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第三章 善借外力巧妙借用各种力量02（第2页）

民国初年，曾两度任国务总理，叱咤政坛的政客靳云鹏，就有一段离奇的发迹史。靳云鹏早年家境十分贫寒，靠卖煎饼度日，由于入不敷出，他母亲一度给人当奶妈。靳云鹏19岁那年，投人袁世凯的“新建陆军”，后又入随营武备学堂学习。段祺瑞当时任随营武备学堂的校长，二人有师生关系。

后来，靳云鹏被调到段棋瑞手下任职，为了求升迁，靳云鹏细心研究段棋瑞的爱好，他发现段祺瑞爱下围棋，经常与幕僚王某对弈。于是，靳云鹏就从围棋人手，买来棋谱，精心研读，仔细推敲，又请名师指教，棋艺大有长进。他知道段祺瑞的棋下得不错，如超不过段，决不敢轻举妄动。

一天，恰好王某不在，段祺瑞棋瘾发作，很想下棋又找不到对手，只能干着急。靳云鹏一看机会到了，就上前请求：“大人，学生原来也曾下过几次，能否陪大人解闷!”

段祺端正求之不得，马上应允，二人就摆棋大战起来。段祺瑞的棋不是靳云鹏的对手，然而靳不敢赢段，但又不能让段赢得太顺利。

第一盘，靳云鹏惨败，段有不屑一顾的意思，兴致大减。

第二盘，段祺瑞感到下得很吃力，不由兴致大增，聚精会神，仔细研究，总算赢了，段非常高兴。

第三盘，双方厮杀得难解难分，但最后还是段祺瑞赢了。自此，段祺瑞不敢小看靳云鹏的棋艺。

以后，靳云鹏便成了段祺瑞的棋友，靳云鹏与段祺瑞下棋，多数让段赢，偶尔自己也赢—两盘，以讨段棋瑞的欢心。段棋瑞与别人下棋，也常请靳云鹏在旁观战，紧要关头，要靳出谋献策。

由于下棋的关系，再加上师生关系，靳云鹏成了段的亲信，段提拔他当了标统。靳云鹏由此成了皖系的干将，官升得很快，甚至两度受命组阁，出任内阁总理，成了当时政治舞台上的风云人物。

物以类聚，人以群分。有着相同喜好的人总是能够容易接近些，这样也就给了当事者发现自己的机会，使自己的才华能够得到展露。因此，在八小时之外多学一些东西，在关键时刻往往能够投人所好，为你建立好的人脉关系打下良好的基础。

总之，我们要牢牢记住：人总是有所偏好，因此看事物也就带上不同的眼光，总是爱他所爱，恨他所恨。当领导的人也不例外。而如何让自己符合这些偏好，也就在某种程度决定自己的未来。

清咸丰帝奕宁就是通过掌握这一技巧以投人所好的方法得到了皇位。

清道光皇帝，晚年最喜爱恭忠亲王奕，欲让他继承大业。书写继承人的名字时，几次都想写恭忠亲王的名字。只是因为咸丰帝奕宁为人贤德，且又是长子，因此犹豫不决。杜受田当时在上书房任职，恰好是咸丰帝的师傅。他看出了道光帝的心思，自己内心想拥立咸丰帝，来建立无与伦比的功业。

有一天，道光帝命诸位皇子去南苑打猎。按老规矩，正在读书的咸丰帝，奉命外出，临走时，一定到师傅那里请假，以示尊重。咸丰帝来到上书房，里面恰好没有别人，只有杜受田一人。咸丰入，行完礼，杜受田问他去哪里，咸丰帝说奉命去南苑打猎。杜受田对他耳语说：“阿哥到围场，只看他人射猎，不要发一枪一箭；并且约束你的随从，不要捕杀一个野物。你向父皇复命时，皇上若问你为什么不狩猎，你只说当时正是春天，一切动物都在生育的时候，自己不忍心伤害生命来破坏大自然；并且不想以弓马的技艺，与各位弟弟争高下。阿哥你只要用这些话去对答，一定能迎合皇上的心意。这是你一辈子能否出头的关键时候，一定要牢牢记住，不要疏忽呀！”

