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分章完结11（第2页）

营销寓言84：

这个故事讲述的是一个有关诚实的事例。建立在自尊基础上的诚实，是一个推销员迈向成功之路的不二法门。任何人都必须赢得别人的信任，才能出人头地。如同文中的猴子，顾客其实就是我们的海豚，我们在宣传和介绍产品时一定要诚实，欺骗顾客的人只能是被顾客和市场遗弃。

85

没有门牌的房间

一天，某公司总经理叮嘱全体员工——“谁也不要走进8楼那个没挂门牌的房间”，但他并没有解释为什么。

在这家效益相当不错的公司里，员工都习惯了服从，大家牢牢记住了总经理的叮嘱，谁也不去8楼那个没挂门牌的房间。

一个月后，公司又招聘了一批员工，总经理对新员工又交代了一次“不要走进那个没挂门牌的房间”。

这时，有个年轻人在下面小声嘀咕了一句：“为什么?”

总经理满脸严肃地答道：“不为什么。”

回到岗位上，那个年轻人还在不解地思考着总经理的吩咐，其他人便劝他只管干好自己的工作，别的不用瞎『操』心，听总经理的，没错。

年轻人却好奇地偏要刨根问底。众人便拿出公司的规章制度，提醒他别砸了手里让人羡慕的饭碗。

可年轻人偏偏来了犟脾气，非要走进那个房间看看。

他轻轻地叩门，没有反应，再轻轻一推，虚掩的门开了。不大的房间里只摆了一张桌子，桌子上放着一个纸牌，上面用红笔写着几个字——把纸牌送给总经理。

年轻人十分困『惑』地拿起那个已沾了许多灰尘的纸牌，走出房间。

这时，已经有人知道了年轻人闯入了那个禁止进去的房间，并且还拿出一个纸牌。有人开始为他担忧，有人替他出主意，劝他赶紧把纸牌送回去，大家同情地表示：一定替他保密，谁也不会说他曾进入那个房间。

可年轻人却谢绝了众人的好意，乘电梯直奔15楼的总经理办公室。当他将那个纸牌交到总经理的手中时，总经理一脸笑意地宣布了一项让他震惊的结果——“从现在起，你被任命为销售部经理。”

“就因为我把这个纸牌拿来了?”年轻人不解地追问。

“没错，我已经等了快半年了，相信你能胜任这份工作。”总经理充满自信地看着年轻人。

那个年轻人果然把销售部的工作搞得红红火火。

事后，总经理向众人解释道：销售是最需要创造力的工作，只有不被条条框框束缚的人才能胜任。

营销寓言85：

这个故事讲的就是一个公司选拔销售经理的事例。我们应该会从这个故事中知道一些作为一个销售人员应该具有的基本素质，那就是不拘常规。现在许多公司都要求销售人员要有创新意识，而创新的根源则在自己的好奇和决心。

86

站起来的次数

一位父亲很为他的儿子苦恼，都已经十六七岁了，却一点男子汉的气概都没有。毫无办法之际，他去拜访一位拳师，请求这位武术大师帮助他训练他的儿子，重塑男子汉的气概。

拳师说：“把你的男孩留在我这里半年，这半年里你不要见他，半年后，我一定把你的孩子训练成一个真正的男子汉!”

半年后，男孩的父亲来接回男孩，拳师安排了一场拳击比赛，来向这位父亲展示半年来的训练成果，被安排与男孩对打的是一名拳击教练。

教练一出手，这男孩便应声倒地了。但是，男孩才刚刚倒地便立即站起来接受挑战。他倒下去又站了起来……如此来来回回总共二十多次。

拳师问这个父亲：“你觉得你孩子的表现够不够男子汉气概?”

“我简直无地自容了，想不到我送他来这里训练半年多，我所看到的结果还是这么不经打，被人一打就倒。”父亲伤心地回答。

拳师意味深长地说：“我很遗憾，因为你只看到了表面的胜负，但你有没有看到你儿子倒下去又立刻站起来的勇气和毅力呢?那才是真正的男子汉气概!”

营销寓言86：

我们常听到营销员抱怨业务难做，有的营销员甚至说在某些地方成功率只有百分之一二的样子。如果说被对方拒绝一次就再也不联系了，那只有那么个比例就一点也不奇怪了。这个男孩的成功其实没有什么秘密，就是站起来的次数比倒下去的次数多一次。营销者需要的是顾客答应肯与我们合作，只要顾客最终答应了，我们还会在乎拒绝的次数吗?

第1卷第六章

87

羊的危机意识

很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初，温度比较适宜羊的生存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。冬天来了，气温骤降，寒冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。

牧羊人感到非常难过，为