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第三章 善借外力巧妙借用各种力量02（第3页）

夏原吉不觉头晕目眩，心里直发紧。他想：这还了得!明天就要呈送皇帝御览，来不急再重新起草，而这样弄污的文书交与皇帝，那可是大不恭的啊!别说这小小的吏员担待不起，老夫也是……，可是他看了一眼跪在地上的吏员，不免又动了恻隐之心，想：如果说了实情，这小吏就会掉脑袋，还是我来承担吧!于是，夏原吉对吏员说：“起来吧，这与你有什么相干!今后小心就是了!“

吏员千恩万谢地走了。第二天，夏原吉就带着这被污的文书上朝面君去了。

一见皇上，夏原吉就呈上污损的文书，一再请罪，说：“臣年老体迈，不慎将文书污损，望陛下见谅!”说完，还请求免去自己尚书之职。

皇帝一看夏原吉态度诚恳，主动承担责任，也就不再怪罪，令他另拟一份罢了。

做人第一要讲的是操守，重才更应重德。夏原吉为官以德为本，不计较个人得失，忍辱负重，堪称一代名臣。他体谅自己的下属，不仅不随意处罚，反到主动承担责任，代人受过，成人之美而不成人之恶，这种涵养和度量，实在是难能可贵的。

楚庄王灭烛绝缨不辱下臣的故事也充分了君子成人之美，而不成人之恶的这个道理。

春秋时，楚庄王一次大宴群臣。酒宴直闹到日落西沉，群臣仍未尽兴。楚庄王见大家都在兴头上，于是索性唤来兵丁，点起灯烛，又令侍从搬来好酒，让大家喝个够。

席间，忽然刮来一阵大风，一下子把灯烛全部吹灭。宫中一片黑暗。恰是此时，一个喝得半醉的将军忙乱中起身，正巧拉住了一位妃子的衣服，被拉住衣服的妃子大惊失色，不过她也没有声张，只是摸着这人的头盔，折断了他头盔上的帽缨。接着，这个妃子走近楚庄王，这才大声呼道：“大王，大事不好，有人想趁黑暗侮辱我，我已经折断了他的帽缨，现在证据在此，-请一会儿点灯后看谁的头上没有帽缨，大王一定要问他的罪!”听罢妃子的话语，整个大厅静了下来，众臣们心里都很清楚，此事非同小可，不免紧张起来。

楚庄王默思片刻，郑重地对大家说：“且慢，我今天赏大家酒喝，致使有的人喝醉了，酒后失礼不能责怪，况且这里还有个缘由。我不能为了某个细小的问题就责难大家，伤害我的众大臣。”听了楚庄王的这番话，大家悬着的心一下落了地，同时为楚庄王这种容人的美德折服。

楚庄王见自己的一番话缓解了紧张的气氛，于是又接着说：“今天痛饮，现在我命大家都把盔缨拔掉!不拔盔缨不算尽兴。参加宴会的众臣们，听了楚庄公的这话，有盔缨的人全都拔掉了。然后楚庄王命令重新点灯。君臣直喝得尽兴而散。

3年以后，楚晋大战。有一位将军总是身先士卒，奋不顾身地冲在队伍的前面奋勇杀敌。楚庄王把那位将军召到跟前，对他说：“我平日并没有优待你，你为什么这么舍生忘死地战斗呢?”那个将军回答：“3年前宴会上被折断盔缨的人就是我。蒙大王不杀之辱，我决心肝脑涂地，以报大王之恩。由于楚国将领个个效忠，终于打败了晋军，楚国从此得以强盛起来。

