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第一章 顶级业务员你也一样可以做到2（第3页）

36岁——角逐联邦众议员再度落选；47岁——提名副总统落选；

49岁——角逐联邦众议员三度落选。

然而，这个看起来那么不走运的失败者，就是著名的亚伯拉罕·林肯先生。在经历了无数的次的失败之后，他从未畏惧，而是在失败中吸取教训，获得更多的力量与信心，52岁那年，他走上了总统的宝座！

你所从事的工作，无论时间长短，经验多少，失败都是不可避免的。但是同样是经历风雨，有的人可以获得最后的成功，有的人却一事无成。其实问题不在于失败，而是你对失败的态度。有些业务人员一次失败，就觉得是自己无能的象征，把失败记录看成是自己能力低下的证明。这种态度才是真正的失败。如果害怕失败而不敢有所动作，那就是在一开始就放弃了任何成功的可能。当你面对失败的时候，是否可以像林肯那样呢？记住，勇敢的战士是屡败屡战，只有注定一生无成的人，才会屡战屡败。

失败和痛苦是滋润人生心灵的甘露，犹如雷雨之后，呈现的是明丽湿润的彩虹。也许人生苦难多于幸福。如果你认为你的人生就是由一个个苦难链环连接而成，那么只有当最后接成一个大环时，才会变成一个美丽的花环。如果你因为失败而痛不欲生，而萎糜不振，那是因为你还没有了解：没有失败，你就不会成长，踏尽崎岖路自平。请相信，失败，不是你想象中那么可怕，谁的一生当中没有失败的经历呢？但是一个勇敢的人，会用失败来让生命增加几许深沉，减少几许轻狂；增添几分稳重，减少几分鲁莽；增添几分理智，减少几分任性。所以，希望下一次失败再次来临时，你可以坚强的面对它，而不是让自己的心灰死、迷茫，让它来磨砺你的心志。要相信当尘埃落定，黄沙出金，你便懂得：“任何艰苦卓越和坚韧不拔，都会得到时间的回报。”冬天来了，春天还会远吗?

此外在极端困难的条件下，也许你觉得自己注定要失败，或者说对于你而言，失败时已经是一个可以预见的结局，也不要轻易放弃，要有“破釜沉舟”的勇气你以前一定听过这样一个故事：从前有个将军以寡敌众，为求必胜冒险犯难，将士兵用船载往敌岸，卸下装备之后，便下令烧船。拂晓攻击之前，他正色对士兵们说：“你们都看到军舰已被烧毁了。这一仗我们是非胜不可，否则我们没有人可以活着离开这里。我们只有两条路——胜利或者死亡，再无其他选择。”他们真的胜利了。这就是古代“破釜沉舟”，置之死地而后生的历史故事。它对拿破仑·希尔的启发就是：“如果我们想在最恶劣、最不利的情况下仍然必胜，我们必须自动将船只烧掉，把所有可能退却的道路切断，只有这样我们才能保持‘必胜’的信念与心态。这是成功必备的条件。”

17．顶级业务员勇敢面对挑战

你的工作是一份经常要"无事找事"的工作，即"把不可能的客户变成可能的客户，把可能的客户变成真正的苦户，把每一个新的客户变成长期的客户"。为了做到这一点，你需要反应灵敏，闻风而动，具有强烈的进攻意识。而且一旦开始就要咬住不放。不怕被拒绝，不怕听冷漠的搪塞，不怕被人家从办公室赶出来，要有一种信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。

也许你的工作本身就已经充满挑战：你可以是一个收入丰厚的业务员，你同样也可以是一个经济拮据的业务员。你的一切都取决于你的业绩。你现在也许有了一些客户，但是他们还不足以支撑你成为一个优秀的业务员，所以，你还要去开发自己的新客户，于是，你心中开始盘算：会被拒绝吗？他是一个容易说服的人吗？他会购买吗？这些你拿不准的问题，实际上就是你所面对的挑战。所谓挑战就是那些自己难以预见的东西。无论它们有多么扑朔迷离，你都必须要坦然面对，勇敢接受挑战。因为你的目标是顶级业务员，不经历这些挑战，你不可能成长，没有这些挑战你更难以实现自己的人生目标。

勇敢接受挑战当中，最重要的是你要敢于向自我挑战。相信你也知道，在你的一生当中，很难有一个人会成为你永远的敌人，所以你永远都有一个最大的对手——你自己，他在不断地向你挑战，而你要勇敢面对所有挑战，最重要的就是敢于挑战自己并且要战胜自己！

只要是你善于能构思，而又是自信的，你就能用积极心态去面对这种对自我的挑战，这是一条助你改变世界的定则。拿破仑希尔说：向自己挑战。每一次你做一件事，尽你所能够得比你自己上一次的表现更好，很快你就可以傲视群雄。你必须向自己的怯弱挑战，视怯弱为无畏，你要向不幸挑战，变不幸为幸运；你要向失败挑战使失败成为成功；你要向贫穷的处境挑战，变贫穷为富有；你要向一切不满意的事物挑战，改变自己的命运改变自己的世界。

