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第29部分（第1页）

人的过程，尽量别做太超前的事，不要做“先烈”，但也不能一味的观望，坐失良机，要早想一步，早走半步，既抢了先机，又避免成“先烈”。

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真经三十

冬天已经来了，春天还会远吗？

“冬天已经来了，春天还会远吗？”雪莱的《西风颂》燃起了身陷困境的人们对希望的渴求。从2001年开始，整个IT业开始步入冬天，　2004年整个行业更是遭遇不折不扣的严冬，市场持续低迷。虽然中国的IT产业还是在发展，但企业面临巨大压力，尤其是利润压力。一大批企业在行业寒冬中渐渐消失……

“剩”者为王！紫光对IT行业的发展规律有清醒的认识，基于对2008年奥运的预期，IT行业在2008年奥运会之前必将出现拐点。面对拐点，如何抓住机遇？紫光从自身修炼出发，深入挖掘二十年的企业发展积累，依托清华大学的综合性技术、人才优势，充分发挥上市公司的资金优势，在IT“严冬”，紫光苦练内功。从生存年、发展年、整合年、合作年、创新年的战略发展，紫光以大科技布局迎接IT春天的到来，迎接了全流通时代的到来。

其实，做企业心态最重要，无论行业好坏，无论企业盈亏，都要保持一种积极的思维方式，一种勇于应对的心态，只有这样才能守得云开见彩虹。紫光始终坚信：冬天来了，春天就不会远！在行业艰难摸索的冬夜，要胸怀黎明，不言放弃；在大地复苏的春天，要抓住机遇，勇于开拓，赢得生机。

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真经三十一

吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的

“吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的”一般用来形容人的贪得无厌，但对于一个企业来说，则需要有这样一种积极寻求未来发展机遇的欲望和追求。

首先，要吃好碗里的，碗里的是企业现有的技术、产品和服务，这是企业当前的利润来源，后续发展的动力支撑，只有把握好现在，才能为企业将来发展打好基础。

作为企业，追求可持续发展，在关键的发展布局上必须培育未来的核心竞争力。锅里“炒”的也好，田里“种”的也好，都要用科学发展的态度去关注和扶持。

吃着碗里的，还要盯好锅里的，锅里的东西是企业中长期发展的基础，是企业可持续发展的动力源泉。像清华科技园，大批中小企业和大批技术成果在这里培育、孵化、成长，通过整合各方面优势资源，通过市场化运作，把成熟的技术和产品推向市场，这个过程就像是在锅里烹制美味佳肴。

地里种的，是企业未来发展的希望。紫光最大的优势就是依托清华大学的人才技术资源，紧密跟踪大学实验室的新技术成果，奠定紫光未来的发展基础。

如此看来，“吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的”，这既是现实生活的浓缩提升，更是企业发展的内在需要。

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真经三十二

刀把子掌握在自己手里

孙子有一句名言：“故善战者，致人而不致于人。”（《孙子兵法·虚实》）其深刻的战略思想对当下的企业管理颇具现实意义。企业间的竞争与合作归根结底是利益相关方的较量，在较量的过程中所追求的目的和遵循的原则就是——控制对手，战胜对手。善于打仗的人，都善于掌握主动权，控制“刀把子”。

做企业也是如此，好的管理者，善于把握企业发展的“刀把子”，掌握企业运行的主动权，合理地制定企业的发展目标和具体规划，有针对性地采取行动，使企业成为行业发展的引领者，市场竞争中的胜利者。

刀把子掌握在自己手里就如同开车要掌握方向盘，但仅仅把握方向还不够，还要根据路况“学会加挡、更要学会减挡”。加挡，就是在企业看准的业务方向上，给予全力的资源支持，促使其快速发展。减挡，就是要从行业发展的高度判断业务的走势，该减的减、该撤的撤。既不能冒进加速违章出事，也不能减挡慢行难以实现目标。要根据实际情况，该快时加挡、该缓时要果断减挡。千万不能由于决策失误导致“骑上了驴却下不来了”的尴尬境地。其实，因为决策导致业务撤并缓慢或库存大量积压给企业带来巨大损失的不在少数。

在企业发展中，分析行业走势，结合企业实际情况，掌握主动，及时调整，才能使企业在正确的方向上稳步前进。

真经三十三

吃鱼“三段论”

在科技成果转化链条中，大学和研究机构、科技园、企业是一个上游、中游、下游的关系。上游的大学和科研院所是学习和基础研发的主阵地；中游的科技园和孵化器是对技术成果孵化和催化的中间环节；下游就是以企业为主体完成市场化运作。如果用一条鱼来比喻，上游就是鱼头，中游就是鱼肚，下游就是鱼尾。企业不需要将科技成果转化这条“鱼”全部通吃，社会讲究分工，要做自己最擅长的事。

清华大学、清华科技园和紫光构建了从实验室技术成果到产品市场化的上游、中游和下游案例。基础研发需要雄厚的资金和人才投入以及充分的实验反复论证，时间周期长，代表了领先的技术发展方向。这就像鱼头，是引领方向者，好吃但骨头多，需要巧妙的烹制，更需要大量的投入才能啃下来。大学和研究机构拥有雄厚的科研实力，就是要勇于啃鱼头。技术成果孵化需要有力的市场支持和综合的资源整合，大学科技园背靠高校，面向企业，培育并孵化研发成果是其长处。这是中试的环节，是从零到一的突破。这就像鱼肚，有肉也有刺，有阶段成果但也会遇到意想不到的重重困难，但鱼肉还是很鲜美的，吃起来也还容易。企业是技术成果产品化、市场化的强大推动者，这需要丰富的市场运作经验和强大的产品推广能力，这就像鱼尾，最活跃，反应最迅速，为整条鱼提供动力。所以，企业应专注于技术和产品的市场化工作，甘心吃鱼尾，享受“划水”这道美味的佳肴。

在构建企业的技术研发体系时，应该发挥企业优势，做市场抓效益。为此，紫光将依托清华大学的科研实力，借助清华科技园的中试功能，发挥紫光市场化的优势，建立并完善科技开发、成果孵化和市场推广的科技成果转化链，有所不为而大有作为。

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真经三十四

雪地走路做乘法

企业是应该做加法还是做减法？也就是多元化与专业化的争论，有的理论提倡不要把鸡蛋放在一个篮子里，主张多元化发展，规避风险；另一些人则提出要深耕细作，提高核心竞争力。二者都没有对错，紫光的答案是雪地走路做乘法！下雪了，在白茫茫大地上探索前行，较优的方法是：一只脚踩在前人的道路上，另一只脚踏在新雪上，稳步前行，路就会越走越宽。运用到企业经营上就是在做好？来主业的前提下，尝试进入交叉学科做相关多元化，由企业和市场的不同状况来决定两只脚的轻重。

乘法就是相同项的加法，雪地走路做乘法就是在投资层面多元化，分解企业风险，但在经营层面上，不能多元化经营，而是专业化。在交叉点和结合部寻找新的机会，在相关领域形成扇形拓展模式。

在战略布局上，紫光以大科技为战略，以自有品牌、自有技术、增值分销、紫光捷通、紫光通讯五大板块为“一个主体”，结合金融资本和基地建设“两种手段”，丰富现有经营模式，提升技术与产品的市场竞争能力。在实行专业化经营的同时，注重在科技领域的综合性发展，以扇形之式寻求多触角的经营能力，以多专业的互补形成系统整合能力，扶持出一批有发展潜力的科技项目和企业。

在具体实施中，采用早想一步，早走半步的策略。早走两步很可能是“先烈”，成为牺牲品，要结合自身特点，早走半步抢先机。

真经三十五