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分章完结12（第2页）

这个故事讲述的是一个完美的团队合作的范例。我们也应该建立起这样的一个营销团队：有什么问题就解决什么问题，大家同心协力。有这样的队伍，还愁什么目标不能被攻克?

91

蛇头与蛇尾

蛇由蛇头和蛇尾组成，它们都曾经是人类噩梦中的主角。在上帝将它们都造出来的时候，都被赋予了可怕的毒『液』。因此在它俩之间，发生过一场由谁带头先行的争论。

头总在尾巴之前先行，于是尾巴便向上帝申诉：“我与它共同走过许多道路，可是你为什么让它走在前面，而我就好像专门为了讨它开心似的，你以为我就一辈子愿作它的跟屁虫?我本应与它平起平坐，可如今就好像一个使唤丫头。既然我们情同手足，我和它又同有毒『液』，功效相当，所以对我们应当一视同仁。请您下一道命令，让我带着蛇头前进，我将好好引导，绝不让它有半点怨言。”

如果上帝对这类请求发慈悲，那就是帮了倒忙，恩赐的结果往往会把事情办糟，对这类荒唐的要求本应不屑一顾，但上帝竟同意了蛇尾的请求。结果，让蛇尾作引导就如同盲人骑瞎马，它一会碰着石头，一会儿又撞着路人，要不就触到了树上，最后干脆把蛇头引进了地狱之河，共同走向死亡。

营销寓言91：

一个公司有几个产品在市场上，这是很令人感到鼓舞的事。然而，自己的几个产品发生冲突的现象也时常看到。怎么会这样呢?一般的，每个产品都分属不同的部门，每个部门都想让自己成为公司的支柱。这无可厚非，可是在公司看来就不是这么回事了。将产品定位于不同的层次，分清主要的和次要的，这是销售的一个基本思想。

92

诚信经营

某香烟公司推销员站在市场上大叫：“新牌香烟，芳香可口，防虫牙，除百病……”

围着看热闹的人群将信将疑。

突然，从人群中钻出一个老头儿。他帮着推销员说：“其他好处我来补充：新牌香烟还可使小偷不敢进屋，狗不敢咬人，抽烟的人永不衰老……”

推销员听了大喜，连连向老头致谢并希望他再向听众们解释解释。

老头说：“很简单：抽烟的人，整夜咳嗽，小偷岂敢进屋?抽烟的人身体虚弱，走路时拄着拐杖，狗敢咬吗?抽烟的人易得肺癌，能活到老吗?”

营销寓言92：

建立以“诚信经营”为核心的营销文化已成为营销界的头等大事，而惟有诚信才是企业长久发展的根本。许多人都认为欺骗、说谎话是一种有利可图的行为。他们以为欺骗的手段是很值得使用的。所以许多声誉好的商店，也往往会掩饰自己商品的缺点而登载各种欺人的广告。

他们不明白，在他们多得到一分金钱的同时却损失了诚实的品格。他们的钱袋中固然是有所增益了，但他们的人格却减低了!

最终，世间不知有多少人会在日后觉悟到，欺骗的行为是不可靠的，是要失败的!所以从实现愿望这一点考虑，诚实也是一种最好的策略!

93

鹿与狼

某人养了很多鹿，但关在鹿圈里老是生病，死了很多。

后来他索『性』引来几匹狼，把鹿放出圈子，结果鹿群成天被狼追逐，虽然也有少数跑的慢的被狼吃了，但绝大部分都从此不再生病，也长得特快。

营销寓言93：

这实际上是一个竞争的游戏。但现在，“狼来了”已不是预警而是现实了。市场经济给了企业机会，也给了风险，不怕风险才有机会。

94

毒品法则

美国有一家公司专门经销煤油和煤油炉。公司创立伊始，大肆刊登广告，极力宣传煤油炉的诸多好处，但收效甚微，其产品几乎无人问津，货物大量积压，公司濒临绝境。

有一天，老板突然灵机一动，让手下职员登门向住户无偿赠送煤油炉。职员们大『惑』不解，还以为老板愁疯了呢，但看着老板那诡秘的神情，只得依令而行。