小说园

分章完结7（第2页）

鹭鸶

一天，一只鹭鸶迈着一双长腿漫无目的地在踱步。它沿着河岸散步，河水清澈，气候舒适，鲤鱼和饄鱼在水中游弋。鹭鸶瞧着它们游到河边，本可唾手可得，但鹭鸶并没有这样做，它出身高贵，按时进餐，生活有规律，这时还没有胃口。

过了一会儿，它有了食欲，于是走近河边，看到几条冬『穴』鱼游到水面，鹭鸶不喜欢这道菜，它喜欢上等的食物。它的脸上浮现出一种不屑一顾的神情：“要我吃冬『穴』鱼?我堂堂鹭鸶大人，吃这样差的饭菜?把我当成要饭的了?!”

放走了冬『穴』鱼后，饄鱼又游了过来。“饄鱼!就这个小点心?要我为这没品位的东西动嘴?上帝也不会同意!”

最后，当鹭鸶饥饿难耐却又找不到一条鱼的时候，它却为更差劲的食物张开了嘴。它看到了一只蜗牛，感觉到自己还是被幸运女神眷顾着，于是猛然扑过去，把蜗牛吞进了嘴里，甚至还来不及细细品尝。真不知道它那高贵的胃是不是可以消化掉蜗牛的硬壳。

人不应该过于挑剔，最精明的人就是最随和的人，过于苛求反而会一无所得。要记住不能轻视任何事物，尤其是在自己的要求容易得到满足的时候。

营销寓言：50

在现实生活中，最常见的就是小钱不赚，又等不到大钱赚。于是生命、精力和资源就耗费在一些无谓的等待中了。一个优秀的企业营销者绝不会轻易放弃可以让自己壮大的任何机会。

51

烧成木炭的香木

有位青年，他把一种香味无可比拟的树木拿到市场上去卖。可是没有人买他的香木。偏偏与他相邻的那个摊位在卖木炭，生意竟出奇的好。

他心想：“既然木炭这么好卖，为什么我不把香木变成木炭卖呢?”

于是，他把香木烧成木炭，挑到市场上卖。一会儿就卖光了。他高兴地回到家里，把这一消息告诉了他的父亲。父亲听了，忍不住落下泪来。

原来，青年烧成木炭的香木，是世界上最珍贵的树木——沉香。只要切下一小块，它的价值就会超过一车的木炭。

营销寓言51：

这个青年将自己的香木变成了木炭，却损失了更具价值的产品。所以，对于一个营销企业，营销的目的并不仅仅是将自己的产品销售出去，而是要以合适的价格卖给顾客，获得合理的利润。

52

小生意中的大学问

在一个城市中，有一条热闹的夜市街道，街道两端分别有一家肯德基和麦当劳。

一位下岗职工买了一台身高体重测量仪，每到傍晚就把它摆在肯德基对面，可生意很清淡。

一天，有一个人对他说：“肯德基开业已两年多，人们的新鲜感已过去。麦当劳却刚开业几个月，生意兴隆。而且那儿紧靠著名古迹，是这座城市夜晚最热闹的地方。只要你搬到麦当劳对面，一定会吸引许多少年儿童来测量，而他们的父母家人也顺便关心一下你的生意，无形中就增加了你的顾客群。你又是独家经营，不愁不发。”

那位下岗工人有点半信半疑，但还是没有挪动。

过了几天后，人们发现那位下岗工人已搬到麦当劳对面，正在那儿热火朝天地忙着，还有许多小孩在等着。

营销寓言52：

抓住了机会，未必就能把握市场。只有正确分析该市场上消费者的行为特征，企业才不会坐失良机。

第1卷第四章

53

仅有点子是不够的

1992年，正当肯德基在中国快速发展的时候，北京肯德基中国公司的一帮年轻人却毅然辞职，建起了自己的快餐店——小木偶快餐店。

为了在短时间内让北京的老百姓接受小木偶，他们推出了一个非常大胆的营销点子：“多少钱?您看着给!”在开业的头两天，所有到餐厅用餐的人可以根据自己对饭菜的满意程度自己决定付多少钱。

开业头两天，小木偶门庭若市，两天的营业额竟达1万元。虽然比餐厅的指导价低5％，但却由此引发了一场新闻大讨论，各种新闻媒体纷纷报道，小木偶很快声名远播。

不过，两年之后，小木偶还是败给了实力强大的洋快餐。

营销寓言53：

此营销点子，不可谓不绝，但再好的营销点子，如果没有先进的企业管理为依托，其营销效果也只能是暂时的，无法保证企业长期稳定的发展。