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分章完结12（第1页）

了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼。159txt羊感到了生存的危机，以不断的奔跑来防止狼的袭击。这样的奔跑有效地阻止了寒冷的侵蚀。在狼的威胁下，羊反而比以前死的少了。

营销寓言87：

危机意识是企业发展的保护伞。在国外，有很多企业的管理者经常有意识地制造危机，以实际行动去增强员工的危机意识，最大限度地调动他们的积极『性』。从这个寓言我们不难看出，有时候危机反而能够使我们更好地生存。一个营销企业也是这样，只有将危机意识落实到行动上，才不至于被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去，并获得更快的发展。

88

扁鹊的医术

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟3人，都精于医术，到底哪一位最好呢?”

扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”

文王再问：“那么为什么你最出名呢?”

扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前，由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时，一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时，一般人都可以看到我能做在经脉上穿针管放血、在皮肤上开刀敷『药』一类的大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

营销寓言88：

扁鹊的成名在于他所擅长的是外人看来医病的关键环节，因此获得了广泛的认可。一个成功的营销企划不仅仅在于它的完美，更在于它是否抓住了关键，将产品最吸引眼球的地方展示给大家。扁鹊的成功正是源于他在最重要的环节着手，专注于人们最注重的关键所在。

89

推销收割机

有一位朋友，有一次要去农场向农场主推销一台收割机。到达农场后，才知道前面已有十多个推销员向农场主推销过了，但农场主都没有买。他来到农场里，无意中看见花圃里有一棵杂草，便俯身去把那棵杂草拔掉了。这一小小的动作被农场主看在了眼里。

当他见到农场主时，正准备向农场主介绍他的收割机，那位农场主连忙阻止说：“不用介绍了，你的收割机我要了。”

这位推销员大感诧异，说：“农场主先生，我的产品你看都没看就决定购买了?”

那位农场主说：“第一，你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人，值得信赖；第二，我确实也需要一台收割机。”

就是这么简单，心态决定一切。

营销寓言89：

营销员本人是需要良好的素质的。因为他们是在和顾客做面对面、一对一的接触。顾客对于商品的印象完全来自于营销员的叙说和陈词。而顾客的决定很大程度上来自于顾客对于营销员的感觉。诚实、有责任感、心态良好，这些都是一个优秀的推销员的必备素质。

90

石头汤

有一个装扮奇特的人来到一个小村庄，他向迎面而来的几位『妇』女说：“我有一颗神奇的汤石，如果将它放入烧开的水中，会立刻变出一锅美味的汤来，如果不相信，我现在就煮给大家喝喝看。”

立刻就有人找了一个大锅，还有人提了一大桶水，并且架到了炉子上，燃起了大火。

这个陌生人很小心地把汤石放入滚烫的锅中，煮了好一会后，他尝了一口，很兴奋地说：“哇!太美味了，如果再加一点洋葱就更好了。”立刻有人冲回家拿了一堆洋葱加进了汤里，陌生人又尝了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又有一个『妇』人快速回家端了一盘肉放进汤里“再有一些蔬菜就可以说是完美了。”陌生人又建议道。

在陌生人的指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，还有人捧来其他的佐料，当大家一人一碗蹲在那里享用时，他们发现这真是天底下最美味最好喝的汤。

而那个汤石其实不过是陌生人在路边随手捡到的一颗普通石头而已。

其实只要我们愿意，每个人都可以煮出一锅如此美味的汤来。当你贡献出自己的一份力量时，众志成城，汤石就在每个人的心中。

营销寓言90：