小说园

分章完结6（第1页）

父亲死后，儿子做过瑞士钟表上的簧片、做过奥运会的奖牌。newtianxi他还曾经把一磅铜加工后卖到了3500美元。

1974年，美国『政府』决定重新制作自由女神像，在这个过程中留下了许多废料，面对如何处理这些废料的难题，『政府』向社会招标，寻求合作处理它们的公司，但却为人问津。犹太商人听说后，立即飞往纽约，看到自由女神像下大量堆积的铜块和木料等，立即就签了字。

许多人对他的这一举动很不理解，甚至有人暗自嘲笑他的愚蠢。因为在纽约，垃圾处理有严格规定，稍微不慎就会受到环保组织的起诉。而犹太商人却开始组织工人对废料进行分类，他把废铅、废铝做成精美的纽约广场钥匙，把废铜熔化，做成小自由女神像，把木头等加工成底座。几个月后，这堆原本无人问津的废料变成了350万美元的现金，也就是说，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

这个犹太商人就是麦考尔公司的董事长。

营销寓言38：

同样是煤，把它当燃料销售和加工成化工品销售后的价值肯定是不一样的。我们不仅要会做，还要会卖，而且还要卖得漂亮。这里面就有包装和广告的艺术。在现代社会，产品极其丰富，怎么样才能使自己在同类中出类拔萃呢?这是企业管理者和营销者都必须仔细考虑的问题。

39

牧羊人和海

牧羊人住在临近海边的小镇上，过着并不富裕但还可以吃得饱饭的生活。清晨，他赶着羊群、踏着第一缕阳光上路；傍晚，他踩着落日的余晖在羊群的簇拥下回家。他重复着祖辈们的生活方式，这一切在一条船的到来之前没有丝毫改变的迹象。

这天，他看到一艘船靠在岸边，一些人在搬运着一些他根本没有见到过的货物。他想：“在海的那边，还有一个我不知道的世界。那里有肯定有无尽的宝物。”

于是他把自己所有的财产都换成现金。然后，他拿着这笔钱来到了他憧憬的海的彼岸，来到了一个陌生而富裕发达的国家，他用自己身上的钱拼命地采购那些从未见过的货品。他相信自己的眼光，相信这些东西可以卖得很好的价钱。

他终于登上了回家的船只，梦想着自己就要过上富裕的生活。然而，就在即将到达家乡的时候，海上起了风暴，那只载有他全部梦想的船沉没了，他被浪『潮』卷上海滩，只保住了一条命。为了生存，他不得不以替别人牧羊为生，因为那些羊和田地都已经不再是他的了。

营销寓言39：

我们有勇气去开拓一个新的市场和领域是非常不错的。但是，是否只有勇气就足够了呢?在开辟新的战场时，保持住自己的本行是非常必要的，而且，还要考虑好每个细节。文中的这个人就是没有想到风暴的危险才导致全盘皆输的，这就需要营销者有良好的大局观和市场预见力，在制定企业营销策划中，一定要保证自己的核心竞争力，千万不要因为遥远的目标而丢弃了自己眼前的优势。

40

用数字说话

美国肯德基炸鸡店在决定进入中国市场之前，曾先后派过两位执行董事到北京考察市场。

第一位考察者下了飞机，来到北京街头，他看到川流不息的人流，就回去报告说中国市场大有潜力，但很快他就被总公司以不称职为由降职调动了工作。

接着公司又派出了第二位考察者。这位先生用几天的时间在北京几个不同的街道上用秒表测出行人流量，然后又向500位不同年龄、不同职业的人询问他们对炸鸡味道、价格以及对炸鸡店堂设计等方面的意见。不仅如此，他还同时对北京的鸡源、油、面、盐、菜及鸡饲料进行了调查，并将样品、数据等带回美国逐一做了化学分析，经电脑汇总，打出报告表，从而得出肯德基打入北京市场有巨大竞争力的结论。

果然，北京肯德基炸鸡店开张不到300天，赢利就高达250万元。原计划5年回收的成本，不到2年就收回了。

营销寓言40：

这是个成功的市场调查的范例。一门学问只有发展到了用数字说话的地步才能叫做成熟。市场调查也是这样的。一些定『性』的语言并不会有多大的说服力，并且也不能明确地表示出市场的导向。数字语言虽然没有什么感情『色』彩，但往往能够反映一些很本质的东西。我们在准备开拓一个市场时，也要做到上文一样，有一些明确的数字来支撑。同时，在瞬息万变的经营环境中，企业家要为自己的企业航船把握正确的方向，仅靠个人的生活经验和直观感觉是不行的，要借助于现代成熟的数字分析方法，用以检验经验与直觉的可靠『性』和正确『性』，并根据数字分析结果，进行正确的决策。

41

人和偶像

有一个商人从集市上买来一个守护神，希望他能够保佑自己生意兴旺，赚到更多的金钱。他每天对着自己全心仰赖的守护神膜拜，虔诚地祈祷，认为守护神一定会被自己的诚心所感动，让自己成为一个富有的人。然而，似乎他的诚心并没有得到回报，甚至于自己的生意越来越差劲，财富也越来越少。

他心中很疑『惑』，难道是自己还不够诚心?不是啊，自己每天祈祷，完全是真实心意的表达，甚至为了祈祷，还会耽误自己所从事的工作，那为什么守护神却如此不公地对待自己呢?

他越想越生气，悲伤、愤怒和失望也一齐涌上心头。“既然守护神不能帮助自己，那么留着他还有什么用呢?”想到这里，他再也忍不住了，从地上拿起一块石头把神像砸个粉碎。

然而，就在他砸碎神像的同时，毁损的神像体内竟然哗啦啦掉出了无数金币。

原来，只有把神像打碎了才会得到财富啊!

营销寓言41：

怎么样去开拓市场呢?看到别人都热火朝天，而自己却毫无起『色』，这会是什么样的一种感觉呢?在书上找原因分析，找别人的成功经验，还在不断问自己：我就是这样做的啊，可怎么没有效果呢?古人说：“尽信书则不如无书。”将什么书本、条框全部丢开，按照自己的设想放手去做，成功往往就是在这样的勇气和开拓中来到的。

42

万分之一的机会

有一次，甘布士要搭火车去外地，但事先没有买到车票。这时刚好是圣诞前夕，到外地去度假的人很多，因此火车票很难买到。甘布士夫人打电话到车站询问，答复是全部车票已经卖完，不过如果不怕麻烦的话，可以到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。车站还特别强调了一句：这种机会或许只有万分之一。

甘布士欣然提了行李赶到车站，可是等了好久，一直没人退票，甘布士仍然耐心等待。就在火车还有5分钟就要出发时，一个女人匆忙来退票，因为她家里有急事，只得改期。

于是甘布士如愿以偿，搭上了火车。

到了目的地，甘布士给夫人打了一个长途电话：“我抓住了那只有万分之一的机会了，因为我相信，一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。”

甘布士在生活中也正是靠着不放弃万分之一机会的执著，才终于在芸芸众生中脱颖而出，从一家织造厂的小技师，成为拥有5家百货商店的老板，然后又成为企业界举足轻重的人物。