通过上面的故事，我们不难得出一个结论：当一个人以宽容之心而成人之美时，他必然会获得一种人格魅力而令人倾倒，让自己无形之中成就自己的事业。

凡事都要学会与他人协调

“团结就是力量”，这是至理名言。同事之间只有彼此配合与相互借助才能把工作做好，如果闹意见闹分裂，不仅有如南辕北辙前进不了，甚至倒退，把事情弄糟。能从大局着想的人，为了互相团结，在一些非原则问题上迁就对方；即使是一些原则问题，不影响大局的话，也不计较。东晋王导就是这样，晋元帝能在南方站稳脚根，与王导能团结人大有关系。而唐时房玄龄与杜如晦二人合契很好，史称“房谋杜断”，对辅佐唐太宗创业起了关键性的作用．

西晋自从白痴惠帝继位，任其后贾南风胡作非为，引起八王之乱，互相残杀，国势日衰，至愍帝，被匈奴族、汉土刘聪所灭，西晋亡．司马懿曾孙司马睿创建东晋。东晋的创建与王导的辅佐及其团结北、南士族是分不开的。

《晋书·王导传》记载：司马睿被封为琅砑王时，适逢八王之乱，他恭俭退让，得免于祸。王导素与琅砑王亲善，二人倾心相交，雅相器重，契同友执．王导见王室内讧天下‘大乱，劝琅砑到封国．琅砑王出镇建康，王导帮助他依靠避乱南迁的北方大族。团结江南大族顾荣，纪瞻等，在长江中下游和珠江流域发展自己势力。愍帝被俘，琅砑王于建康称晋王，建立政权，史称东晋。愍帝被害，晋王称帝，即晋元帝。王导在辅佐元帝期间，一直坚持团结，反对分裂．司马睿即位后，以王导为开府仪同三司，王导堂兄王敦为大将军。故当时有“王与马共天下’之说．实际上东晋权力掌握在王氏手里，故元帝称帝时，一再令王导到御床共坐，以受百官朝贺，导固辞说：“若太阳下同万物，苍生何由仰照”。元帝乃止。

元帝表面尊重王导，暗地里却想削弱王氏势力，他任戴渊为征西将军、刘隗为征北将军，名义是北伐石勒，实是对付王敦。开始王敦恐元帝年长难制，想更议所立以专国政，王导固争乃罢。及刘魄受元帝宠信，王导渐被疏远，他“澹如也”，不与计较。王敦以“清君侧”为借口，从武昌举兵攻入建康，杀戴渊等，刘隗逃奔石勒。攻陷建康后，王敦对王导说：“不从吾言，几致族灭．”想篡夺政权，王导坚决反对，王敦阴谋没有得逞．及元帝死，明帝即位，王敦以为有机可乘，因病由其兄王含举兵内向，王导部署兵迎击，王含大败。王敦不久病死，其分裂势力终被镇压。

明帝死，王导与庾亮等同受遗诏，共辅幼主，是为成帝。庾亮出镇于外，有人向王导进谗说庾亮可能举兵内向，劝导密为之防，导说：“我与庾亮休戚与共，他若来了，我就回家去，有什么可怕!”其不计较个人进退如此!

王导辅东晋王朝三代，协调王氏势力与司马氏势力的矛盾，联合—切可以联合的南北方士族，团结一切可以团结的人，打击分裂势力，以巩固东晋在南方的统治。在南方，司马氏势力是很单薄的。西晋灭吴国后，排斥南方望族，故他们对司马氏很不满．这些望族如周氏，顾氏等是拥有部曲的大地主，如遭其反对，将会引起动乱。同时，“中原冠带，随晋渡江者百家”，他们都拥有部曲、佃客，周而也与南方望族发生矛盾．所以，如何争取南方士族的支持，调和南北士族的矛盾，是东晋王朝的要务。王导采取的措施是：一是安置好渡江的北方士族，使他们居住于南方望族势力较弱地区，使彼此少接触，以免引起磨擦：二是任用南方士族的首领如顾荣、贺循等，通过他们团结南方士族，并对南方武力强宗采取忍让的态度。如周勰父亲周王已因受北士轻侮而气死，死时嘱周勰为他报仇。周勰拟起兵叛乱，因其叔父从事中郎周札反对，周勰不敢发兵．但其族兄周续聚众响应．如果由朝廷发兵征讨，将扩大与周氏的矛盾，王导乃派周勰族弟周莛带兵去镇压，周莛用计杀了周续。对于周勰，则不穷追，抚之如昔，把周氏族众争取过来。