咸丰帝来到狩猎场，像杜受田教的那样行事。这天，恭亲忠王捕捉到的野兽最多，正洋洋得意，见哥哥默默地坐在一边，随从垂手而立，很奇怪，应问他为什么？咸丰帝说，“没有别的什么？只是今天有些不舒服，不敢骑马去追逐野兽。”

天晚回去复命，咸丰帝没有猎物呈献，皇上问询，他以杜受田所教回答。皇上大喜说：“这孩子真有做君主的气度啊。”于是选择皇太子的主意就定下来了。

道光26年，道光皇帝要正式确立皇太子，再次召见有竞争力的奕，奕宁。由道光询问，考察品德，学识。

奕宁，奕各向其师傅请教应对之策。

奕的师傅卓秉恬要他尽量展示自己的才华，皇上问到什么，要知无不言，言无不尽，谈古论今，旁证博引，以才华赢得皇位。

奕宁的师傅杜受田仍采用以品德赢得道光的信任。他说：“你若论说治国之道，勤政爱民之策，是敌不过六爷奕的，必败居下风。现只有一策，即若皇上自言年老多病，将不久于人世时，你不可多言，而应伏地痛哭，以表忠孝。”

道光召见二人，奕宁谈古论今，以图博得道光的欢心，可是奕宁的伏地痛哭却赢得了道光的心，他很受感动，当即夸奖他“仁孝”。以朱笔用满文和汉文书写“皇太子奕宁立为皇太子”。用汉文书“皇六子奕封为亲王。”

奕宁以投人所好的关系原则得到了皇位，他的老师杜受田，很了解道光皇帝的心理。道光皇帝一生用尽权谋，实际上很厌恶权谋，从内心深处喜爱贤德、仁厚、忠诚的人。因此，为万民选择君主，他更愿意选择贤德的奕宁。奕未能把握道光帝的心理，尽量显示自己的才华，谈古论今，不免显得锋芒过露，有失稳重，给人以少年轻浮的印象。奕宁不伤正在生育的动物，表现了君子的德和博大宽怀，第二次伏地痛哭，更是孝心可嘉，这种表现，很符合道光的心理，终于赢得了皇位。

宽和待人才能得到他人的帮助

古代的圣贤之所以被后人赞誉崇尚，是因为他们有良好的品德修养。一个人的品德修养是内在的东西，但它决定一个人的外在行为，内心光明正直就会有果敢光明的行为。品德高尚之人体现出来的光明磊落，则是肃敬轩昂的形象。注重自身的品德就会赢得别人的爱戴和尊重，才会有顺畅的为人与成事之路。那么，这种品德修养是什么呢？这当然包括很多东西，如仁、义、礼、智、信，但在我国的大教育家孔子看来，所有这些东西可以用一个东西贯穿起来，就是“忠恕”，即能够宽和待人。

忠即忠心耿耿，恕即宽厚仁慈。所谓君子，就是那些始终实行“忠恕”之道从而能够宽和待人的人。实行忠恕之道，不仅会使自己的人格日趋完善，同时也会得到天底下最富贵的东西——人心。石勒与李冲的一生就说明了这个道理。

石勒是上党武乡（治所在今山西省榆社县北）羯族人，年轻时做过买卖，种过地，还曾当过奴隶。后来投奔刘渊为大将，逐渐割据一方。于319年称赵王，同年，灭前赵，次年称帝，建立后赵政权。极盛时据有今河北、山西、河南、山东、陕西和江苏、安徽、甘肃、辽宁的一部分。石勒之能开创后赵基业，与他善于实行“忠恕”之道，宽和待人，从而笼络住人心有很大关系。后世常常称赞他不念布衣旧怨的故事。

