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第98部分(第1页)

“我不卖方子,但是不代表夫人不能用方子。”李欣坐得端正,两眼平视前方,态度颇为从容:“不瞒夫人说,来之前我就打定好了主意,夫人若是要做这笔生意,我乐见其成。不说这研究是夫人出资买了东西让我捣鼓的,便是夫人愿意让我从中分一杯羹,我也是欣喜的。”

李欣稍微拍了下沈夫人的马屁·沈夫人淡淡笑开来:“你不用太过多礼。”

“礼多人不怪。”李欣颔首笑道:“夫人的意思是让我卖了方子,这是夫人信得过我,不怕我将方子再卖给别家。只是我这心里有些个小心思·也不怕说给夫人听。”

沈夫人倒是笑了:“你是个人精,既然想说便说来听听,让我也知道知道你的想法。”

李欣便笑道;“卖方子固然可以一下便得到一大笔的钱,但是不能细水长流。我志不在做生意,喜欢的还是平淡过我的小日子,若是能一直生钱便好了。这方子改进的地方还很多,夫人若想与我做成这笔生意,不妨听听我的这个主意。”

沈夫人略挑了眉·“你说。”

“不如我以方子入股·只与夫人一家生意签个协定,且若不解约·便一直替夫人把这研究做下去,对配方不断改进。夫人将配方投入生产销售·计算盈利,以盈利的一部分付与我算作薪资。这般打算……不知夫人觉得如何?”

说起来李欣还是有些忐忑的。

她知道富贵人家喜欢一劳永逸的方法,沈夫人要是直接将她的方子买了,那以后的事情就跟她没什么关系了。

可是李欣的目的不在于那一笔可能马上就会得到的财富,而是源源不断的钱财来源——这一定比那一笔买断的钱要多了去了。

沈夫人没有说话。

夏嬷嬷垂首敛目侍立在一边,碧桃也站在阿秀背后,呼吸都放得很轻。

一瞬间李欣有一种如鲠在喉的感觉,几近有点儿呼吸不过来。

沈夫人在商场上也是个人物,这气势自然也是有的。

李欣并没有什么底气,能坐在沈夫人面前能稳住心神,一个是因为她毕竟救过沈家小少爷一回,沈夫人即使不喜,不看僧面看佛面,也该不会为难她;二一个则是因为方子到底还在她自己手上捏着,沈夫人不说忌惮,顾忌总是有的。

这般沉默也不过几秒钟的时间,李欣却把自己的想法捋了个遍。

沈夫人忽然笑道:“这法子听着倒是有趣。”

李欣蓦地松了口气,谦虚道:“是我自己一点儿小心夫人还请不要见怪。方才我还觉得忐忑,怕夫人认为我得寸进尺呢……”

沈夫人含笑道:“你有想法,敢说出来,便是得我佩服了。”说着正色道:“你提的这所谓的‘入股,的法子倒是新奇,只是从来没人这样做过,具体的,你还要跟我详细说个明白。”

李欣便正色道;“其实我与夫人谈这生意,我是没有成本的,也就是说,不管资金也好,人员配置也好,都是夫人来做主·我出的不过就是个方子,也就算是个技术。若我的技术好,夫人赚得多,那么我就得的多;相反,要是我这儿的研究出了岔子,夫人赚少,我自然就得的少。所以为了让我自己赚得更多,我自然也会更用心地研究配方,让夫人赚个盆钵满体·我也能从中取得最大的利益。”

说着便将自己的想法一一与沈夫人说了个通透,沈夫人一直聚精会神地听着。

末了,李欣道:“至于要从夫人盈利中抽取多少份额,这就由夫人来定吧。”

李欣给自己留了条后路。她不自己说要多少,免得给人狮子大开口之嫌。让沈夫人说,她进而猜测沈夫人的底线,也方便她应对。

沈夫人倒是笑了起来:“你让我说,我如何知道?”

“夫人,我说的是从盈利中抽取,而盈利·是刨除成本,譬如材料费、上工人的薪资、店铺租佃金,上缴官府的税款以及其他杂费外的净盈利,是完全赚得的钱,是从这里面抽取份额。”

沈夫人点了点头:“那就是说,我净赚的钱,想给你多少便是我自己的意思?”

“便是这个道理。”李欣笑道。

沈夫人呷了口茶,缓缓笑开来:“如此,我给你一成的利润。”

李欣吓了一跳。

她本以为,能给妲百分之五就算是多的了·毕竟沈夫人做这档生意还没开始,市场营销如何根本就摸不到底,给的肯定是有保留的。而一旦做起来了·保守的说,月入百两是不成问题的,那么这一成的利润——不就是十两银子?

沈夫人含笑道:“一成的利润,每月支付一次,账房算账那块儿你若是不放心可以随时查看。”搁了青釉茶杯,沈夫人道:“根据你说的,你也要努力研制新的配方子出来,我赚得多·你才赚得多。”

李欣忙点头·又犹豫地道:“夫人不会觉得我······”

“得寸进尺吗?”沈夫人好笑地摇了摇头:“你主意正,赚的也是靠你的本事得来的钱·怎么会是得寸进尺。

毕竟,我想的也是·细水长流啊。”

沈夫人意味深明,李欣却豁然明了。

她前面说的话沈夫人是听进去了,知道她还可以继续研制方子。这新研制的方子沈夫人势在必得,不能容许它流出去,所以认可她提的分钱法子,让她“入股”。

李欣还是有些不真实感。

跟沈夫人谈妥,再仔细算算,她竟然有三分控股的事业了。

一份是阿荷婆家罗家的罗老面馆,要是真的靠着她调制的调料什么的做了起来,每月都有收入。不过当时说的是五两以上,抽取五分之一的盈利,李欣忽然觉得自己要得狠了。

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