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第一章 利用沟通巧织人脉给自己编一张幸福的网（第4页）

叶紫在与老家相邻的城市工作了好几年之后，调到外省。两年后，她和未婚夫回老家举办婚礼。由于父母年迈，整个婚礼都由她的朋友们帮忙张罗，采购、酒席、花车、现场布置、人事安排，事无巨细都包下了。叶紫为人低调，只准备了10桌酒席，可那天前来参加婚礼的客人整整多出了一倍。叶紫在朋友们“不够意思"的责备声中接受了诚挚的祝福。

熟悉叶紫的人都明白，参加婚礼的客人超出一倍是有道理的。叶紫人好，肯帮忙、讲义气。调外省之前她在机关工作，每逢下面来人办事，不论是谁，也不管熟不熟，她都是一张笑脸相迎，一张凳子让座，

一杯清茶解渴。她负责劳动工资，有些遗留问题她都尽心尽力给人解决，工资待遇在不违反政策的情况下坚持给人就高不就低。她帮起朋友来也是不遗余力，有一次，她一个朋友的父亲因故自杀，当地的说法是以这种方式去世的人不吉利，别人唯恐避之不及，但叶紫却东奔西走地帮着办后事，还陪着朋友守了一夜灵。

其实，叶紫这样做并没刻意想要得到什么。可不知不觉间，却建立了很好的人际关系，交了很多朋友。从她要调走的前半个月起，同事朋友还排着队为她这个普通的机关干部饯行。

俗话说：“朋友多了路好走。”据美国一项官方研究成果报道：“一个女人如果有朋友圈子，就能长寿20年。”那么女人该怎样结交朋友呢？

（1）与每一个人都保持积极联系

要与关系网中的每个人都保持积极联系，唯一的方式就是创造性地运用自己的日程表。记下那些与自己的关系特别重要的人的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给他们寄张卡片让他们知道你心中想着他们。

（2）少花精力在没有益处的老关系上

不要花太多时间维持对自己没有益处的老关系。当你对职业关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人。维持对你没有益处的老关系意味着时间的浪费。

（3）构建给力的人际关系核心

选几个自认为能靠得住的人组成良好且稳固、给力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在钩心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。

（4）多出席一些重要的场合

要常出席一些重要场合。因为重要的场合可能会同时会聚了自己的不少老朋友，利用这个机会你可以进一步加深一些印象，同时可能还会认识不少新朋友。所以对自己关系很重要的活动，不论是升职派对，还是婚礼，都应尽量出席。

（5）遵守关系网络规则

时刻提醒自己要遵守关系网络的规则，不是“别人能为我做什么?"而是“我能为别人做什么？”在回答别人的问题时，不妨再接着问一下：“我能为你做些什么?”

（6）用最快的速度送出你的祝福

遇到朋友升迁或有其他喜事要记得在第一时间内赶去祝贺。当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。如果不能亲自前往祝贺时，最好也应该通过电话来表达一下自己的友谊。

（7）恰到好处地利用自己的商务旅行

如果你的旅行地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他

共进午餐或晚餐。

（8）10人法则

为什么将你的影响力内圈人数限定为10人呢？因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次，所以10个人已用尽你所能有的时间。

（9）别总做接受者

在交往中不能总做接受者。如果你仅仅是个接受者，无论什么人都会疏远你。搭建关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上也的确如此。

（10）适时帮助他人

如果朋友遇到困难时，应及时电话安慰或帮助他们。这是表现支持的最好方式。

编织人际关系网不是件轻松容易的事情，女人只有掌握了这些技巧，才能把这张网编好、编牢固。

女人要善用你的资本

心理学家戴维?巴拉什证实了如下假设：“男人的成功一般是通过实际的竞争取得的，而女人的成功则往往是通过交际联络取得的。”有关专家对创造型天才所进行的研究表明：男人关注的是自己内心的调整，而女人关注的则是与别人之间的关系。