石勒称赵王后不久，让人把老家武乡的父老乡亲请到他的驻扎地襄国（治所在今河北省邢台市西南）来。等家乡人来了之后，石勒设宴欢聚。酒过三巡，他一个一个地与乡亲们畅谈往事。忽然发现少了一个熟人，便是他的邻居李阳。石勒便问：“李阳怎么没请来?”手下人回答：“我们请了，李阳说他自己有罪，不敢见大王。”原来石勒贫穷的时候，经常和李阳因为争沤麻池互相殴打。现在石勒当了赵王，李阳怕被报复，所以不敢前来。石勒听了大笑，对父老乡亲们说：“其实，李阳是个很有胆量的壮士啊!他怎么能不来呢?虽说我和他曾经为争沤麻池打过架，但那是我当老百姓时的事了。方今我正行信义于天下，要结交四方好汉，哪会去记一个普通汉子的仇呢?”于是派人飞马再去武乡，把李阳请来。李阳应召前来后，石勒马上接见他，和他开怀畅饮。喝酒喝到高兴时，石勒拉着李阳的胳膊说：“从前我们打架，我挨够了你的拳头，你也饱尝了我的毒手啊!”说完又哈哈大笑起来，赐给李阳一座房子，还任命他为参军都尉。石勒接着下令减免武乡的租赋，说：“武乡是我的故乡，就好像刘邦的丰、沛—样。我死后灵魂是一定要回到故乡去的。”石勒不记李阳之仇的事传开后，武乡的百姓更加拥戴石勒；其他地方的百姓听说后，也很佩服石勒的胸襟博大，愿意为他效力。

石勒的“忠恕”还表现在对臣下误言的宽宥上。有一次，石勒因为樊坦家庭清贫，便任命他为章武内史。樊坦临行前，去石勒处辞别。石勒见樊坦的衣服、帽子都是破破烂烂的，大吃一惊，说：“樊参军，你何以贫穷到这个地步呢?”樊坦是个秉性诚朴的人，听了问话，未加思索，脱口答道：“羯贼横行霸道，一下子便使我倾家荡产!”石勒笑着说：“原来羯贼这等残暴啊!好吧，今天我来替他们偿还你的损失吧。”这时樊坦才醒悟过来，明白自己说走了嘴，把羯族人都骂作贼，岂不得罪了石勒，吓得浑身发颤，赶快跪下叩头谢罪。谁知石勒不但未给他治罪，反而亲自把他扶起身来，说：“我虽然有规定不准大家再说‘胡人’、‘羯贼’这些带侮辱性的称呼，但主要是防止庸人俗士因为这些称呼互相争斗，同你这样的老先生无关，你用不着害怕。”石勒果然赔偿樊坦的损失，赐给他钱300万，用来置办车马、行装。

石勒建立的政权之所以能得到巩固，不仅由于他在军事上的谋略、政治上的举措得当，而且也由于他的“忠恕”的道能容忍他人过去甚至眼前对他的不恭，所以他能笼络包括汉人在内的百姓和官员效忠后赵政权，而不背弃自己。

顺阳侯李冲身兼中书令、散骑常侍、给事中等要职，特别为魏文明太后宠幸。不久又进爵为陇西公，每月领赏赐达数千万，至于私下收集的珍珠美玉、御用宝物，充盈府第，究竟有多少，外人就不得而知了。李冲本来家境贫寒，自此渐渐成为当世富室，此时可谓官运亨通，财源茂盛，好在李冲还算头脑清醒，能自我约束，善积财也能散财，从姻亲宗族直到乡间邻里，广施恩惠，不管远近，都能得到厚薄不等的好处。李冲也能虚己待人，顾念那些羁旅在外遭受饥寒的人，不少人命运不济，衰败中落或含冤受屈，由于他的帮助而摆脱困境，得以登升进职，因此很受当世人敬重。这与李冲实行“忠恕”之道是分不开的，从以下几件小事可略窥一二。