人至察则不明，能糊涂则安静。至察的人，能见秋毫之末，而往往忽略事物的整体。对事物的看法就可能作出错误的结论，故说人至察则不明。但是在特殊的情况下，明智的人为避免引起麻烦，便装作糊涂以求得一时安静，而明智的人假装糊涂是不容易的。故说难得糊涂。当时东晋靠以建立的基础很不牢固，那帮渡江来的北方士族只想偏安江左，南方士族则不尽支持司马氏，而东晋王朝必须依靠北方土族，团结南方士族，得罪哪一方都会激化矛盾，可能引起动乱，所以王导只能采取”举贤不出士族，用法不及权贵”的方针。而不管是北方土族或南方土族，为了本家族的利益，百般掠夺百姓．大多违法乱纪，且这些士族都拥有部曲，如果违法者都绳之以法，非朝廷力量所能及。何况北方统治者无时不在虎视眈眈，大敌当前，内部团结是最要紧的。因此，只要不危及东晋的统治，王导总是睁一眼闭一眼，装作看不清或看不见，置之不理，使大事化小事，小事化无事，以求得暂时安静。

王导任扬州刺史时，派属官到本州各郡去考察政治得失，回来后向他汇报，只有颐和默不作声，王导问他看到些什么?顾荣说，你是国家首辅，应该让吞舟的大鱼也能漏出网去，何必计较地方官的好坏．王导连声称赞他见解高明。王导晚年常说，人家说我糊涂，将来会有人想念我这糊涂．糊涂便是王导能团结南北士族，也是他使东晋求得暂时安静的秘诀之一。

唐太宗能图天下，固然因他手中有许多猛将，如尉迟敬德、程知节等．更重要的是他有杰出谋臣房玄龄、杜如晦的辅佐，为他“运筹策帷幄之中，决胜于千里之外“。可贵的是，他俩配合得很合契，房知杜善于决断，杜知房善于出谋，便各发挥其所长，遇事互相商量，然后作出决定，经过房谋杜断，于是正确的策略也就形成了。这使唐太宗在图天下时，由于有正确的策略指导，战无不胜；世民即皇帝位后，他俩也团结无间，共同为唐太宗制定治国方略，对贞观之治作出了贡献．

据《旧唐书》的《房玄龄传》和《杜如晦传》记载：玄龄“幼聪敏，博览经史，工草隶，善属文”，如晦也“少聪悟．好谈文史”。在他俩还默默无闻时，善于知人的吏部侍郎高孝基就对他俩深为器重，他对房玄龄的评价是：‘仆阅人多矣，未见如此郎者，将来必成伟器。”对杜如晦的评价是：如晦“有应变之才，当为栋梁之用。”在隋末还安定时，他俩都预知天下将大乱，房玄龄曾对其父泾阳令彦谦说：“废嫡立庶，倾夺嗣位；贵族又竞相淫侈，隋终将内相诛夷，不足保全家国。今虽清平，其亡可翘足而待。”李渊父子揭起义旗入关，李世民攻取渭北，时任隋隰城尉的房玄龄立即前往投到其麾下；世民一见便如旧识，任为渭北道行军记室参军．杜如晦曾任滏阳尉，知天下将乱，早就弃官归去。及世民平京城，被引为秦王府兵曹参军．从此，房、杜二人得遇知已，便竭力献智，知无不为。

