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第14章 洗脑（第2页）

“在我那段人生最灰暗、最痛苦的日子里，我在一个偶然的机会里，了解到我们现在的公司，仙妮德！开始的时候，我也不相信，但想想我投资电脑公司都亏了十来万，这小小的一两千块钱就可以成就事业，我还怕什么呢？于是，我抱着试一试的态度，决定先到公司来试一下，没想到才两个月，我不仅收回了全部投资的本钱，还远远地超过了自己心中的预想，第二个月我竟然拿了提成四千块，按这样发展下去，我第三个月又拿了六千多，我越做越有劲，凭着我顽强的干劲，到现在，我很荣幸地升为公司的Ｂ级营销顾问。而我们的张副经理，他的收入，已是月收入达到十五万元了。”

“我可以自豪地说，我现在的这份收入，是一些国有企业干部也不一定能拿到的。”付晓青神采飞扬地说，“我也可以很真诚地告诉在座的各位朋友们，你只要努力，也可以拿到我这份收入。甚至，你们还有可能达到张副经理那样的收入。”

台下，热烈的掌声再次如雷般响起，经久不绝。

“现在，我再给大家详细阐述一下我们公司产品的销售模式如此火热，造就了这么多的平民富翁的五个大的方面：

1。它是我国经济体制改革的必然产物，改革必然会产生新的经济事物，网络销售是我国经济体制改革过程中出现的新的事物，有很强的生命力。

2。它符合经济发展规律。能够带动我国的超前消费，加速商品流通。

3。它符合讲究人情的东方文化。

4。它可以满足大众想改变、想成功、想创业的心理需求。

5。它可以给人带来一笔丰厚的财富。”

付晓青在黑板上不紧不慢地写下了上面的五个要点。然后又对大家说：“下面我们从历史的角度来阐述网络销售产生的客观性、必然性和国际因素。”

“首先，网络销售是一个经济事物，我们就从我国近代的经济发展历史来看。我国近代经济体制改革大致从改革开放到私有制股份制，又到现在的直销、网络销售。在改革开放初期，产品积压、资金回笼不足等，造成了我国经济发展的滞后。后来又兴起了连锁经营、电子邮购、电视商务、邮购商务等，都没有把我国的经济形势扭转过来。网络销售应时而生，西欧占40%，亚洲占10%，港台地区占5%，大陆仅有3%，而且多集中在广州、深圳、珠海一带，在内地还有很大的发展空间。

国际形势：中国将在加入WTO以后，就要向世界敞开了大门，世界也向中国敞开了大门。中华民族以昂扬的姿态屹立于世界民族之林，但是入世不代表我们摆脱了贫困落后，入世后，国外廉价的产品将进入中国市场，对我国内地的工业产品有很大的冲击。因此，只有网络销售才能够使得我们的国内产品有吸引力，从而增强我们国有企业公司的竞争力……

由此可见，网络销售将是我国社会经济体制改革所必然要经历的一个环节。

我们是一个独立的销售体系，也如在座的各位一样，有一个非常响亮的名字：个人成功体系。它是与广州辉煌发展有限公司实行强强联合，以传播健康文化为己任。公司必须为我们保证两点：第一，产品的保质保量。第二，业绩工资的按时发放。如果公司不能保证其中的任何一点，我们将与其撕毁合同，另寻合作伙伴。我们每个人都是给自己干的，不是给老板干的。”

台下，一个个听众都屏气凝神，在仔细地听着。小凡看了看四下，竟然一个个都比在学校上课时认真多了。

讲到这里，她又停顿了一下，喝了口水，接着讲了下去：“这里的隔月和前面的隔月是同一个概念。这样也产生了‘隔月晋升’的概念。当你的第4名B级业务员当月达到A级时，你便可以从我们体系中旋出。同时，我们行业为了鼓励竞争，也还形成了一种新的走向成功的方案，即当你和你的销售体系销售产品累计达到600份，并且在你的体系之下产生三名直接A级业务员的时候，你就可以旋出体系，走向成功。”

