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第11章 轻重资产看边际流转无定投时机（第2页）

陆静这才恍然大悟，原来老师喝过的矿泉水是沉没成本，自己手里这瓶还没喝的，虽然能卖，但在老师眼里，也是沉没成本。她机灵地点点头，答道：“我明白了，老师。”然后，她也拧开瓶盖，轻轻抿了一口，心里暗自得意：“哼，老师以为我笨，我这喝过的矿泉水，不也是沉没成本了嘛！看谁更懂行！”

陆静到底明白了什么呢？尽管在无问僧眼里，陆静显得有些笨拙，但别忘了，她可是正儿八经财务专业出身的，哪怕只是个中专生，也是科班出身。虽然无问僧给出的“沉没成本”和教科书有出入，陆静又又怎么会对如此基础的概念感到困惑，甚至不知道反驳呢？其实，这是因为陆静曾经创业，管过公司财务，清楚知道商品的进出频繁，一旦进货，仓库里积压的货物能否售出还是个未知数。因此，无问僧索性将这些都算作了沉没成本。

那么，进货的商品中哪些不算沉没成本呢？别看陆静总说自己笨，实际上，她一听无问僧的解释，立刻就恍然大悟。心里还暗暗得意：“这不就是已经预售出去，然后才进货的商品，才不算沉没成本嘛！哼，我再笨也听明白了！”

看，这就是无问僧和他的学生：其实全都是智商超群的人。

无问僧注意到陆静脸上闪过一丝得意的表情，立刻明白她已经理解了沉没成本的概念，心中不禁松了一口气，心想这丫头还不算太笨。于是，他继续讲解道：“之前我们用餐厅作为例子，如果你是租客和房东这两个不同的角色，你的投资所形成的沉没成本也是不同的。我把你作为房客时的投资所形成的沉没成本称为‘时效资产’，而你作为房东时的投资所形成的沉没成本则称为‘时机资产’，这两个概念，你要记住了。”

这回，无问僧新提出的“时效资产”和“时机资产”两个概念虽然新颖，但是对于包租婆陆静来说，立刻就让她联想到了自己作为租客的情景，马上就理解了：“老师，我这样理解对不对？当我作为租客时，我在餐厅的投资，其实换来的是经营的时间。或者说，一旦房租期限到了，这个投资就归零了。所以，作为租客，我得到的是租赁期间的‘时效资产’，这样理解没错吧？”

这次，无问僧终于对陆静竖起了大拇指，连连称赞。他心想，必须得给点儿鼓励，不然后面讲解更深奥的内容，陆静可能会听不下去。“不错不错，你的理解完全正确！”

受到无问僧的鼓励，陆静又开始代入自己作为包租婆的情景，继续阐述道：“如果我是房东，自己租给自己，然后我投资的那些沉没成本形成的资产，在租赁期结束之后，我可以自己继续经营，也可以租给其他租客。如果刚好遇到合适的机会，租客正好想做这样的餐厅，那我就能把餐厅连同店铺一起整体出租。出租的租金超过空铺的部分，就是这个资产出售的一部分收益，这就是好的‘时机资产’变现。如果没有好的时机，来的租客不但不要餐厅原来的装备，还要拆掉，那就是坏的。不但不能变现，还要比空铺子更亏，这就是‘时机资产’中‘时机’的意思，对不对？”

无问僧哈哈大笑道：“很好，你的理解完全正确！”

此番，陆静终于领悟了无问僧的良苦用心，他之所以先跟她剖析沉没成本，是为了让她深刻理解：一旦投资出手，便应视为已然消逝，确确实实、完完全全地不复存在。唯有如此，方能坦然面对后续的种种挑战，不因创业路上的损失而耿耿于怀。无问僧的用意深远，他不仅希望陆静能明白这个道理，更希望通过陆静，让整个团队都领悟到这一创业真谛——创业一旦启程，所有的付出，都将化作沉没成本，成为过去。