房玄龄能宽容人，善于团结同事，他知人善任，帮助李世民选拔贤才。玄龄随李世民出征，每次战胜，众将竞求珍玩，他“独先收人物，致于幕府。及有谋臣猛将，皆与之潜相申结，各尽其死力。”时秦王府中多英俊，被外调的日多，房玄龄听知杜如晦将要外调，当即去对李世民说：“府僚去的虽多，都不足惜．杜如晦聪明识达，是呈佐之才．如果大王只当秦王，不用他也行．必欲图天下，非此人莫可。”李世民大惊说：“你不说，几失此人，”便奏请为府属。由于秦王李世民战功最大，军力最强，威望最隆。太子李建成深忌之，便与其三弟李元吉相互勾结，想中伤世民并馅害之。建成对元吉说：“秦王府中可怕的，只有杜如晦与房玄龄。”因向高祖李渊进谗言，于是，杜、房两个同时被斥逐。

李氏兄弟矛盾越来越深，以太子建成和三弟元吉为一方，世民为一方，保嗣位和夺嗣位的斗争在发展，各方都使计设谋以消灭对方。已到了弓在弦上不得不发的地步。房玄龄早预料到这种形势的出现，他对李世民的妻兄长孙无忌说：“今彼此嫌隙已成，危机将发，大乱必兴，不仅祸及秦府，且危及唐朝的统治。不如效法周公除掉管，蔡那样，消灭建成、元吉势力，内安李氏，孝敬高祖。古人说，‘为国者不顾小节，不然，国家将沦亡，我们也身败名裂，’无忌说：我也久怀此谋，不敢说出，公今所说，正好我心。”无忌便将此意告诉世民．世民召见房玄龄跟他商议施行措施，玄龄便与杜如晦秘密策划，同心戮力为世民效命．及建成、元吉将有变时，世民令无忌密召已被驱逐在外的房玄龄、杜如晦，他俩穿着道士服，潜入秦王府计事。于是发生“玄武门之变”，除掉建成、元吉，世民继为太子，高祖退位由世民为皇帝。论功行赏，以房玄龄、长孙无忌、杜如晦、尉迟敬德、侯君集五人为最。后杜如晦与房玄龄共掌朝政，他俩同心协力，为唐太宗治国安邦．甚获当代的赞誉．谈唐初良相，后代史学家都推崇房、杜。

要成就一项事业，没有众人之间的群策群力是不可能的，能够成就大事业的人都深深明白这个道理，因此他总是在关键时候讲团结与协调。

帮助他人其实就是在帮助自己

一场甘霖就可以使久早的未苗恢复生机。一盆清水就可以使落在干沟里的小鱼逃离厄运。对人的重视可以使受过不平等待遇的人感激涕零。人都有最需要帮助的时候，一旦这种需要得到满足，就会出现奇迹。因此孔子说，“不患人之不己知，患不知人也。”其中所含的意思就是说，为人处世需要对别人有充分的了解，对别人需要什么要有充分的认识。张松献图的典故充分说明了这一点的重要性。

兴平元年（194年），益州牧刘焉重病去世，朝廷下诏书，任命刘璋为益州牧。刘璋这个人性格软弱，没有主见。驻守在川西（今四川绵阳）地区的张鲁便不肯顺从刘璋。刘璋就杀了张鲁的母亲和弟弟，从此与张鲁结下仇恨。刘璋几次派人攻打张鲁，但都被打败。刘璋内部又发生兵变。当时曹操正征伐荆州，定于汉中。刘璋就想借助曹操讨伐张鲁。一天，刘璋得到消息，说张鲁领兵准备夺取四川。刘璋心中忧虑，召集众谋臣商量对策。忽然有一人自荐说：“主公放心。我有办法去求见曹操，请曹操出兵对付张鲁，定叫那张鲁不敢正眼来看西川。”说话的人原来是益州别驾张松。于是刘璋派张松为大使，带上金银珠宝、锦缎丝绸等贡物，去晋见曹操。张松私下又画了一张西川地理图，藏在身上，便带着随从赴许都。