“红花好看，还要绿叶来衬。”付晓青开始引经据典用极富磁性的声音抑扬顿挫地说着，“与我们行业先进的人事制度相配的是我们的奖金分配制度。我们采用的是在1998年世界直销大会上获得最高奖——银鹰奖的奖金分配制度。有的朋友可能要问了，你说间接提成是最美丽的提成，为什么A级业务员的提成还没有一名B级业务员的多呢？我们不妨想一下，作为我们体系中的一名A级业务员，他的体系之下至少有393人在为其销售产品，并且还有一个隔月倍增的机会。我们算一下，他的提成有15万元啊！而我们的张副经理，不仅现在就拿到了这份高额收入，并且，他的收入还不断地在递增下去。”

“说到这里，你可能不相信，以为我在胡说。你可以不相信我说的话，不相信你听到的。但是你会相信你所看到的，每月10～15号是我们公司发放业绩工资的时候，到时候，你不妨到现场看一下，看我们的各级业务员是否都拿到了他们该拿的那份业绩。”

付晓青在那声情并茂地说着，并配合着极其丰富的肢体语言，让台下的听众听得激情澎湃，掌声一阵高过一阵。

“人生最快意的事情无非就有两个——得到自己想得到的东西，享受自己已得到的东西。”

付晓青故意把话语顿了一顿，台下又是热烈的掌声响起。这才又激情地讲了下去：“我们的父母每天都得到些什么，又何尝谈得上享受？我们难道不应该尽快地走向成功，去报答我们的父母吗？不要让‘树欲静而风不止，子欲养而亲不待’的悲剧重演。”

“听到这里，或许你心动了，想加入我们的行业，但是心中有疑问，怎样加入我们的行业体系呢？是不是任何人都可以加入呢？答案当然是否定的，现代社会是个双向选择的社会，你在选择公司的时候，公司也在选择你。要想成为我们体系中的一名业务员，至于如何加入，你们的介绍人会给你们详细地解释，这里，我就不多说了。

我很高兴，你们抓住了这个成就你事业的机会，在我身边又多了你们这样志同道合的朋友。共同走向成功。

朋友们，这是一个人人渴望成功，人人都极有可能成功的时代。一些早加入的人已经接到了黎明的通知，有些人还在门外徘徊。讲到这里的时候，我不由得想到了张爱玲的一句话：‘长的是磨难，短的是人生。’我们能做的就是尽我们最大的努力，让你加入到我们的行业中来。让你尽早认清这个行业，早日走向成功。我们心动不如行动。立即行动，走向我们事业的顶峰！”

付晓青的激情演讲让台下热烈的掌声又响彻全场，人人拍着发红的手掌，近乎疯狂。

“今晚的会咱们就到此结束了，大家有什么不明白的地方，可以问问你们身边的朋友，当然，也可以在每周星期天的会上问我。”付晓青在台上优雅地挥着手，“下周见，我的朋友们。”

（我之所以要把传销的经过写得这么详细，这么细致地描写传销的整个过程，一是要让读者明白，传销的厉害之处就是在鼓吹激发人的潜能。它的每一套似是而非的理论都会激发起你心底的贪欲与赚钱的欲望，让每一个心中有梦的人可以按照它的销售方式达到一个自己似乎看得见、摸得着的目标，成就一些有能力，但没有关系、没有背景、没有人脉的普通人，成就有这种想法的人一个事业、一个梦想。二是：传销到今天也依然在我们中国的几个省特别是广西、河南等地还是有较强的组织的，它有极强的洗脑能力，让一些听众不由自主地加入到他们的行列。而加入的人一旦进入这个组织以后，就会变得六亲不认，唯利是图，以致整个家庭破碎，血泪难书。

经过高密度全方位的洗脑，不出一个星期，不少起初甚至还抱着怀疑态度的受害者就会对此深信不疑，交钱“签单”。而受害者一旦交了钱，就从精神与物质上被双重控制住了，很难摆脱这个泥潭！）