其中最著名的101则寓言，它们是营销寓言中的精华，文字简单却道理深刻，是所有营销企业和个人不可不读的营销秘籍。”

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第1卷序言

对于一个营销企业和个人来说，如何运用优秀的营销策略，让自己的企业和产品在市场中获得竞争优势，是生存与发展的关键之所在，因此，众多企业和个人为此付出了极大的努力，希望能够找到最佳答案。

但是，在探索与追寻的道路上，还是有许多企业与个人因为得不到真谛而失败，因为他们始终没有发现营销的秘诀。那么，对于营销来说，有没有最完美的捷径、最实用的策略呢？

当然有，而且答案就在不被我们重视的细微之处。通常，在一些小寓言和小故事中往往蕴涵着深刻的营销哲理：

卖防毒面具的推销员把防毒面具卖给了鹿群，揭示了面对被拒绝的时候，一个优秀的市场人员一定会设法先满足市场的需要，他们懂得运用战略将市场形势引导向有利于自己的局面，顾客因为需要，所以会主动靠近。

把木梳卖给和尚的故事让我们懂得，真正的营销高手会从多角度去想问题，而不是拘泥于那些俗套。

在没有鞋子的岛国上，一个营销员用独到的目光发现了潜在的市场。它警示我们，要有发现市场的眼光，而不是一味地抱怨市场难以开拓，其实在很多时候，新市场就在你的面前，只不过你要懂得如何发现这个市场机会，切莫让大好机会从眼前溜走。

……

多年来，这样的营销寓言和故事在世界的各个组织里流行着，管理者从中得到营销的启示，改变了组织的命运；营销人员借此让职场生涯增添了许多愉悦和启发，改变了自己的命运。

第1卷第一章

1

卖防毒面具

有一位推销员来到北方，到处打听哪里有鹿群，当有人问他为什么要找鹿群的时候，他说：“我要将防毒面具卖给鹿群。”人们都觉得非常好笑。

终于有一天，推销员在大森林的深处找到了鹿群，并且有一只鹿迎面向他走过来，他热情地对这只鹿说：“我想您一定需要我推销的产品——防毒面具。”

鹿说：“我想你一定是疯了，你没看到这里的空气如此清新吗，我要防毒面具干什么!”

“你难道不知道，在外面的世界，现在每个人都有一个防毒面具。”推销员说。

“但是我真的不需要。”

“你不久就会需要它。”推销员说。

于是，推销员开始在森林之中建造了一个工厂。当工厂建成投入生产后，人们看到从工厂的大烟囱中冒出浓浓氤氲。这些气体在森林的上空弥漫着。

不久，有一只鹿找到推销员说：“我需要你推销的产品，请卖给我一个防毒面具。”这正是推销员第一次遇见的那只鹿。

推销员说：“当然可以，这也正是我想的。”说着，他拿出一个防毒面具卖给了那只鹿。

鹿说：“但是，先生，我想问一下，您还有防毒面具吗?因为别的鹿现在也需要防毒面具。”

“当然，我还有很多，完全能够满足所有的鹿的需要。”

“太好了，真要感谢你啊!但是，你能告诉我，你的工厂里在生产什么产品吗?”鹿好奇地问。

“是防毒面具。”推销员回答。

营销寓言1：

企业的市场发展是具有战略特征的工作，同时又要设计巧妙的方法去实现战略目标，这些内容的具体化，就形成了企业的市场发展策略。而推销员就是要与顾客的拒绝“作战”，把不想买的顾客变成想买的顾客，这是推销员的工作。而面对被拒绝的时候，一个优秀的市场人员一定会设法先满足市场的需要，他们懂得运用战略，将市场形势引导向有利于自己的局面，顾客因为需要，所以会主动靠近。