张松到许都后，每天都到相府求见曹操，过了二天才被召见，到了堂上，张松拜见曹操。曹操问：“刘璋为何好几年不来进贡?”张松说：“路途艰险，贼寇猖狂，无法前来。”曹操训斥说：“我已扫清中原，还有什么盗贼?”张松说：“还有孙权、张鲁、刘备，每人都带兵十多万人，怎么能说已太平了呢?”曹操见张松长得尖头猴脑，呲牙咧嘴，身短五尺，很不讨人喜欢，再听到他那冲撞的话语，很是生气，一挥衣袖起身就进了后堂。左右的人责备张松说：“你是使者，语言不恭，惹丞相生气，幸亏丞相看你远道而来，不给你加罪。还不赶快回去!”张松正要走，后堂出来一人传曹操的话，让张松第二天去西教场点军，见识见识曹兵的军容风貌。

第二天，张松来到西教场。曹操点雄兵五万，布置在教场中。果然衣袍灿烂，盔甲闪光，战鼓震天，旌旗飘扬。过了一会儿，曹操指着四面八方的队伍问张松：“你们西川有这样的英雄吗?’’张松说：“我蜀军中没有这样的兵和武器，但讲究仁义道德。”曹操一听变了脸色。张松并没有畏惧。曹操对着张松说：“我视天下无能的人象草芥一样，我的军队，攻无不克，战无不胜；顺我者昌，逆我者亡。你懂吗?”张松用轻蔑的口气回答说：“我一向知道丞相的军队所到之处，攻必克，战必胜。过去你们在赤壁遇到周郎，华容道与关羽相逢，在潼关割须丢袍，渭水夺船避箭……这都是无敌于天下啊!”曹操听了大怒道：“你竟敢揭我的短处!”命令手下人用棍棒把张松打了出去。

张松回到旅馆，当晚就收拾行装准备回西川。一路上张松想：“我本来想把西川州郡献给曹操，谁料想他如此渺视我。我来时向刘璋夸过口，现在一事无成，回去岂不被人笑话。听说荆州刘备待人仁义，不如去那里看看这人会怎样待我?”于是朝荆州方向走去。

张松风尘仆仆，一路不停来到郢州（今湖北江陵县）地界边。前面奔来一队人马，为首一员大将，勒住马问张松：“你莫非就是张别驾?”张松答：“正是。”那人赶紧下马说：“赵云我等候半天了。”张松说：“莫非你就是赵子龙?”赵云答：“是啊，我奉主公的命令，前来迎接。”赵云将张松领到事先安排好的客店，酒筵招待。当晚住下。张松暗自欢喜：“人们都说刘备宽厚仁义，果然不假，我这趟可能不会白来!”

第二天早上，赵云陪同张松继续前进，上马行进刚有四、五里路程，只见来了一队人马。原来是刘备带着诸葛亮等亲自前来迎接张松。刘备远远地就下马等候。张松急忙下马拜见。刘备说：“久闻大名，无法相见。听说您路过我处，如不嫌弃，请到荒州暂歇，叙叙仰慕之情，我会感到荣幸的。”张松喜形于色，随刘备进了荆州城。刘备设宴招待张松。宴席间张松问：“皇叔占守荆州，还有几个郡?”诸葛亮说：“荆州也是借东吴的，以往人家催讨归还，只因现在我主公已是东吴女婿，所以才在此安身。”张松说：“东吴占据六郡八十一州，国富民强，难道还不知足吗?”刘备说：“我才疏力薄，岂敢奢望。”张松说：“您是汉室宗族，仁义四海皆知。别说占据州郡，即便代替皇帝治国也非过分。”刘备说：“您太过奖了，我怎么敢当啊尸宴席间谈话气氛热闹，各抒己见。但刘备却一直不提西川的事情。就这样一连留张松住了三天，每天宴请一番。也并无人提西川的问题。

