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第二十二章 坑里石头多二（第1页）

晚上睡前也没看到杨渔回来。第二天早上起来，看到杨渔已经坐餐桌旁等他了，菜和米饭都给他盛好了。

“今天起这么早？是不是想让我少骂你两句”

“哥哥呀，你应该说谢谢！怎么还打算骂人呢？”

“你老弟我，这天天马不扬鞭自奋蹄的，不拿大红包砸我，咋还遭骂呢”杨渔一句句的堵着钱武没辙。

“好好好，这不担心我的好兄弟喝多了没人管吗”“赶紧吃，再好好磨磨你的利齿，赶紧好开张。”

两人抓紧时间三两下整完，喝口热水就出门。

边开车，杨渔边向钱武抱怨，要求赶紧明确产品，现在他的人开始陆续到位，总不能天天培训保密制度。销售人看重的就是高额提成奖励，他自己也一样。

钱武自从成了好华鑫负责人那天起，满脑子就是产品、价格、渠道、促销、策略这些，成型、修改、再修改，那次和老板沟通完，又是一轮推倒重来般的修改调整，还要形成文字，报老板批准，很难提起速度来。不过现在再不明确定下来，显然杨渔他们销售部门只有停下来等了。

到了办公室，看到侧墙上组织架构图上牌子亮起，知道司妹妹和小吴都已经到位。（这是司妹妹请北华基地给做的，说是公司员工铭牌上的传感器和图上是自动联动的，在公司、外出、休假等会有不同颜色的显示，司妹妹手机上还有一个小程序，类似简单的oa办公软件，公司行政类的工作已经实现完全无纸化）

钱武请司妹妹喊杨渔和小吴过来自己办公室碰个头开个短会。

人很快到齐，钱武说：

“今天，咱们好华鑫的管理运营团队就算基本成形了，

杨渔负责销售一部，面向机构客户；

吴佳灵负责销售二部，面向个人零售客户；

司霞妹负责综合服务部，为两个销售部提供中后台保障服务，当然还有相应的管理权限；

我呢，暂时兼任市场营销部经理，制订并且执行公司相应的营销策略和行动；

另外我更重要的责任是抓全盘，完成业绩，向公司董事会负责。

近期各位最重要的工作就是招人然后做好基础培训，一旦公司产品策略定案，我们能迅速实现销售。以后每天早上大家来我这里开个短会，碰个头，互相通报一下工作进展。

今天就这些，大家分头去忙吧”

然后钱武叫住吴佳灵，简单说了一下销售二部的情况，告诉她业务上的事情随时可以找自己说，其他的去找司霞妹。

交待完这些，他还是决定要再找老板刘公一次，商量如何能尽快把产品策略明确。

拿出电子屏（在桌下的抽屉里放着，确实从来未充过电，电量却一直很足）联络司姐姐，除了请她帮忙约老板，又询问赛冠军那边落实的怎么样，司姐姐说暂定在下周约见面，地点还没定，可能钱武要跑一趟前湾。

钱武赶紧告诉司妹妹，联络永华的研发生产基地，请他们调一位熟悉电动车相关电力技术的，口才比较好的工程师随时待命，这里赛冠军的时间一确定，就请他直接去前湾，现场做个技术演示咨询。

下午上班时司姐姐才传来消息，刘公这里约在明天中午十二点还是上次那个茶楼。

钱武现在对司家姐妹的印象越来越好，两位做事都很让人安心总是有始有终的，都很利落，区别是姐姐很硬，硬到自己多说一个字感觉都好像冒犯到她了。妹妹圆融的多，又没有一般小女生的娇骄二气。

现在公司办公区已经不小了，钱武一小间，司妹妹的综合部+会计+出纳一大间，销售一部一大间，销售二部一大间，培训会议室一大间，市场部预留一大间，再备用一大间一小间，已经是八百平上下，

按释水市4a级写字楼综合费率28元平天，一年约85万左右；好华鑫是销售公司，销售人员占比高，人均年薪资20万，20位，年500万上下。就这人员和房租两项费用，月均就达到50万上下。根据账上现有资金算，如果销售不顺利，是撑不了两年的。

公司其他人考虑不了那么多，钱武可是必须心里十分清楚才行。所以他想尽一切办法，希望尽快可以实现销售，资金能够运转起来，达到一定量以后，实现正向的循环。

公司现在人力的架构开始成型中，基本硬件配置也已到位，需要各个部门根据运行规则动起来，相互配合协作，迅速铺开，而这一切的核心就是产品。就产品问题钱武和杨渔、司妹妹也都交换过意见，两人因为位置的原因，没有考虑过超出自己职能范围以外的。所以只有找老板刘公，期待刘公这里能有更明确更正确的方向。

钱武倒是没有考虑因为频繁的向老板要支持、要方向，而被老板看轻失去信任。他以为在如此大的项目框架下，他的能力是无法完全独自实现目标的，他需要有人在关键节点上给予助力。通过前期很多观察试探，他相信老板很了解他。

反而他认为，自己不得要领的，傻乎乎的到处去试错，浪费资源更浪费时间，才是对好华鑫最大的不负责。

他已经有腹稿了，希望用实事求是的态度，能取得老板刘公的支持！

下午的时间，钱武和杨渔商量，将销售人员均分了一下，暂时一部3位，二部1位。这样，二部的工作也好继续往前推进。

看到小吴第一天也能跟上节奏，钱武稍感轻松。现代企业是讲求分工协作配合的，如果杨、吴、司三位能及时承担起部门的责任，发挥能力，钱武相信好华鑫会很快有起色。

晚上临收工前，钱武还拜托司和吴两位女生，利用个人关系，看看有没有合适的市场营销经理人选推荐。钱武觉得司妹妹肯定有，就看她想不想动手。

虽然和司姐姐谈不上有什么私交，钱武还是厚脸皮的开口请她给妹妹敲敲边鼓。司姐姐现在只要是工作相关的，对钱武都是有求必应，满口答应晚上就跟妹妹聊聊。

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