当初，李冲的兄长李佐与河南太守来崇同是来自凉州，二人素来不和，早有嫌隙。李佐心怀忌恨，寻机报复，找些事端举告来崇，致使来崇下狱饿死。父仇子报，来崇之子来护念念不忘雪恨，终于找到机会举报李佐贪赃枉法，连李冲也受到牵连，与李佐一同被关押入狱，幸逢大赦开释。此后。李冲日渐发达，大富大贵，乃至总揽朝中内外政务，参决大事，权倾朝野，此时来扩任南部郎，因有前面的一段恩恩怨怨，恐怕大权在握的李冲终究要挟嫌报复，处处小心，主动避让，李冲知他心思，每每安慰劝导。说来也巧，来护此后也因贪赃被拘，他料想有李冲兄弟在，这次一定再无生路。不意李冲非但不计前嫌，反而主动上书，详细奏告自己与来护之间矛盾冲突的来龙去脉，请求能够宽恕来护。有李冲说情，兼有这段恩怨往事来证明李冲之举的坦荡无私，于是来护很快免罪开释。对此来护既感动，又感激，李冲不仅不落石下井，反倒假以援手，是他怎么也没有想到的。

阴始孙是李冲的同宗外甥，少小孤贫，经常来李冲家，受到特殊的关心和照顾，李冲视他如同自己的亲子侄。有个人想求个官职，便来走李冲的门路。求人就要破财，他送上了一匹好良马，恰好当时李冲不在，阴始孙一时贪心，就自作主张悄悄收下，也不告诉李冲。过后，借个机会将马借给李冲，李冲不明底细，也未深问，常常骑马外出。马的主人翘首盼望，可做官的事杳无音信，始终未得到一官半职，他看到李冲骑着自己送的马到处游走，心中不平，索性找到李冲问个清楚。李冲听来人讲明实情，不禁大吃一惊，想不到自己平素疼爱的阴始孙竟然这么胆大妄为，做出这种没出息的事情，不禁大怒，立刻召来审个明白，之后，将阴始孙捆缚送到官府，并将详情一一上奏，阴始孙因此被处死。

位高权重的李冲，能不念前嫌旧恶，救助曾经伤害过自己的人，又能不恂亲情，不袒护触犯刑律的家人；秉公行事，其胸襟气度，其忠心耿耿，公正无私，确有过人之处。他采取忠恕之道的做法，既大度，又明智，堪可一表。

此外，宽和待人还意味着成全别人的好事，不去促成别人的坏事。接下来的两个故事充分体现了成大事者是怎样来成人之美的。

明代成祖、英宗、宣宗三朝，出了许多德才兼备、功名显赫的文臣武将，其中就有夏原吉。夏原吉曾任少保、户部尚书，他天性宽厚平和，不论认识或不认识他的人，都称赞他有仁者之风。有一位将军叫吕震，曾在皇帝面前攻讦他笑里藏奸，他也毫不在意，后来吕震为儿子求官，恳请夏原吉替他在皇帝面前美言几句，夏原吉不念前愆，对宣宗皇帝称吕震有守城的功劳，理应受到褒奖。还有一位大臣叫陈宣，在靖难初期时曾要杀过夏原吉，但夏原吉从未为此嫉恨过他，后来也因为看重陈宣的才干，极力推荐他当上了总督漕运的官。

夏原吉不仅宽厚待人，还足智多谋，救了不少仆人和官吏。一次，在户部的衙署办公，夏原吉接到一份重要的公文，因为要呈交皇帝审阅，他用了整整一天的功夫才亲自抄毕。他捧着文书反复读，象欣赏一件美妙的艺术品。文书也确实写得很美，精细、考究，每一个字都像是篆刻上去的。然后他唤来一位吏员，让这位吏员为文书画押。

吏员刚捧着文书出门，夏原吉不放心，又随后追了出去，叮嘱他千万小心，不要把文书损坏。

可是夏原吉等了很久，也不见吏员返回，便焦急地出外察看。不想，发现这位吏员赤裸着上身，跪在院子中央的地上，簌簌发抖。夏原吉很奇怪，就走上前问他怎么回事。只见这位吏员低着头，“吭哧”了半天才说了一句：“大人，您处罚我吧!”

原来，这位吏员在给文书画押时，忽然吹过一阵风，把桌上的笔墨掀翻，墨迹弄污了文书，他知道自己闯了大祸，便裸露身体，等待挨罚。