张松三天之后，准备回程。向刘备告辞。刘备在十里长亭又设宴送行。刘备举起酒杯敬张松，说道：“承蒙您不把我看作外人，畅谈了三天；今天离别，不知什么时候再能听到您的教诲啊!”说罢，凄然泪下。张松感动万分，对刘备说：“您如此宽宏仁义，我有一个想法，干脆对您说了吧。我看荆州：东面有孙权，常怀占据之心；北面有曹操，时刻想并吞。荆州不是久居之地啊!”刘备说：“我也明白这个道理，但是没有别的安身之处啊。”张松说：“益州是个险要的地方，土地辽阔，国富民强，有智有谋的人，很久就仰慕皇叔的为人。假若带领荆州军民，长驱直入西边，那么您就可以大业告成、重兴汉室了。”刘备说：“我怎么敢这么做呢?刘璋也是帝王宗室，给予蜀地的恩惠已经很久了。别人怎么可能动摇他呢?”张松说：“我并非卖主求荣。今天遇到您这样英明的人，我不得不说肺腑之言：刘璋虽拥有益州这方土地，但他禀性懦弱，不能任人唯贤；加上张鲁在北面，时刻梦想侵犯；所以益州人心离散，盼望能有开明的主公。我这次出行，本想专为曹操贡献计谋；谁知这贼傲慢奸诈，怠慢贤士，所以我特意来拜见明公。明公可先取西川作为基地，然后北伐汉中，收复中原，重振天朝，青史留名，天大的功绩啊!如果您果真有意夺取西川，我张松愿尽犬马之劳，不知您的意向如何?”刘备说：“我感谢您对我的厚爱。但刘璋与我同一宗室，假若攻打他，恐怕天下人都要唾骂我啊!”张松说：“大丈夫在世，应首先考虑建功立业之大事，你若不取，必为他人所夺，后悔就晚了。”刘备说：“我听说蜀道艰险，车不易过，马不易行，虽想夺取，却没有良策啊!”张松从袖中取出地图，递给刘备说：“我感谢明公对我的盛情，决心献上此图。只要看这图，便知道蜀地的道路了。”刘备和诸葛亮展开地图粗略一看，上面详细写着行程路线，标明险要的山川狭谷，还有重要官府，仓库钱粮，一一写得清楚明白。刘备拱手连连作谢说：“青山绿水，长存不老。来日事成，定将厚报。”张松说：“我遇到明主，愿意尽情出力帮助，哪里希望什么报答啊!”说完就告别起程了。

诸葛亮又让赵云等人护送几十里后才返回。夺取西川，是刘备早已定下的战略目标。但“蜀道难，难于上青天”。详细了解西川的复杂地形是进川的必要准备工作。正在此时，张松放弃曹操投靠刘备，献出宝图，这真是天赐良机。刘备迫切想得到西川地形图的心情，从他热情款待张松的态度上可以看得清楚。但是刘备外表却装出仁义厚道的样子，三天酒宴上只字不提西川之事；十里长亭张松被他的盛情感动得五体投地，决心献图时，刘备仍是一推再推，使张松似乎更相信刘备是“真人君子”，越加鼓动刘备夺取西川。刘备这种礼贤下士、仁义宽厚的表现与曹操骄横蔑视的态度成了鲜明的对照。也更突出了刘备“智胜一筹”的军事外交才能。

双向选择并不是现代人的发明，古来如此。动荡年代，不但君择臣，臣亦择君，就是一种双向选择。战国时候，各国国君都在延揽人才，庞涓选择了魏国，孙膑却选择了齐国。楚汉相争时，韩信先投靠项羽，最终却选择了刘邦。三国时，张松也想为曹操效劳，最后却将西川地图献给了刘备。人与人选择关系的最终确立，取决于是否知道别人的需要，以及满足了对方的需要。

我们都知道：雪中送炭最珍贵。这是因为在关键时候满足了别人最迫切的需要。为人处世也是如此，明白了他人之所需并满足对方之所需，别人就会在你最需要帮助的关键的时刻送上他的心意。