小说园

第14部分（第3页）

深刻感悟而非虚张声势

在研究小组里，我们经常发现自己谈论“前刺猬”和“后刺猬”的区别。前

刺猬状态就像在雾里摸索，可能你在长途跋涉，每天都在进步，但是你不能把一

切都看清楚。在每条路的交叉口，你可能只能看清前方一点点，而且只能谨慎、

缓慢地爬行。有了刺猬理念，你突然走进一片开阔地，雾消失了，你可以看得很

远。从那以后，经过每个路口都不再需要那么谨慎，而且你能由爬行转为行走，

由行走转为奔跑。在后刺猬状态里，当你快速地作出在雾里很难清楚看到的决定

。txtsk。

时，路就在脚下飞驰，岔路口在飞速地掠过。

关于对照公司令人吃惊的是，尽管它们有周密的转变项目，疯狂的示意和有

号召力的领导，它们很少从雾中走出来。它们力图去跑，在岔路口做了愚蠢的决

定，后来不得不改道而行。或者它们会完全改变行走路线，闯进树林里，跌入山

谷中（天哪，但是它们却非常自信，健步如飞，神气十足！）。

完全一样的世界，对于实现跨越的公司是如此简单和清晰，而对于对照公司

仍是扑朔迷离，迷雾笼罩。为什么呢？有两个原因：第一，对照公司从来没有提

出过正确的问题，从来不问三环提出的问题；第二，它们更多的是从虚张声

势的角度，而不是从感悟的角度，树立目标和制定战略。

这在对照公司盲目追求增长上体现得最为明显；超过2　　3的对照公司痴迷

于增长，而忽略刺猬理念带来的益处。像“我们是一个不惜一切代价促进增长的

公司”和“扩大规模相当于成功”这样的口号，不断刺激着对照公司的增长雄心。

相比之下，没有一个实现跨越的公司对增长如痴如狂，但是它们创造了持续的、

利润丰厚的增长，远远超过把增长作为它们座右铭的对照公司。

来看看大西部金融公司和联邦国民抵押协会的案例。“大西部金融公司是一

个不服管教的小孩，”《华尔街日志》写道，“它想随心所欲地全方位发展。”这个

公司涉足金融、租赁、保险和组装住房领域，不断地收购公司，进行疯狂扩张。

更大！

更多！1　9　8　5年，其首席执行官对一群分析家说：“你们怎样称呼我们—一

家银行，一个储蓄和贷款协会，或一匹斑马，都无所谓。”

这和联邦国民抵押协会形成了鲜明的对比。联邦国民抵押协会有一个简单清

晰的认识：它能够在与抵押有关的方面，成为资本市场上最好的玩家；在向抵押

程序开放完全资本市场方面，甚至比高盛公司或所罗门兄弟公司更出色。它通过

风险管理，重新确立经营模式，建立了强大的经济引擎，而不是靠抵押销售。而

且，作为实现房屋所有权民主化的重要力量，联邦国民抵押协会员工满怀激情，

开动经济引擎。请见图5　。　3和图5　。　4。

直到1　9　8　4年，股票曲线图反映出两家公司的业绩如影随形一般，不相上

。txtsk。

下。1　9　8　4年，也就是联邦国民抵押协会理清它的刺猬理念一年后，公司开始爆