小说园

分章完结6（第2页）

营销寓言42：

在拿到一个客户的资料后，有时也许会对自己说：“他的可能『性』不大哦。”然后，我们可能就会很敷衍地和他谈判。其实，在没有争取的情况下，谁能够知道他的可能『性』有多大呢?除了有毅力和决心之外，我们还要有把握任何一个机会的意识。

43

两个商贩

有两兄弟从小就失去了父母，相依为命地过着辛苦的日子。长大之后，两人都做起了小买卖，当起了小商贩。

有一年夏天，弟弟对哥哥说：“总在我们这个村附近销售商品也不是办法，我们应该到更远的地方去寻找市场。”

哥哥表示同意。于是两个人就背着沉重的商品，辛辛苦苦地爬过一座山头，准备到另一个村落做买卖。

这个夏天特别热，另一个村子又与他们相距很远，汗水湿透了他们的衣服，热得受不了的哥哥擦着满身的汗对弟弟说：“哎!太热了，以后再也不要到这种地方做生意了。”

弟弟笑着回答：“我的想法跟你不一样，我想这座山如果再高几倍，那该有多好。”

哥哥不以为然，抱怨地说：“你爬糊涂了，山当然要越低越好。”

弟弟说：“如果山很高的话，许多商人都会知难而退，那么我们就可以多做一些生意，赚更多的钱了。”

哥哥听了之后连连点头称是，再也不抱怨了。

营销寓言43：

这是个积极开拓市场的例子。作为一个营销员，有没有像故事中的弟弟这样想问题呢?我们的许多营销员都想去做好做的业务，可是有没有想过这个业务自己好做，别人也好做的道理么?弟弟的话说得很对，我们也应该去做比较艰难的，那既是对自身的一个挑战，又能从中获取巨大的利润。

44

海报

有一位广告专业毕业的大学生，一毕业就急着找工作，可是由于毕业生人『潮』汹涌，找工作的学生满街都是，所以一时之间无法顺利地找着，他的心里很着急。

大学生在报纸广告中找不到工作，于是就跑到一家国际知名的广告公司。他心想，这是自己最向往的公司，虽然被录用的可能『性』不大，但还是不妨姑且一试。

到了公司后，他壮起胆子要求见广告部门的主管。主管一听来意，就立刻像大学生所预料的那样，说：“对不起，目前我们不缺人。”大学生很有礼貌地笑了笑，由袋子里拿出一张海报交给主管，并且说：“对不起，打扰您了，我将这张海报贴在贵公司门口好吗?省得您麻烦。”

海报上画的是：“一个篮球教练举起双手，打出‘t’形的暂停手势。旁边有一行小字：暂停人员招募。”这张海报画得实在是太出『色』了，主管赞许地点点头，对大学生说：“等一等，或许广告部门还有个空缺。”

营销寓言44：

营销人员的第一步就是推销自己。推销的前提是沟通。经常有人误以为沟通就一定要靠嘴巴说话，其实这是一个很僵化的观念。我们可以用很多方式来沟通：笔、肢体、眼睛、微笑甚至是倾听。选择一个正确的沟通方式往往就是成功的第一步。

45

挖金山

有一个人到山上挖宝。他挖呀挖，终于挖到一个金元宝。他高兴地拿着金元宝，提着锄头回家去了。

后来，又有一个人来到这里接着挖，只挖了几下，便惊奇地发现这里竟然是一座金山。

第一个人轻易满足现状，这让他失去了发大财的机会，因为只要他再多挖几锄，便会发现金山。

营销寓言45：

这则寓言的寓意十分简单，就是不要满足于已有的小成绩，如果再向前努力一步，收获会更大。挖宝如此，营销也如此。相对那些“打一枪换一个地方”或者漫无目的全面营销者而言，对同一用户要“挖山不止”的做法就聪明得多。原因有二：一是有感情基础。目前，当品牌营销还不能完全代替关系营销时，“关系”便意味着市场。有了这层关系，联系起来，轻车熟路。二是有信誉基础。顾客使用之后，对产品有了认识，在下一轮合作中便少了许多顾虑。

46

推销自己

汤姆?霍普金斯在做房地产销售时，每付一次账都会附上一张名片。他每时每刻都在做着推销自我的工作。

有一天，一位女士打电话给他，说：“先生，你不认识我，但我先生跟我想换一间大一点的房子，我们想跟你谈谈这件事。”

“你怎么知道我从事房地产销售?”

“我是在处理你付给煤气公司的费用时发现的，”她说：“在我的办公桌上大概有两打你的名片。”

“起初，我并没留意，但是，我每次接到你的交费单都可以看到你的名片，我想你是个用心的人，找你应该没问题。”

营销寓言46：

推销商品其实在本质上是推销自己。要是世界上每个人都知道你在推销这种商品，那简直是一个大大的胜利。我们要对自己所做的事情有激情，全心全意地去完成它，不要放过任何一个推销自己