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第三十一章 做自己的品牌（第1页）

第三十一章做自己的品牌“不是谁收的虾，卖的钱就归谁吗？”

赵广生问道。周易摇了摇头：“之前是这样，但以后不能这样了。因为咱们收到的虾都多了，比如明天小兵收了一百多斤的虾，但是他在马路市场就只能卖100斤，多出来的虾要别人帮他卖掉，那卖的钱都归他就不合理了。”

“这个就没必要算那么清楚了吧？”

赵广生和张大柱相互看了看，虽然觉得周易说的有道理，但是还不习惯算计这种东西，觉得兄弟之间没必要算的那么清楚。周易笑了笑道：“亲兄弟，明算账，咱们还是算清楚点比较好，算清楚了不伤感情，免得以后出现矛盾，连兄弟也没得做。”

“行，我们听易哥的。”

赵广生点了点头说道。他也是想到了一些事情，钱这东西有时候很难说。没钱的时候什么都好说，一旦有钱了，真的是什么事情都会出现。周易道：“我的想法是这样的，谁收的虾，统一以两毛五分钱结算，也就是如果你们收虾的价格是2毛钱一斤，那就可以赚5分钱一斤，运到市里以后，咱们在不同的地点卖虾，因为有的地方销量大，有的地方销量少，这个很看市口，就不好按照销量分配了。”

“我的意思是，扣去收虾的钱，卖虾的钱咱们四个人平均分，但是饭店这一块，之前两家饭店是我一个人开发维护的，这边卖多少虾，那都是我的钱，以后饭店这一块都是这样，谁开发的算谁的，你们觉得怎么样？”

赵广生和张大柱相互看了看然后一起点头说道：“我没有意见。”

“行，那等小兵来了，我再跟他说一下，他要是没有意见的话，咱们就先这样执行。”

周易说道。“当然，这个只是现在的分配办法，后面你们要是觉得情况发生了变化，需要做出改变的，那你们就提出来，兄弟之间都好商量，没问题的！”

“我觉得这样就挺好！”

赵广生笑着说道：“现在肯定是我们占你的便宜，以后哪怕咱们收的虾多了，也不能就反悔对不对？那不是咱能干出来的事情。”

赵广生一下子就看出了关键。现在周易收的虾最多，哪怕扣掉两家饭店要的一百多斤，剩下的也有三四百斤，比他们三个人收到的龙虾加在一起都要多，周易跟他们一起分钱，肯定是周易吃亏。哪怕是卖虾这个环节，他们也都是周易带出来的，没有他们，周易在人民路菜市场一天也能卖掉三四百斤虾。“这个到时候再说。”

周易摆了摆手，他的理念就是大家一起发财，合伙做生意，千万不能让哪个人吃亏，那样肯定做不长。现在这个方案太毛糙，后面肯定要继续调整。至于说他是不是吃亏了，周易并不这样觉得。他一个人一天最多也就卖掉三五百斤虾，而且累死累活的，起码这么多虾他一个人骑车肯定带不过来，他一个人也没有办法开拓这么多市场，而且赵广生他们现在都很有干劲，他们很快就能收到更多龙虾，而且很有可能超过周易，到时候就是周易占他们便宜了。三个人收拾了一下，将剩下的三十多斤龙虾弄到车上，骑着车前往城西，周易打算在城西再找一家饭店。“对了，我还想到一件事。”

周易说道：“我觉得我们应该创立一个品牌，就是招牌，统一用某某水产的名义售卖龙虾，这样以后有人觉得我们的龙虾好吃，就可能对别人说，这是某某水产的虾，然后就有人专门找我们来买了。”

“这有必要吗？”

赵广生有些不解。周易回头看了一眼赵广生：“现在有老顾客介绍的人找过来吗？”

“有啊，上次我送虾上门的那个女的介绍了好几个呢！”

赵广生马上兴奋地说道。“那他们是怎么照过来的？”

周易问道。“他们、他们就问，你是不是水洼村的，我就说是……”“你们看，这就是招牌的作用！”

周易笑着说道：“只不过我们现在的品牌就是水洼村，如果我们一直坚持下去，那以后会有越来越多的人认这个牌子。”

“现在我们要商量一下，是继续用这个水洼村的招牌，还是用咱们东洼乡的牌子，又或者另外起一个名字？”

周易说道：“用水洼村、东洼乡的好处就是很亲切，容易传播开，坏处就是我们能用，别人也能用。现在只有我们在东洼贩卖龙虾，以后少不了会有人跟着学，到时候别人也叫水洼、东洼，哪怕他们不是水洼、东洼的人，我们也没有办法。”

“换一个别的名字，我们专属的名字，别人就不能用了，用了就是冒用，是违法的！”

“现在虽然看不出什么影响，但是等我们做大了，影响就出来了。”

张大柱没有说话，赵广生一只手摸了摸头：“易哥，这个我们也不懂，要不你就决定好了！”

周易也没有想好。甚至他觉得用东洼或者水洼也挺好的，就是担心以后有人也用这个招牌，太不好控制了。这年头法制还不完善，很多人为了赚钱，什么事情都干得出来，假冒伪劣都太寻常了，到时候根本就说不清。换个专门的品牌，虽然同样也会遇到这些问题，但起码自己能够说明那些都是冒牌货，还能搞一些专属的标志。“那还是搞个咱们自己的品牌吧！”

周易想了想说道。至于用什么品牌，周易一时半会儿也没想到合适的。后世比较出名的水产品大多是以原产地命名的，用产地命名也很好宣传，换个名字，还真挺难的。周易打算慢慢想。他们在城西菜场附近转了转，这边看起来已经有些荒了，有几家小厂子，消费潜力估计无法跟城北跟人民路相比，毕竟现在城区还很小。饭店也很少，私营的就两家，周易跟赵广生商量了一下，三个人分成了两波，赵广生、张大柱去那家门店稍微大点的，周易去了那家门店小的，争取都拿下来。