如果遇到问题了，没有什么了不起，你要相信问题中已经包含着解决问题的办法，而你有足够的能力找到它并解决它。

遇到不幸了，没什么了不起，对于你这样一个拥有积极心态的人，每一不幸都有等量或更多幸运的种子。

遇到困难了，没什么了不起，假如生命给了你一个困难的时候，它同时也给了你应付这些困难的能力。各人都有各项天才可用以克服他的特别困难。

18．顶级业务员坚持不懈

乔·吉拉德曾经说过：“成功的人有时候也使被逼出来的。我想大多数人都会承认，他们之所以成功，是因为他们的坚忍不拔，不断追求成功，事实上，坚忍不拔便是成功的保证。”

你从小到大一定也听过许多坚持不懈最后取得成功的故事。那么今天，你需要去学习这些经过艰苦的奋斗，坚持不懈地努力最后获得成就的名人们。曾经在杂志上看到一个女孩子的故事，一个年仅十几岁的女孩子的故事。活泼可爱的她很不幸因为一次病痛，整个头部以下瘫痪了，这样的打击对于一个十岁左右的孩子来说几乎是致命的。所有的人都觉得这个女孩子的一生注定和悲惨还有无止尽的病痛联系在一起，那些曾经用在她身上的次与“活泼、可爱、聪明”将远离她，辉煌的字眼将抛弃她。然而，一个意志坚强的人，只有对于心中的理想有着恒久的坚持，一定能够创造奇迹。就是这样一个女孩子，在床上自己学习了电脑，用嘴巴含着电子笔，一笔一划的自己做Flash。当她拿到第一笔自己用生命和意志换回来的稿费的时候，她的生命已经从此再度精彩！

你可曾想过为什么一个身体残疾的人，都能够做到这样的坚持不懈，为了自己的理想，为什么你不能？请相信我们的忠告：坚持不懈，直到成功。

在《羊皮卷》里有这样的故事：“在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们被带进场地，向手待长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。”事实上，在每个人的生命的每一天都要接受很多的考验。如果能够坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，那么你一定会成功。

希望你坚持不懈。直到成功。

要记住，你天生就是为了成功而降临世界，你的全身只有成功的血液在流淌。你不是任人鞭打的耕牛，要做就要做猛狮，不与懦夫为伍。千万不要被那些懦夫的哭泣和失意的抱怨所感染，你和他们不一样，你要意志坚定地地做你的猛狮，才能啸傲在你的领域！

希望你坚持不懈，直到成功。

要相信生命的奖赏高悬在你旅途的终点。你永远不可能在起点附近，找到属于你的钻石。你也许不知道还要走多久才能达到，当你走到一多半的时候，仍然可能遭到失败。但成功也许就藏在拐角后面，除非拐了弯，否则你永远看不到成功近在咫尺的景象。所以，你要不停地向前，再前进一步，如果不行，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。或许你这次考试只有50分，而你的目标是90，那么要求你下一次就得到90分，实在太残酷了，但是相信要求你的到55分或者60分，并不是太难。你每次只需要比上一次好一点点，那么成功就越来越近。

希望你坚持不懈，直到成功。

从现在开始，你要承认自己每天的奋斗就像一滴水，或许明天还看不见它的用处，但是总有一天，滴水穿石。你的每一天的奋斗不止，就仿佛可以吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，只要持之以恒，什么都可以做到。不要小看那些仿佛微不足道的努力，没有它们，就没有你最后的辉煌。

希望坚持不懈，直到成功。

是的，你必然会面临失败，但是你的字典里不允许有放弃、不可能、办不到、没法子、行不通、没希望……这类愚蠢的字眼。你可以失败，也可以失望，但是如果你真的还记得自己那些伟大的梦想，请记住你已经不再有绝望的权利！为什么要绝望？想想你自己是多么的独一无二，经过刚才那一系列的训练，你已经多么的优秀！你需要辛勤耕耘，或许必须忍受苦楚，但是请你放眼未来，勇往直前，不用太在意脚下的障碍，在哪里跌倒，在哪里爬起来。要相信，阳光总在风雨后。

希望你坚持不懈，直到成功。

你应该牢牢记住那个流传已久的平衡法则，不断鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一刻顾客的拒绝就是下一刻顾客的赞同。如果你相信神的话，他们当中无论哪一位，都是足够公平的，你所经受的苦难和你将会获得幸福是一样多的。今天的不幸，往往预示着明天的好运。深夜时分，当你回想今天的一切，你是否心存感激？要知道，或许命运就是这样，你一定要失败多次，才能成功。

希望你坚持不懈，直到成功。

你需要不断的尝试，尝试，再尝试。无论什么样的挑战，只要你敢面对，你就有战胜的希望。因为你的潜能无限。

希望你坚持不懈，直到成功。

你应该借鉴别人成功的秘诀。过去的那些荣耀或者失败，都抛到脑后。只需要抱定一个信念——明天会更好。当你精疲力竭时，你是否可以抵制睡眠的诱惑？再试一次。坚持就是胜利，争取每一天的成功，避免以失败收场。当别人停滞不前时，你不可以放纵自己，你要继续拼博，因为只要你付出比别人多一点点，有一天你就会丰收。

希望你坚持不懈，直到成功。