提起希拉里?克林顿，恐怕很少有人不知道。的确，她是个名扬四海的女人。不可否认，比尔?克林顿在其中起了一定的作用，但是，我们也不可否认她高超的交际本领，她正是凭借自己的交际本领，才使自己一步步走向辉煌。

希拉里?克林顿的接触智慧和坚毅个性，丝毫不逊色于她名震四方的丈夫比尔?克林顿。早在1992年的选民见面会上，她雄辩的口才和优雅的风度，不但给人们留下深刻的印象，而且为克林顿入主白宫立下了汗马功劳。一位选民惊呼：“怎么是比尔?克林顿而不是她竞选总统?"

一上任纽约州的参议员，她就一改贤妻良母的形象，脱掉了第一夫人的紧身胸衣，穿上了富有个性的时装。现在，她常常随意地把双手背到身后，摆起威严的军姿。在参议院，她时而在民主党领袖汤姆?达施勒的麾下奔走，时而去会晤共和党人约翰?沃纳和迈克?德怀恩，游说他们支持她的全国教师招募议案。奔走游说的她在交际场上比任何一个男人更出色。

当然这并不是说，这位纽约州参议员已经退去了她女性的特性。实际上，她正在利用自己身为女人的有利条件，对参议院的男人们施展磁石般的魅力。民主党的肯尼迪参议员走向议会大厅发表演说时，总是发现有两道充满羡慕和敬仰的目光在注视着自己。他知道那是希拉里?克林顿温柔的目光。他对希拉里的评价是：“她以一个经验丰富、学识渊博的政治领导人的面目出现在参议院，她有自己的观点，工作努力，善于倾听别人的意见，赢得了所有人包括过道那一边的人（即共和党人）的尊敬。有些人曾等着看她的笑话，可最终他们打消了这个念头。他们喜欢上她了。”

希拉里时常和共和党的男参议员们开些小玩笑。在参议院的走廊上，她举手投足之间俨然又是一个比尔?克林顿。一位参议员的助手说：“她总是在含笑点头。看到她的微笑，会使人们觉得，当有人大骂她的丈夫克林顿时，她也会和那人拥抱。”

希拉里参议员充沛的精力和无尽的热情委实令人惊异。她在走马上任尚不足百日时，就已提出了10个议案。

民主党的教育改革议案虽然最后未获通过，但希拉里?克林顿为推动这个议案作出了很大贡献。参议院民主党领袖达施勒曾评论说：“我党在全国组织委员会上所希望的教育议程，正是希拉里在阿肯色州曾实施的那种。在过去的两周中，我党的组织委员会制定了针对教育议程的各项策略，她非常积极地参加了我召集的所有会议。‘

这就是希拉里?克林顿。她正在为自己，也为美国的历史，书写着全新的篇章。她的地位不是靠丈夫，而是靠自己的努力赢得人民拥戴的第一夫人。不可否认，她和她的丈夫在道德和工作方面都远非无懈可击。然而，这并不影响她作为一个出色的女人而走到前台来。

2001年5月，耶鲁大学学生选中了希拉里做他们班级里的发言人。她激励毕业生们，要“敢于竞争"、“勇于关心显然，大多数学生把她视为行动的楷模。2001届毕业生格兰特?查文说：“15年之后，我仍会记得希拉里?克林顿在我的毕业典礼上的讲话，而不会记得那些所谓的桂冠诗人之类的角色。"另一位学生雷切尔?伯杰说："作为一个女人，获得如此程度的成功，可以想见她为此做出了何等的牺牲。”2001届毕业生阿莱娜?巴托里说：“我并不是希拉里的狂热崇拜者，但是她的生活经历对我是很好的借鉴。她做到了敢于竞争、勇于关心，她是个楷模。”

女人在一切人际交往中总是把关系放在第一位，而且越是男人多的地方，女人的交际手腕越能发挥重大的作用，因此说，女人应该发挥自己天然的交际优势，游走于人际关系的网络中。