原来，这便是老师和自家老公共同打造的“创业道经济学”基石。要用这种超然的心态去创业，可真是难为了我们这些凡夫俗子！每一份投入，都是对心态的一次严峻考验啊。

陆静也恍然大悟，回想起自己创业之初，囊中羞涩，淘宝店刚起步时，卖的不过是儿子的二手玩具，那时她对成本的概念还相当模糊，完全是无本创业。如今，那样的创业机会已一去不复返。她终于明白，无问僧给她上的这堂课，并非单纯灌输知识，而是希望她能拥有洞察事物本质的智慧。

无问僧向来不是那种喜欢传授现成知识的老师，他认为知识随处可得，网上、书本里应有尽有。但智慧却不同，它无法轻易获取。无问僧是个能随时随地创造新概念的高手，他创造的概念或许无法像教科书那样广泛流传，因为每个概念都是针对特定学生、特定情境而量身定制的。哪怕只能对一人、一时、一事产生启发，他都坚信，这种顺手拈来的概念，能激发学生的智慧火花，远比学会无尽的专业知识更有价值。

此刻，陆静也豁然开朗，理解了老师所说的“投入”并非仅限于金钱，而是涵盖了一切资源——金钱、人脉、关系、友情、爱情、亲情、时间、精力…一旦创业投入，这些便都将成为沉没成本，无法挽回。那么，这些投入究竟能换来什么呢？无非就是“时效资产”与“时机资产”。而这两个资产将如何演变？如何抉择？如何创造价值？显然，这正是无问僧接下来要讲解的核心内容。

无问僧潇洒地在白板上挥毫，写下了“静静公司”与“文文公司”两行大字，紧接着，又在下方工整地添上了“重资产”与“轻资产”两个关键词。他轻轻一点白板，便开启了为陆静深度剖析“重资产”与“轻资产”概念。

想象一下，有两个朝气蓬勃的年轻人，怀揣着同样的三百万创业梦想，分别创立了静静公司和文文公司。这两家公司，人数相当，都是二十人的精英团队。他们同样用了一年的时间，静静公司打造出了一款搜索软件，而文文公司则成功部署了一个超级erp系统。到了第二年，两家公司都正式扬帆起航，收入均破千万，净利润也都是喜人的三百万。现在，问题来了，这两家公司，谁才是重资产的代表，谁又是轻资产的典范呢？

这次，无问僧没有沿用包租婆模式，陆静的理解之路自然就没那么顺畅了。她索性启动了她的“知而不思”大法，心想两家公司看起来都差不多，于是毫不犹豫地回答：“两家都是轻资产！”

无问僧并未直接戳破她的想法，而是继续娓娓道来，揭示了两家公司后续的经营情况。静静公司接到的都是小单子，每个客户一年贡献的营业额也就一万元左右。而文文公司呢，那可是大手笔，每个客户一年就能带来五十万元的营业额。到了第二年，两家公司的业绩变化可谓天壤之别。静静公司营业额飙升至一亿，但净利润还是稳稳地停在三百万。文文公司虽然营业额只有两千万，但净利润却翻了一番，达到了六百万。现在，再来看这两家公司，你觉得哪一家是重资产，哪一家是轻资产呢？

陆静这回算是品出味儿来了，心里暗自嘀咕：老师这坑挖得可真深啊！两家公司明明起步一样，怎么第二年就差这么多呢？这次无问僧没拿包租婆来打比方，她一时之间竟有些手足无措，不知道该怎么回答才好。

无问僧见陆静不吭声，便换了个角度问道：“这样吧，你说说看，这一年下来，这两家公司的资产，哪一家更值钱些？”

这次的问题可难不倒陆静了，值不值钱，不就像那个店铺值钱一样吗，这个账她挺会算。第二年，静静公司营业额高达一亿，而文文公司只有两千万。虽然文文公司的净利润多一些，但利润率太高了，这种好事儿哪能一直持续下去呢？这不就像那些租金高昂的旺铺一样，虽然一时风光，但长久不了嘛！想到这里，陆静信心满满地回答：“那自然是静静公司更值钱啦！”

