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第5部分（第2页）

作为20年屹立不倒的企业，刘永好一直在关注民营企业的成败兴衰。他的一个理论就是要学习失败，只有失败才能教会人不再失败。在民营企业中，确实存在各领*三五年的现象。他认为，从总体上来说，这是符合发展规律的。因为市场经济早期，机会很多，一些人抓住机会，短期内崛起很正常，但是由于产业周期性、过渡性，或者产业选择本身出了问题等原因，造成每隔3~5年一次调整。对于那些遭遇“滑铁卢”的企业，刘永好认为有几点值得反思。第一，没有形成主导产业，也就没有核心竞争能力；第二，有的企业是抓住历史的机遇迅速成长起来的，但当时代给予的机遇不断变化的时候，还试图去按旧有的思维定式去运作；第三，有的企业创业做得很好，但内涵性增长不够，缺乏可持续发展的长远动力。

总结新希望集团20年来的发展历程，刘永好则不断强调“脚踏实地”4个字。至今，他依然认为自己做得还不算成功。他说，“成功没有一个绝对的标准。有很多企业都说，我们要在多少年内达到世界500强，我听到很多这样的话。在15年前、10年前、5年前，我都听到过这样的话。可是，现在说这句话的企业都已经没有了。越是要急着达到世界500强，倒下去的速度就会越快，你朝着这个目标不是脚踏实地地去做的话，往往就奠定了失败的基础，失败的可能性就会更大。毕竟，你在进步的时候，别人也在进步。”

刘永好认为做企业要有危机意识。他在2006年8月18日由中国企业家杂志社和上海市经济委员会联合主办的“中国企业领袖年会？2006年上海论坛”的演讲中说：“20多年来能够在市场上拼搏，有一定规模，有一定实力，并且能够得到社会认同的企业不多，我为我们的企业能够成为这样的企业而感到骄傲。”“假设再过24年我还能够站在这儿，我们的企业还能够站在这儿，我们的民营企业家们都还能够站在这儿，那么中国的经济就大大发展了。”

2006年8月18日，刘永好应邀出席由中国企业家杂志社、上海市经济委员会联合主办的“中国企业领袖年会？2006年上海论坛”，并作了题为《上海是中国民营企业的天堂》的演讲。

刘永好用三个层次的“经营”，来概括新希望由小到大，由弱到强的发展之道。

第一个层次是产品经营。刘永好说，产品是企业生存的基础，企业必须有自己的产品，而且一定要脚踏实地地做产品，不然就会产生“泡沫”。他说：“希望集团是依靠饲料做起来的，现在还在做。以前在国家计划干预和市场自发调节的‘双轨制’的条件下，有很多倒买倒卖的机会，我们都没有做；房地产热时，证券热时，我们也有很多机会，我们都没有做。我们用了近20年的时间一心把饲料这件事情做大、做好，为事业的发展奠定了很好的基础。”

第二个层次是品牌经营。刘永好说，品牌是企业做好的保证，产品要实现飞跃，必须以品牌为支撑。“养猪希望富，希望来帮助。”这句话在四川是家喻户晓的。刘永好的饲料事业被人戏称为“从鸡屁股里抠钱”的行业，而他对于广告的投入却是大手笔，近几年来，集团的广告宣传费几乎年年都上亿。　。　想看书来

三、发展之道：“经营”三层次（2）

第三个层次是资本经营。刘永好说，这是企业做大做强的有效手段。正是在资本运作层次上，新希望的发展令许多人难以置信，尤其是对于像饲料行业这样一个传统行业来说。众所周知，随着市场竞争加剧，农产品与饲料业的利润越来越低，1999年全国有万家饲料厂亏损，2000多家倒闭。刘永好说，当时就可以预见，饲料业将出现如彩电、空调一样的价格大战。这时候，企业有了一定的资本积累，战略选择变得至关重要。

从1996年开始，新希望集团聘请了专家学者、业内人士等组成专门的研究机构对企业的未来进行战略研究。在分析了国内外企业成败的案例后，刘永好决定向香港首富李嘉诚学习，抓住时机搞多元化经营，使资本得以迅速扩张。

“一个行业一旦由垄断走向开放，会迎来一个迅速膨胀的短暂时期，这是历史赐予的机会，时间不多，机会也不多。”善于学习和思考的刘永好看问题非常具有前瞻性，他看到了市场的空白，抓住了难得的机会，成功进入金融领域。根据刘永好的判断，民营企业是中国经济迅速成长的部分，确实迫切需要一个为它们提供服务的银行，一旦设有这样的银行，肯定回报可观。因此，在民生银行从1993年提案起，到1996年成功组建，再到2000年的上市，整个过程，刘永好一直眼光超前，最终成为民生银行的最大股东，现在每年有几千万的红利。

