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分章完结5（第1页）

不但都能吃到美味可口的食物，而且都和认养他的小朋友们有着相同的名字。28

多年以后，卡耐基在商业上应用了同样的原理。他要将一个钢铁厂销售给宾夕法尼亚铁路局，而汤姆生是该局的局长。所以，卡耐基在匹兹堡建造了一所大钢铁厂，命名为“汤姆生钢铁厂”。当然这个生意很快就谈成了。

营销寓言29：

你的产品怎么样才能被顾客看中呢?对于很多商品，顾客都有一种非常微妙的心理。人在心理上会更多关注与自己有关的事物，这个关系是很多的：籍贯、姓名、『性』别、民族、颜『色』、口味等等。让自己的产品附带上这些信息，往往就敲开了一些顾客的大门。

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“出租”女秘书的理发店

一个大雨滂沱的日子，一个人到新都理发店理发。这时他的手机响了，老板让他立即将一份拟好的协议打印好，送到客户的公司。这下可把那位顾客急坏了，望着窗外的大雨和刚理了一半的头发，他进退两难。思考再三，他最后还是放弃了理发，冒着大雨去打印社打印协议。结果弄得自己一整天心情不好，而且在客户面前也显得有些狼狈。

此事虽被人们当成了笑话，却不失时机地提醒了理发店的老板。于是，一个新的服务项目很快在新都理发店应运而生。

经过策划，该店雇了一位办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书，如果顾客是带文件来的，在理发时这些女秘书就会帮你整理文件；如果顾客需要打印文件，就可以在理发店里完成；如果你需要办理一些贸易方面的手续，那么店里的专家还可以为你服务。所以，顾客在等候或理发的时候也和在办公室里一样可以办公。

此项服务的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得来理发不仅是一个很好的放松机会，而且还可以及时处理手上的工作，真是一举两得。而新都理发店也依靠这个特『色』服务，使自己的年营业额增加了5倍。

营销寓言30：

善于观察，从一些琐碎的事情中发现可贵的商机，这是成功者的共『性』。这其实就是一个信息处理的能力。走到人群中去，倾听别人的话语，就会发现他们需要什么。如果这个事情自己恰好可以做到，并且有动力去做，那么你就成功了。

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很多人走的路也会有陷阱

一个人要穿越一片沼泽地，因为没有路，便试探着走，虽很艰险，左跨右跳，竟也能找出一段路来，可好景不长，没走多远，就不小心一脚踏进烂泥里，沉了下去。

又有一个人要穿过沼泽地，看到前人的脚印，便想：这一定是有人走过，沿着别人的脚印走一定不会有错。用脚试着踏去，果然实实在在，于是便放心走下去。最后也一脚踏空沉入了烂泥。

又有一个人要穿过沼泽地。看着前面两人的脚印，想都未想便沿着走下去，他的命运也是可想而知的。

又有一个人要穿过沼泽地，看着前面众人的脚印，心想：这必定是一条通往沼泽地彼端的大道，看，已有这么多人走了过去，沿此走下去我也一定能走到沼泽的彼端。于是大踏步地走去，最后他也沉入了烂泥。

营销寓言：31

在商场上看到最多的事便是“跟风”。看到做这个有利可图，结果大家都一窝蜂地上，这样大家都没有多少利润了，更不说一旦这个是没有利润的了。盲目地和别人做一样的事，结果就会像故事中的这几个人一样，都沉入沼泽中了。

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没有鞋子的岛国

有一家鞋业制造公司派出了两个业务员去开拓市场，我们姑且称之为甲和乙。他们都是满怀信心，希望能够开创一个良好的市场局面。

一天，他们来到了南太平洋的一个岛国，这是一个很少与外界接触的地方，而且他们惊奇地发现，在这个岛国里竟然没有一个人穿鞋!从国王到贫民、从村姑到贵『妇』，竟然无人穿鞋子。

甲说：“上帝啊，这里竟然没有一个人穿鞋子，他们根本没有穿鞋子的习惯，我们还如何把鞋子推销给他们呢?这里根本就没有市场，我们明天就回去吧!”

乙说：“太好了!这里的人都不穿鞋，这是一个多么大的市场啊!我不但不会回去，还要把家搬来，在这里长期住下去!”

于是，甲离开了，而乙则留了下来。

一年之后，岛国上的居民都穿上了鞋子……

营销寓言32: