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第14章 洗脑（第1页）

小凡也听得越来越专注，偶尔看了下江明城，他正在不停地挥笔，记下讲解的重点。心中暗想，这堂课确实讲了自己平日里想不到的道理，有种令人茅塞顿开的感觉。

“三商法远远地优越于二商法与一商法。那么我们公司就是采用世界上最为先进的三商法来进行销售的。大家注意了，我强调一下，这就是我们要讲的新市场营销计划，一个非常非常关键的营销模式。”

张副经理看了看四下，大家都在专心地记着笔记或与旁边的人轻声交谈着。不由得满意地点了点头。接着说了下去，在身后的黑板上写出：

市场几何倍增学+人际口碑+直达送货

几何倍增学：浓缩时间、倍增利润、倍增生命。人际口碑：传播速度快，真实，省钱（省广告费）直达送货：工厂——经销商——消费者

新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础+人际之间的口碑相传+直达送货构成的（简单表示如上）。几何倍增学用在商业上也可称之为市场倍增学，用在数学上也就是几何基数幂的形式，笼统的说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。

“大家都听明白了吗？”张副经理大声地问。“听明白了！”台下齐声回应。

“朋友们，这是一个是是非非还在争论中的行业，只是因为我们的认识还浅。也许今天你反对，明天你就会觉得可笑；也许今天你抗拒，明天你最执著。当机会来临的时候，我们能做的就是用我们的双手牢牢地抓住。机遇就像一匹奔腾的骏马，看我们能否骑上它，骑上它之后能否驾御它。弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会。愿我们都做一个强者和智者。其实我们每个人都是一个天生的赢家，在我们小的时候，我们刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的精神学会了走路，在我们学会走路的时候，我们还不满足，我们又学会了跑步，进而又学会了跳。为什么在我们能走能跑，能读能写的时候，我们那份敢于突破自己超越自己的勇气反而不知道哪里去了呢？

其实，网络销售只不过是万千销售模式中的一种，并不是什么神话，它以传播健康、富裕、精品、真品为理念，公司销售的不仅是产品，而且是一份资格与机会。在过去的二十年里，想想我们都做了什么，我不想在别人的呵斥下领取那微薄的工资，那简直就是施舍般的耻辱。我要成功，我要为自己打工。网络销售给了我们这个机会，我们一定要抓住，让网络销售成就21世纪的你我！”

张副经理说到此时，举起手臂高呼起来，“最后，用一句话作为我们事业的共勉：

‘梦想之所以伟大，是因为有人实现它；当别人还在想的时候，我们已经迈出了行动的步伐。’”

张副经理激情飞扬，用丰富的肢体语言配合着演讲：“为了我们的明天，我们一定要努力超越自己，做一个事业上成功的男人和女人。你们说对不对？！”

“对，明天会更好。”台下齐声高呼着。高呼声中，雷鸣般的掌声一浪高过一浪。

“我今天就给大家讲到这里，下面，请我们公司的组长讲一下他成功例子给大家听听，你们听完后会学到更多丰富的销售经验。”张副经理说完，满面春风地挥了挥手，“有请公司业绩第三的新人付晓青隆重登场！”

说完，他向旁边一站，带头鼓起掌来，顿时，台下又响起了如雷鸣般的掌声。

付晓青是一个看上去约有二十八九岁，精明、很有气质的女人。穿着一袭长裙，身材娇好，曲线优美、装束时尚，但却显得成熟、内敛。

“各位同事们，大家晚上好。”她拿起话筒，向大家问好后，深深地向前鞠了个躬。

“山林追求高峻，大海追求奔腾，江河追求百纳，天地追求广袤，人生追求成功！”付晓青声音清脆，但不失轻柔，吐词清晰，很有吸引力。

一开讲就是这样激动人心的开场白：“我很高兴与大家相遇相识，我们来自不同的地方，拥有共同的理想，可以说在座的各位都是非常优秀的，都能够突破传统观念的束缚，突破自己超越自己，勇敢地来到南方这片创业的沃土，为什么网络销售能够吸引五湖四海的朋友来从事呢？”

“我先讲讲我的经历，相信大家听完后，会有一定的感想或是触动。”付晓青娓娓而谈，“我以前家里也是很穷的，都是在农村，再后来初中未毕业就出来打工，再后来就认识了我的先生，他是一个本分的本地人，我们两人都是靠月收入1000元左右的工资维持着生活，当时根本就没什么人生规划，后来，拿出了些资金去开了一家电脑店，但却因为没有关系，没有客户，所以，连本带利的都亏了个精光。

“那段时间是我人生中最灰暗、最茫然，也最无助的时候，你们想想，多年来，努力拼搏，一点一点地攒起来的血汗钱亏了个精光，还欠一些从亲戚朋友那借来开店的钱，亲戚朋友到大年三十来我家讨债的情景现在我讲起来还犹如就发生在昨天一样真切。你们想想啊，大年三十、初一，是咱们中国人的什么日子啊，可他们也没有放过我。”付晓青动情地说着，眼睛里闪出了泪花，“我也曾想到了死，可是一想到深爱我的丈夫，还有那一双可爱的儿女，我想，我绝不能死，我一定要活出个人样给他们看看。”

“可是，我们既没有高深的文化，又没有很智慧的头脑，做生意又没有潜在的客户关系，没有靠山，没有背景，我们靠打工每天加班加点一个月换来的一千来块钱，除了生活及一些日常开支，我们用什么铺就走向富裕的路子呢？”付晓青声音悠扬婉转，表情丰富，极富内涵地向台下动情地说：“我与在座的各位一样，都是一样的起跑点，我当时就想，能找到一份就算加班加点，但工资能高一些的公司或是企业就好了，像我们现在的国家干部一样，在电信、在移动、在电力部门那样上班，就算让我一天加班八个小时，我也心甘情愿。”

说到这里，她深情地向台下扫了一眼，顿了一顿，接着又说下去：“可是，我们这种打工的，没有关系，也不可能进得了。但是，叫我们一辈子被人追债，庸庸碌碌地过一生，却又不甘心，为什么人同样都是妈生的，为什么人家天生就该坐办公室，喝茶拿高工资，而咱们难道就是天生的贱命吗？”

“我心里有一个念头，那就是不甘心，我不能这样过一辈子，我们大家也不能这样过一辈子对吗？”付晓青讲到这里大声地问台下的听众。

“对，不甘心这样过一辈子！”台下听众一起回答。

“人就是要不服输！”付晓青点点头，“闽南歌里有首：“爱拼才会赢，三分天注定，七分靠打拼，是吧，我们就是要去拼一拼、搏一搏，拼出自己的理想，搏出自己的事业！”

台下雷鸣般的掌声响起：“爱拼才会赢！”

“但是，光有拼劲不行，我们要走一条成功的路，才不会浪费我们的精力，才不会白拼！”

付晓青又用目光扫视了台下一遍：“有句俗话说的好：男怕入错行，女怕嫁错郎。找一个正确的、适合自己发展的行业才能快速的成长、成功，成就我们自己的事业。”