无问僧又抛出了问题：“好，咱们再回过头看看，你刚才一口咬定这两家公司都是轻资产，你觉得这判断里头有啥不妥当的吗？”

陆静见无问僧又提起了这事儿，自个儿心里琢磨着应该没啥大错，但又怕无问僧给她下套。于是，她小心翼翼地回答：“两家都算是轻资产，应该没啥问题吧？”说完，她瞥见无问僧脸色似乎又要变，连忙又补了一句：“是不是因为文文公司搞erp的那块儿市场小，静静公司搞搜索的市场大，所以市场大的资产就大，市场小的资产就小？老师啊，我这脑瓜子真的不灵光，您可别动怒啊。”说完，她眼眶里已经水汪汪的，一脸无辜地盯着无问僧，就像是个做错事的小孩儿。

无问僧看着陆静这副模样，心里的火气一下子就消了。他无奈地摇了摇头，心想：哎，明知道这丫头是个榆木脑袋，怎么就不先给她把轻资产和重资产的定义讲清楚呢？看来想让她自个儿悟出定义是没戏了。得嘞，还是得我先给她下个明确的定义，她才能搞明白。于是，无问僧指了指陆静的手机，说道：“先把录音停了，然后新开一个，把我接下来的话录下来。你自己单独听，听三遍，先给我牢牢记住啊！”

看陆静准备好，无问僧开始一字一句地说道：“边际效用和边际成本决定资产的轻重。当完成初始投资之后，如果该资产所产生的边际效益递增，而继续投资该资产的边际成本递减，那么这样的资产就属于轻资产；如果该资产所产生的边际效益递减，而继续投资该资产的边际成本递增，那么这样的资产就属于重资产。”

无问僧说完，看陆静在发呆，便催促道：“都记录下来没有？现在你背诵一遍给我听。”

陆静听了一遍录音，只觉得一阵头晕眼花，似乎一句都没记住。她勉强背出了开头的一段：“边际效用、边际成本决定轻重…”后面就全都忘记了。她又听了一遍，还是没记住，只好诺诺地小声说：“没记住，老师能否再说一遍？”

无问僧皱了皱眉，说道：“你学学枇杷，用录音记录然后语音转文字啊。”陆静一听，顿时懊悔不已，怎么自己就没想到这个办法呢？她赶紧把整段录音转成文字，又听了一遍录音，跟转录的文字校对了一遍，修改了几个字后，再反复听了两遍，确认无误后，终于松了一口气，一字一句地把整段文字念了出来。

无问僧又让陆静念了几次，陆静越念越顺，连续几次之后，就基本上倒背如流了。然后，她不看手机上面的文字，背诵了两次，都一字不差。无问僧非常满意，夸奖了陆静一通。陆静暗暗窃喜，觉得自己背书的能力还挺不错的。

陆静又自告奋勇，很傲娇地背诵了一次。无问僧终于满意地点点头，又是一顿夸奖，然后才继续问陆静：“现在我再问你，这两家公司，哪一家属于轻资产？”

陆静马上就答道：“静静公司是轻资产，文文公司是重资产。”不等无问僧追问，她又马上解释道：“静静公司的边际效用递增、边际成本递减；而文文公司的边际效用递减，边际成本递增。”说完，她一脸得意地看着无问僧，仿佛在说：“看，我答对了吧！”

“不错不错，你答对了！”无问僧及时送上表扬，然后又追问，“那么，静静的公司为什么是边际效用递增，边际成本递减呢？”

陆静刚才还说得爽快，纯粹就是凭直觉。她从老师询问的逻辑就知道应该怎么回答，但她并不清楚背后的原因。现在被无问僧追问，顿时露了怯，不知道该怎么分析了。她想了想，面露难色，准备又用装可怜的大法。却见无问僧眼睛不瞧自己，她没了主意，只好又诺诺地说了声：“老师，我不知道。”