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第130章 再增加一张契约（第2页）

会议室里，芬芳馥郁。

全系列无火香薰产品都陈列在上面，最后根据会议结果进行分类，一目了然。

“林总，您看看，就这样可以吗？”产品经理问。

林冬羽凝眸看了片刻，指着最左边一排道：“把这里的香型分两瓶去中档，高档价位不需要这么多选择。”

准确来说，最贵的那一档，只是用来锚定价格。

最能走量的一定是最便宜的，利润则体现在价格中档的产品上。

“好。”产品经理照办，同时在电脑上操作，改了产品体系。

“赠品我们打算送无火香薰棒，”姚琪把一把香薰棒推到林冬羽面前，道，“根据购买金额，送的数量不同。”

“光这个不够。”林冬羽想了想问，“迷你装做出来了吗？”

产品经理点点头，道：“林总，您不会是想？”迷你装只是分量小包装小，并不便宜。

“没错。”

林冬羽道：“市场上无火香薰产品不少，你们随便去网店搜搜，就能出来一大堆。我们产品刚上市，价格比他们略贵，要想消费者买单，光靠做品牌宣传不够，最终还是要靠产品本身。”

“苏合不能卖得便宜了。”姚琪忍不住插嘴。

在决定立项之前他们做过周详的调查，用的原料比现在售卖的都好。

不过，还不是原料成本的问题。

一个产品刚上市，要是使用低价快速打开市场的策略，往后的品牌形象就很难回升，只会越做越低端。

这对后续要推出固体香膏十分不利。

那么，既不能用低价快速占领市场，又想要在年末促销浪潮中分一本羹，该怎么做呢？

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