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第九章 委曲求全 圆融的最高境界（第4页）

哈勒冷静分析后认为，由于对方实力雄厚，自己应该停止促销活动，主动放弃部分市场。宝洁公司看到，哈勒主动让出市场份额，认为对方已被挤垮，便不再把哈勒的小公司放在眼里。然而，哈勒是“明修栈道，暗度陈仓”。他通过改进产品的包装和色调来迷惑对方，同时又密切注视对方的一举一动。

当“新奇”快要投放市场时，哈勒突然削价，以优惠价抛售“配方409”。那些爱便宜的消费者，一次就购买了足足可

用一年的清洁液。后来，宝洁公司“新奇”清洁液上市了，但因为消费者已购足了哈勒的“配方409”，“新奇”清洁液便滞销了。

哈勒在困境中当退则退，该进则进，不但保住了自己的市场，还

扩大了其品牌的知名度。

学会后退，先使自己摆脱困境，确保自己能够活着，能够留在游戏中，然后再图发展，这应该是我们必须具有的心态。

常打高尔夫的人知道，沙坑球难打。球在一个沙坑中，可能连续打了几次都不能成功。如果不再盲目往前击球，而是先把球往后打，球就很容易出了沙坑。出了沙坑后，在球道上就很容易往前走了。

后退，是为了更好地前进。这是平常我们都可以理解的一句话，但是在现实中真遇到这种情况时，能够做到的人却少之又少。勇于后退的人比勇于前进的人具有更高的智慧和更大的勇气。

嘗老子的進醒

在强势面前，先退让一步，暂避其锋芒，待它的猛烈势头稍减后，再寻求解决之道，这样往往更有可能反败为胜。机智灵活的人懂得能屈能伸、能进能退的道理，屈，不是懦弱，而是为了保存实力；退，不是认输，而是为了突破困境。

人要知足更要知止

【原文】

知足不辱，知止不殆，可以长久。

--老子o第四十四章

【译文】

知道知足就不会受到羞辱，知道适可而止则少失败，这才是长久之道。

老子认为，人的祸患多源于自身永不知足的贪婪本性，因此，人不仅要有良好的道德修养、完美的人格魅力，还要筑牢自律的思想防线。

知足是对于已经得到满足后的精神反刍；知止却是获取过程中的主动放弃。知足是不贪，知止是不随。知足常乐，能忍恒安；知足常足，终身不辱；知止常止，终身不耻。《大学》云：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”可见知止然后才能知足。

人的贪欲是个无底洞，“得陇望蜀”是普通人的心理常态，能够“得陇”而拒绝“望蜀”，没有大胸怀绝对做不到。人们之所以既不容易“知足”，更难得“知止”，其缘由概因一个“利”字的诱惑。

有一对联说：“身后有路忘缩手，眼前无路想回头。”这是对那些既不“知足”更不“知止”者耽于窘境的极好描述。这两句话最为绝妙的地方独在一个“忘”字上。忘了人生的要义，忘了“既得”的后果，忘了“足”的现状，忘了“止”的理智。贪婪的眼睛如果永远不满足，经久会被黄土封住。古往今来，葬送在欲壑中的贪婪者多得不可计数。

南朝梁代人鱼弦，追随萧衍南征北战，功不可没。后来，萧衍当了皇帝（梁武帝），赐予鱼弘15顷田，一座山林，8万棵林木，但鱼弘却郁郁寡欢，终日不露笑脸。鱼弘的妻子深感不安，于是直言相问：“官人，你是不是因为皇帝给你封赏少而不高兴？”

鱼弘沉吟半晌说：“一个君主，论功要平，惩罚要当，这是常理。我随君主转战各地，出生入死，吃他的俸禄应该不止于此。”

他的妻子说：“我知道你的功劳不小，但你不应该是那种贪得财富、追求显达的人，因为这不应该是你的为人之道呀！”这些道理，鱼弘自然听不进去。

鱼弘担任郡守仍嫌官小，他财产不菲仍感不足，仗着自己受到梁武帝的信任，竟公开勒索钱财，并且大言不惭地对人说：“我做郡守，郡中有四尽：水中鱼鳖尽，山中獐鹿尽，田中米谷尽，村里人口尽。人生在世，就是要快活享乐，做郡守不享乐，什么时候富贵享乐？”

他让下官到民间敲诈勒索，并让民工到深山里砍来高贵的树木，运来高级的花岗石，在一块风水宝地上建造豪华的郡守府。他的车马服饰，不用一般布匹，而用丝绸绵缎，生活十分奢侈，又荒淫无耻，有侍妾百余人。

因为生活糜烂、纵欲过度，没几年，他便一命呜呼了。

有些人总会有无止境地奢求，得到部分满足的时候还不愿意收手，还希望拥有更多。忘记了适可而止，到最后只能是连自己原来得

到的那一份也给丢掉了。贪婪是欲望无止境的一种表现，它让人永不知足。永不知足是一种病态，其病因多是对权力、地位、金钱之类的贪婪而引发的。这种病态如果继续发展下去，就是贪得无厌，其结局是自我爆炸，自我毁灭。

物欲太强，会让人的灵魂变态，变得永不知足，以致精神上永无宁静，永无快乐。欲望越小，人生就越幸福。欲望越大人越贪婪，人生越易致祸。做人不可让贪欲堵塞自己的心智，蒙蔽住自己的眼睛。

知止为福，不知止招祸

老子说：“知足不辱，知止不殆，可以长久。”这句话提醒人们*千万不要有贪心和贪欲，这会影响你自在宁静的生活。只有摒弃贪心和贪欲的人，才会生活得坦然，没有干扰，没有麻烦，也没有外来的祸害；只有“知足”和“知止”的人，才能立身长久，而且可以免去生活中的许多忧愁和悲伤，让快乐的心情永远占据自己思维的空间，从而尽享天年的乐趣。

一个人能够真心地感觉“知足”，已然不易；但若是能够做到“知止”，则非具备大胸怀不可。弘1法师是一代高僧，身具大智慧，出家前曾为一位朋友写过一幅字，他认为自己的这幅字说出了人世间的“一个大道理”，所谓“大道理”，其实就是“知止”两个字。可见“知止”是人生的大境界，能够读懂这两个字的人，必是高人、智者。

任何事物都有个极限，做人不知收敛，得寸进尺，一味争名逐利，凶险和灾祸也会随之降临。对待事业和人生要始终抱着适可而止的态度，在生活上保持低调，就会“知止而静”。