小说园

分章完结4（第2页）

征婚推销

英国小说家『毛』姆在穷得走投无路的时候，试了试一个奇怪的点子，结果居然扭转了颓势。

在尚未成名之前，他的小说无人问津。即使书商用尽了全力来推销，情况也不怎么样。眼看生活越来越拮据了，他情急之下突发奇想，用剩下的一点钱在大报上登了一个醒目的征婚启事：

本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和『毛』姆小说中女主角完全一样的女『性』共结连理。

广告一登，书店里『毛』姆的小说一扫而空。一时之间洛阳纸贵，印刷厂必须赶工才能应付销售热『潮』。原来看到这个征婚启事的未婚女『性』，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想了解女主角究竟是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个富翁这么着『迷』，再者他们也要防止自己的女友去应征。

从此，『毛』姆的小说销售一帆风顺。

营销寓言26：

这也是一个成功推销的例子，主要是广告宣传做得妙，激发了顾客的好奇心理。在营销实战中，使用一些奇招往往可以收到很好的效果。这些招式相当一部分都是利用顾客的好奇心理的。

27

卖鸡蛋

有一位中年男子，摆了一大篓子鸡蛋在菜市场中央吆喝叫卖着，可是很多人走过来只瞄了一眼就走了。有一个『妇』人嘴里还直嘀咕：“鸡蛋这么小!”男子看了看自己卖的蛋，今天进的货的确是小了点。但是现在货进了又不能退，眼看天气愈来愈热，再不快些卖掉这些蛋，一旦变质就得全扔了，这样岂不血本无归?

眼看一天下来卖出去的蛋不多，男子心情烦闷地回到家里，喝了一小杯酒之后坐在沙发里发呆。中年男子的老婆看着愁眉苦脸的丈夫，也没有多说话，只是拿起还没有织完的『毛』衣，坐在男子的身旁默默地织着。

男子两眼无神，茫然地注视着老婆纤细的手指一上一下穿梭在『毛』线之间。忽然，他坐了起来，转身由篓子里拿起两个鸡蛋，将其中一个放在老婆的手中。

男子看看自己手中的蛋，再看看老婆手中的蛋，然后很高兴地说：“明天你到菜市场帮我卖蛋，我去卖别的东西。”

第二天，中年男子和老婆一大早就来到菜市场，他老婆纤细的手指在篓子里一边拨弄鸡蛋，一边吆喝：“新鲜鸡蛋!快来买哟!”

中年男子也坐在老婆的身边吆喝，可是他吆喝的是：“快来买好吃的巧克力豆哟!”

只见一大盒巧克力豆摆在鸡蛋旁边，显得鸡蛋大多了，再加上女人纤细的手指，今天的鸡蛋看起来一点也不小。菜市场收市的时候，中年男子一手拿着空空的蛋篓，另一手搂着老婆笑得合不拢嘴。

营销寓言27：

促销是一门很大的学问。如何让顾客在不知觉的情况下接受你所暗藏的信息呢?利用对比所产生的视觉误差，往往会产生一些奇妙的效果。比如，一位作威作福的胖太太和服侍她的瘦丈夫，可能会成为最受欢迎的减肥广告。

28

胖子出不来的门

有个新成立的减肥中心，自从开业以来几乎是门可罗雀。主要原因是减肥市场的竞争实在是太激烈了，在资金不足的情况下，又不能像大型减肥美容公司一般大做电视报纸广告。知名度不够，上门的客人自然就少了。减肥中心的女老板眼看着每日如流水般的各项支出，却见不着有多少进账可以平衡这些开销，心里如热锅上的蚂蚁，不知道怎么办才好。

在一个炎热的下午，她若有所思地站在门口，看着门外形形『色』『色』来来往往的行人，思考着自己一直不敢碰触的一个问题：“是不是该结束营业了!”就在绝望得几乎要放弃的时候，忽然一个念头跃进了她的思绪，使她的眼睛一亮，就像是在海上的『迷』雾中看到了一座灯塔。

两周后，报纸上出现了一则广告：“美美减肥中心‘胖子进去，瘦子出来’。在美美减肥中心的大门口，您绝对见不到一个胖子走出来。欢迎每日前来印证，如发现有胖子由大门走出者，本中心赠奖金10万元。”

此广告不仅是被登在报纸上，而且还在宣传单上四处散发。这个奇特的广告吸引了许多群众围观。果真，每日由大门走出来的都是瘦子，见不到一个胖子。

群众里有几个胖子心里想，我进去再出来看你有什么话说。但是即使有人故意找碴，还是不见一个胖子由大门出来。这是在变什么把戏?

其实说穿了也很简单，女老板灵机一动，将大门改装成两个不同的出入口。外面看起来这两个出入口的大小形状都一样，可是她特别在出口的内层，加装了两道很粗的钢管，人必须侧身由这两道钢管的中间通过，才能抵达出口大门。当然啦!两道钢管中间只容得下一个侧过身的瘦子穿过去。

那么胖子又怎么走出去呢?当然是由减肥中心后面的小门走出去喽!

美美减肥中心从此生意好得应接不暇，原因是什么?

——许多好奇或是贪图奖金的群众前来推涨声势。

——人们在门口看不到胖子，必定好奇地进入里面。当他想出来时，能走出来的瘦子自然得意。而必须走后门的那些福泰一点的人一定愧疚地想：“哇!不得了，我被列入胖子群，该减肥了!”于是就不由自主地坐下听宣传人员的解说。胖子只能走后门，有一点伤人的自尊心，于是前来减肥的顾客痛下决心，一定要有一天从大门开开心心地走出去。

营销寓言28：

这个故事讲的是怎么样做广告，也就是说如何包装自己。看现在的一些广告，有很多都是失实的、不切实际的，甚至是欺骗的。这样的广告投放到市场上去，会博得群众的好感么?群众反感的东西自然会被市场抛弃。而广告的最高明的艺术就是先让观众投入到广告中来，进而对产品发生兴趣。

29

别人的名字

卡耐基在小的时候，有一次在山里抓到了一只兔子，很开心地带回家养着。没想到这是只怀孕的母兔，过了不久便生下好几只小兔子。

兔子们的食量很大，卡耐基心想：“如果光靠我来找食物喂兔子，岂不要把我给累死了?”于是，他跑到左邻右舍，告诉自己的玩伴：“谁能够每天摘些苜蓿和车前草来喂兔子，那只兔子就以他的名字命名。”

从此以后，这些兔子