应该说，刘氏兄弟完成了家族产业的产权明晰，这是向现代化企业转变的第一步。1997年初成立新希望集团，在产业分布上不仅以饲料产业为主，而且在建立现代企业制度、资本经营和适度多元化发展上进行新的探索，这是第二步。1998年新希望农业股份有限公司在深交所上市，这是新希望集团抓资本运营走出的第三步。也就是刘永好经常说的企业经营的三部曲：“产品经营是一分一分地赚，品牌经营是一毛一毛地赚，而资本经营是一块一块地赚。”

刘永好说，“在企业的发展过程中，产品经营、品牌经营和资本经营都很重要。我们做过很多研究，认识到企业的发展必须依赖坚实的基础，即产品经营，包括服务产品。基础不扎实，一有风吹草动，企业就会发生危机。只有通过产品经营，培养企业的市场意识、人才的团队意识，增强企业的核心竞争力，完善企业管理架构，企业才能持续发展。同时，产品经营必须与品牌经营结合在一起。品牌不仅仅建立在产品和服务的质量上，更重要的是取决于企业的社会责任感、信誉和社会的认同。只有当企业建立良好的品牌形象，企业才能加速发展。”

“资本经营则是企业做大做强的必由之路，但必须以产品经营为基础，否则是沙漠上的大厦，一阵狂风就能吹倒，而且建得越高，倒的可能性就越大。除非有特殊的运气，单纯搞资本经营很难成功。相反，做好了产品和品牌经营，资本经营就能给企业带来倍增的效应。”

“在这三者中，做产品经营最难。我们刚创业的时候，养鹌鹑，每个鹌鹑蛋赚一分钱。品牌经营则上了一个台阶，利润率扩大。到了资本经营阶段，企业发展就能出现飞跃。从20世纪90年代初开始，我们就收购兼并了一些企业，到现在为止，我们收购了40来家企业，基本上都是亏损的国企。通过企业并购和资产上市，企业取得了前所未有的发展速度。在国内做资本运作和企业收购兼并，我们实践得比较早，也比较成功。”

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一、餐桌上发现的商机（1）

刘永好和三个哥哥被逼上了创业之路的原因很简单：为了让孩子过年的时候能够吃上一点肉。20世纪80年代初是物质匮乏的年代，那时，解决12亿人民“吃”的问题是一个大问题，因而其中也必然蕴藏着巨大的商机。刘永好和他的兄长牢牢抓住这个机会。他们养鸡、养鹌鹑、做饲料，做与吃相关的产业。养鹌鹑，他们做成了世界第一。改行做饲料，又成为中国饲料大王。

1。世界鹌鹑大王

当孵化小鸡的工作正顺利进行着的时候，大哥刘永言出了一个主意，说有一种叫鹌鹑的鸟，下的蛋虽说个儿小，但比鸡蛋还贵，营养价值特别高，朝鲜人说它是下“金蛋”的鸟，养这种鸟经济效益特别高，有许多农民就是因为养鹌鹑而走上了致富之路。

大哥的提议立即得到三兄弟的响应。于是，四兄弟开始了他们迈向中国内地首富万里长征的第一步——养鹌鹑。

于是，刘永好夫妇所住的宿舍楼的阳台上，一个高高的木笼占据了整个空间。木笼被隔成8层，每层养40只小鹌鹑。40天后，鹌鹑开始下蛋了，一天能捡200多个蛋。阳台上养鹌鹑仅仅只是鹌鹑饲养的第一步。养鹌鹑并不是一件容易的事，如果没有成熟的技术，鹌鹑可能在几天之内就会死亡。刘永好在养殖过程中，不断探寻鹌鹑的喂养方法。刘永好的爱人李巍充分发挥了曾当医生的优势，她找到华西医大的同学买了一袋蚕蛹，让刘永好拿到乡下打磨成粉。饲料里该加多少蚕粉，放多少克土霉素最合适等，小鹌鹑长大的每一个细节李巍都一一记录下来，这为后来希望集团的饲料在四川这片希望田野上横空出世提供了最原始的资料。

随着鹌鹑蛋越下越多，刚开始刘永好跟着二哥刘永行跑市场，沿街叫卖。随后他在成都市青石桥菜场租了个门面，每天起早贪黑地在那里搞批发。那段时间，他每天早晨5点钟就起床，?