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分章完结13（第2页）

“我可以为您清除花丛中的所有杂草，我在这方面很在行。”男孩说。

“但是，我的割草工已经为我做了。”太太说。

男孩又说：“我还可以帮您把走道周围整理得很好，太太。”

太太说：“我的割草工也已做了，而且做得很好，因此，我不需要新的割草工了。”

男孩轻轻地挂断电话，男孩的妹妹奇怪地问道：“这位太太不就是你帮忙割草打工的吗?你为什么还要给她打电话?”

男孩微笑着说：“我只是想知道，我在那里做得有多好!”

营销寓言99：

男孩懂得咨询自己所服务的客户，从中找寻自己的不足，以提高服务的质量。对于一个营销企业来说，只有以顾客为中心的公司才能获得成功，这需要企业向顾客提供优质的服务，同时要建设顾客队伍，而并非仅仅是改进商品。它们不仅应在产品工程方面驾轻就熟，而且在市场工程方面也应该很内行。

100

致人“死亡”的香烟

威尔逊是一个美国商人，专门经营香烟。这位商人运气不太好，几年来商品几乎无人问津，公司一直亏损，濒临破产。他百思不得其解，最后决定改变经营方法。

一天，他在商店门口画了一大幅广告：“请不要购买本店生产的卷烟，据估计，这种香烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1％。”另用红『色』大字标明：“有人曾因吸了此烟而死亡。”

这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意，通过新闻节目，人们便对这一商店很熟悉了。一些人专程从外地来买这种烟，还说：“买包抽抽，看死不死人!”还有些人抽这种烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果，这个店的生意因此日渐兴隆，现在已成为拥有5个分厂、14个分店的大企业。

营销寓言100：

促销要做到顾客容易接受的确不是一个简单的事情。这个时候就应该从人的心理入手。“逆反心理”是一种常见的心理现象，它不仅被人们利用在商业中，而且运用于生活中的各个方面。

101

生命赛跑

白天，兔子在前面跑，老虎在后面追，晚上老虎在一棵大树下休息，兔子就在前面的一棵树下休息，第二天天刚亮，老虎一开始跑，兔子在前面也马上跑起来。

创造万物的宙斯问兔子：“你为什么跑呢?”

兔子说：“我不跑就会被老虎吃掉!”

宙斯点点头却不解地问老虎：“兔子怕被你吃掉而奔跑，而你奔跑又是为了什么呢?”

老虎说：“我不吃兔子就会被饿死呀!”

兔子怕被吃掉而奔跑，老虎怕被饿死而奔跑，目的都是为了生存。

营销寓言101：

物竞天择，适者生存。商业竞争更是如此。营销人员抱怨不休：业务难做，疲惫不堪，此业最难。这种观念违背了太阳的魅力始于每日不懈地升起之原理。抱怨怎能产生朝气?上帝创造了人类，给人以不同的职业，在不同的职业里定会产生强者与弱者，弱肉强食是一条亘古不变的自然法则。因此，要成为成功出『色』的营销员，首先应该有一种每日必须奔跑的惯『性』观念，并且以自然的行动来替代人为的抱怨，才能显出心态的从容和恒定的朝气，这样你就具备了鼓舞人心的魅力。

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