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第二十三章 坑里石头多三（第1页）

今天中午和老板刘公的约会很重要，钱武昨天几乎一夜没睡，反复斟酌自己的方案，试图再找问题出来。他以前的经历中，还没有遇到像现在这样：在如此有限的条件下，去推动一个特别重磅的产品，来获得突破。

有些焦虑，甚至有些沮丧，预案是有，但他自己有时候也觉得凭借如此预案，是不足以达成目标的。

上午坐在办公室，已经头痛欲裂了。没办法，调息放松一下，见了老板，先说了预案再看吧。随着有节奏的一呼一吸之间，他头脑慢慢放空，进入了那个最舒服的状态。不知道的，只是以为他坐在沙发上睡着了。

钱武知道自己在办公室，但好像眼前出现的是夜景，没错，自己走在小区门口的河边，小河名字叫“小涌”，钱武走着的一侧是专门沿河修的滨河公园，河对岸大概跨度最多五十米远吧，临河修建的密密麻麻的民居，最高应该有五层的高度。白天光照下参差不齐的小楼、斑驳刺眼的墙色、还有河面上零落的垃圾，在夜色下被隐去了所有的不堪。到处微弱的反光，勾勒出朦朦胧胧的建筑物轮廓和河面的柔色倒影连成一片。稍远处那座小桥在桥上红色灯笼、桥下绿色射灯的渲染中呈现出光和影的错落交织，好像漂浮在波光粼粼的水面上。这一幅画面定格在钱武脑海中。

在调息前，钱武专门给司姐姐传讯，请她提前过来接自己，然后送他过去。钱武怕误了和老板的约会。话说的非常客气，他知道司姐姐会帮忙的。

司姐姐进钱武办公室时，看到钱武端坐在沙发上闭着眼睛，想他可能有些劳累睡着了。也不方便下手拉，于是拨通了他的电话，铃声一响，钱武很快睁开眼睛，房间不大，已经看到了司姐姐。连忙站起身：“不好意思，昨晚上基本没睡，刚眯了一会儿就睡着了”

“那咱们就走”

“钱总最近是不是太累了，还是注意休息”（年纪也不小了）这一句特意咽回去没说。司姐姐最近可是看了钱武不少文字，知道他脑力耗费很多。

“还可以，还可以。累了调息一下就能恢复。”

“钱总还懂这些，那你可以找老板请教，他好像专门练过，是行家”以前在瑜伽训练班，刘公要教司姐姐，司姐姐完全不感兴趣。

“是吗，太好了，那我一定找机会拜师。我是自己瞎玩，以前总是偏头疼，说这些可以缓解就开始自己瞎整。”

两人开车到了茶楼下，钱武下车，司姐姐就开车离开了。刘公的习惯，说见一个人，就只见一个人的。

在一声“来”后，钱武进了“观自在”，刘公还是坐在向门的位置，今天桌面已经摆上了三盘点心和一盆烩面。

“吃了再说”

“好的”

做梦消耗很大的。今天钱武没再故意放低声音，拿起已经换了的小号汤匙，先滋滋叭叭的喝了几口汤，再开始吸溜面和羊肉，烩面里的羊肉炖的极软烂，嚼两下就能下肚的那种，不到三分钟一小盆烩面就已经干光。没好意思仰脖子打嗝，赶紧抓了两张餐巾纸擦擦嘴，咧嘴一笑：“谢谢刘公，我吃好了。”

“嗯，越来越有吃相了。说吧”

钱武把反复酝酿了好久，修改了无数次的方案一五一十的汇报给刘公，刘公听得很仔细。

“刘公，我计划的整体方案是这样的：

销售一部二部同时行动，一部务实，二部务虚。

一部务实—与赛冠军等汽车、家用电器类生产企业合作。我们有特殊关系的除外，初期主要选择二三线品牌。尽快组织相关商品下线销售；为了尽可能扩大装机数量，输电模块价格上可以灵活一些，具体根据账期的长短来确定，最长控制在三个月；另外售后上我们可以采取首任买家终身质保的承诺，如果出现问题无法使用，只换不修。

这样，销售一部可以迅速实现相当的销售额，因为产品不同价差较大，我们粗略估算，截止到今年年底，销售一部可以实现销售收入5000万以上。这一块平均销售单价100元，销售数量50万套，预计毛利50，合计毛利2500万，需计提账期损失准备金500万”

销售二部务虚—与专业广告公司合作，开展一场总投资1000万元现金的“敬老孝先行”大行动。如获您批准，具体方案很快会由合作广告公司完成。

大致内容是：在大府市+释水市范围内，与街道办合作，在他们评选的各类先进家庭中筛选，只要家中有六十岁以上老人即可入选。每个入选家庭赠送（1个智能输电总机+3-5个分控制器+1个手持式遥控器）的套件，安装后可实现其3-5件家庭电器无线化（套件安装简单，总机插入用户家中任一插座保持通电状态，分控器分别插在电器的电源插头上即可。作用距离最远可达50米）。每家庭预估赠送成本400元，1万个家庭，总赠送成本400万元。另400万元活动推广费用，200万元活动设计执行费用。

活动自4月正式开始，力争半年内完成。如您批准追加费用1000万元，可以在前湾市+南苑市同步进行。规模同上。

如果仅计算“大府市+释水市”的推广效果，1万个有老人的家庭，基本都是三代同堂，按每户5人计，合计覆盖500万人，再加活动推广和协作单位扩散，保守估计：活动影响覆盖人群超600万，按两市2400万常驻人口计算，活动覆盖两市25人群。

覆盖600万人群，净投入1000万，平均167元人。

二部的务虚活动，一是推出我们好华鑫的品牌并且建立美誉度；二会对一部合作企业的产品销售形成有利促进，如果执行顺利，会间接促进一部销售额进一步提升。”

“方案里产品成本和毛利怎么来的”

“刘公，这是我倒推出来的。这个问题您一定要给协调解决：现在北华研发生产基地那里的产品品类很少，而且几乎没有我们这次计划合用的产品。

所以需要您协调他们能按照我们的需求订单及时交货，同时在产品成本核算上要改变方式，不能用即时成本核算法，必须用预估成本核算法，否则我们销售公司是无法维持生存的”

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